夜總會ktv管理營銷方案說明-全文預覽
【正文】 ；（酒店規(guī)定不予打折的除外） 3．贈送購物現(xiàn)金券200元； 免費（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式） C．月消費滿 20000元； 待遇： 1．下月享受10000元的簽單權（贈送貴賓IC卡一張）； 2．消費88折；（酒店規(guī)定不予打折的除外） 3．贈送購物券300元； 免費（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式） 5．免費為企業(yè)員工或親屬演出90分鐘的歌舞（晚會）節(jié)目（下午場）； D．月消費滿 30000元； 待遇： 1．下月享受15000元的簽單權（贈送貴賓IC卡一張）； 2．消費85折；（酒店規(guī)定不予打折的除外） 3．贈送購物券500元； 免費（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式） 5．在金世紀企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文（信息）廣告一個月； 6．免費為企業(yè)員工或親屬演出120分鐘的歌舞（晚會）節(jié)目（下午場）； E．月消費滿 50000元； 待遇： 1．下月享受25000元的簽單權（贈送貴賓卡一張）； 2．消費8折；（酒店規(guī)定不予打折的除外） 3．贈送購物券800元； 免費（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式） 5．在金世紀企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文（信息）廣告三個月； 6．免費為企業(yè)員工或親屬演出120分鐘的歌舞（晚會）節(jié)目（下午場）； F．月消費滿100000元； 待遇： 1．下月享受50000元的簽單權（贈送貴賓卡一張）； 2．消費8折；（酒店規(guī)定不予打折的除外） 3．贈送購物券1000元； 4．免費（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式） 5．在金世紀企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文（信息）廣告半年；免費為 6．免費為企業(yè)員工或親屬演出90分鐘的歌舞（晚會）節(jié)目（下午場）； 7．贈送一臺“冠企業(yè)名”的大型專題晚會節(jié)目；名：“＊＊＊之夜”晚會 注： 1．具有簽單權的消費客戶，也可在金世紀會員單位簽單消費； 2．贈送的（貴賓卡）簽單權的消費，以月結的方式結算簽單款。市場顯示，散客客源方面，消費潛力相對不大，又比較難掌控，在廣告方面投入也較大。如果，我們采取“迂回包抄戰(zhàn)術” 功擊其市場的薄弱環(huán)節(jié)；再在厚街鎮(zhèn)內投入極小的宣傳力量，將形成“從外到內，從內到外”包圍之勢！未來的市場將屬于金世紀?。?！ 金世紀不與其他三家競爭對手爭有限的厚街市場；他們宣傳的同時實際上在幫金世紀宣傳。 第一部分 市場定位 目標市場：虎門、厚街、南城區(qū)、沙田； 次要市場：長安、道窖等鎮(zhèn)區(qū)； 定位策略：“迂回包抄戰(zhàn)術”；如：毛澤東的“從農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略思想！ 目前，市場對金世紀的認知、認同感較深。 金世紀俱樂部經(jīng)營規(guī)劃方案 20100401 18:57 ?。ú莅福? 目前，厚街娛樂市場“金世紀”、“珊瑚”、“嘉華”、“富盈”已成四足鼎立之勢。 〈5〉抓住每一次營銷機會，根據(jù)不同的節(jié)假日，推出各種活動促進消費以拓展市場。 三、營銷策劃及推廣方案 〈1〉以靈活的價格措施、特色的餐飲、良好的服務、優(yōu)質的視聽為基礎做好市場調查，制定出適應市場的營銷計劃，長期對外營銷宣傳，提高公司的知名度要長抓不衰。 〈3〉現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理，做到班前會議、班中巡場、班后總結、遇到問題解決問題，不讓問題擱置，對現(xiàn)場進行合理有效的管理。根據(jù)對北京本土娛樂消費市場的了解結合公司的情況綜合分析目前擬出以下幾點建議： 一、公司優(yōu)劣勢分析、目標市場分析 二、內部人力、物力資源整合、開發(fā)、利用 三、營銷策劃 〈一〉公司優(yōu)劣分析、目標市場分析 〈1〉優(yōu)勢：....................... 〈2〉劣勢：....................... 〈3〉目標市場分析：KTV定價中檔，所以主導客戶群應鎖定在有一定消費能力的商務客層及青年喜歡K歌人士；另外KTV可以采取以晚上消費為主，下午消費為輔的消費模式。怎樣完善內部管理機制？怎樣策劃營銷方案？怎樣做好企業(yè)文化？這些都是關鍵問題。對員工加強操作技能的培訓和推銷技巧及心態(tài)的調整形成內部營銷意識。 〈3〉定
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