學(xué)校理發(fā)店營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 可以在校內(nèi)舉辦發(fā)型秀等活動，征集相關(guān)發(fā)型的照片和設(shè)計，獲獎?wù)呖梢缘玫矫赓M商品服務(wù)和現(xiàn)金折扣。 方式四：消費積分促銷 積分促銷主要是針對老顧客而言，讓老顧客在消費一定的金額后獲得相應(yīng)的積分，并根據(jù)積分的多少獲得美發(fā)店提供的禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費，獲得心靈上的慰藉。美發(fā)店可以根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同折扣的商品，用某些低價的商品刺激顧客的消費欲，從而帶動其他商品的消費。 促銷策略 方式一：開卡促銷 開卡促銷是美發(fā)店的基本促銷手段，也成為美發(fā)店的最主要的促銷方式之一。而這就對美發(fā)師有著嚴(yán)格的要求，讓更多優(yōu)秀發(fā)型設(shè)計師入駐店內(nèi)，給消費者一種強(qiáng)勢的實力、厚重感。很多發(fā)廊從業(yè)人員通常都把銷售簡單的理解成不管用什么方法和手段把產(chǎn)品推銷給顧客。同時，每一個大學(xué)生都渴望與眾不同，所以我們也可以從這一點出發(fā)，定位為“讓你真正的與眾不同”，同時可以注入我們重慶人所特有的豪爽性格，定期在校內(nèi)舉辦一些親民活動，邀請廣大學(xué)生積極參與，從而加大和學(xué)生之間的溝通，消遣他們閑暇的時光，滿足廣大大學(xué)生的情感需求。在校園內(nèi)的消費者也有不同的經(jīng)濟(jì)狀況，所以在提供服務(wù)的時候必須有所區(qū)分，在價格上進(jìn)行分級制定，于此同時也將美發(fā)師分成若干等級，不同等級提供的服務(wù)也有所不同（例如洗發(fā)精、毛巾等的不同），通過不同的服務(wù)當(dāng)然價格也就自然出現(xiàn)了分級。五、 戰(zhàn)略策劃（一） 戰(zhàn)略目標(biāo)學(xué)生作為一個特殊的群體，對于生活有著積極的態(tài)度，他們追求的是低消費高享受的的生活。 除上課期間，同學(xué)們可以隨意支配自己的可以時間，用于美發(fā)的時間也會隨之增加。 房租較高，價格相對于其它的美發(fā)店偏貴。 不管是在名氣以及影響力上都比其它的美發(fā)店好。四、 營銷環(huán)境SWOT分析優(yōu)勢： 在校園周圍開發(fā)廊的優(yōu)勢就是有一批數(shù)量巨大而且穩(wěn)定的顧客，另一方面學(xué)生花銷相對來說較少，顧客比較單一，無需較多的高級器材。而學(xué)生是一個善變的人群，同時也是很好建立忠誠度的人群，而現(xiàn)在大部分同學(xué)都有一個所忠于的理發(fā)店。%沒有固定的理發(fā)時間，并且他們理發(fā)的動機(jī)都有所不同，大部分都傾向于實惠、轉(zhuǎn)變心情為主。三、 市場調(diào)查根據(jù)我們調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生（在問卷中占有89%）已成為托尼英蓋（馬鞍店）的主要消費群體，而在這一消費群體中又主要以女性朋友為主（在問卷中占有75%），她們的消費方式比較多樣，不像男生大多數(shù)僅局限于剪發(fā)這一單一的消費方式。自2003年托尼英蓋進(jìn)入北京以來，迅速在中國得到了不錯的傳播效應(yīng)，引起了新一輪的美發(fā)狂潮。GUY托尼英蓋美發(fā)沙龍。同時，伴隨著美發(fā)行業(yè)的不斷發(fā)展，學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，加上周邊的住戶，巨大的消費群體支撐著學(xué)校周邊市場的增長，便捷、合理的價格使得其生意興隆。美發(fā)，已成為生活中不可缺少的消費目標(biāo)。而作為當(dāng)今年輕的一代，特別是許多80后、90后，潮流一詞已經(jīng)深入到他們的內(nèi)心深處。消費者追求個性化、新穎性。GUY），20世紀(jì)60年代， MASCOLO家族中的兩兄弟Toni和Guy在倫敦開設(shè)第一家TONIamp。GUY托尼英蓋在全球擁有405家美發(fā)沙龍、27家研習(xí)中心，時尚腳印遍布世界41個國家。同時，其擁有十幾名員工，其中不乏頂尖的發(fā)型設(shè)計師以及多年從事美發(fā)事業(yè)的豐富經(jīng)驗者?？梢姡戆l(fā)對于學(xué)生來說是慢速消費品。就周邊地區(qū)而言，校內(nèi)發(fā)藝軒、女子Style，校外星星發(fā)藝、標(biāo)榜、浪潮、名媛等都對其構(gòu)成了很大的競爭力。所以，托尼英蓋（馬鞍店）雖然在地址上略遜一籌，但是在店內(nèi)裝飾以及面積上都高于其他的理發(fā)店。 消費方式以及發(fā)型種類多，讓顧客選擇的空間比較大。 員工管理以及工作分配不合理，導(dǎo)致人員不能合理的利用。 學(xué)校對大學(xué)生的管理相對較為寬松，同學(xué)們可以根據(jù)自己的性格特征隨意進(jìn)行發(fā)型設(shè)計。 許多美發(fā)店的消費方式以及發(fā)型設(shè)計大體相同，供消費群體選擇空間比較大。（二） 營銷戰(zhàn)略 市場細(xì)分很據(jù)消費者之間的需求差異化，把整體市場按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干個類似的消費者群體。大學(xué)生身處外地，所以我們應(yīng)該給他們家的溫暖，我們可以在情感上定位我們的服務(wù)：“家一樣的感覺”。發(fā)廊的業(yè)績的好壞就取決于技術(shù)和銷售。所以，對于美發(fā)店而言，提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，深化產(chǎn)品的種類才是提高自身不斷發(fā)展的前提。所以，在價格上可以采取等級消費，將產(chǎn)品的種類、復(fù)雜度、房租等成本和消費者的需求相結(jié)合，制定等級價格表，在保證能盈利的情況下盡量符合學(xué)生的消費觀。 方式二：折扣促銷 折扣是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引刺激購買的作用，而且具有即時的效果。讓顧客體驗效果并培
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