【正文】 都全線產(chǎn)品的銷量，以前一直未有起色的高端市場，在引入了燕京產(chǎn)品之后，在仙都小炮的攻勢下，而在低端品系中，仙都超干也借小炮的風潮，舉行“喝仙都，贏小炮，百萬獎品家家到”促銷活動，與仙都小炮捆綁促銷，消費者愛屋及烏，仙都超干的銷量的水漲船高。　　最后，“贏奧運，爭金奪銀，揭曉盛會”、“奧運精彩瞬間，人文攝影大賽”、“集報廣，游仙都”，給整個活動畫上圓滿句號，而且將大獎以及免費旅游等重頭放在最后，消費者的熱情始終不減，而“奧運精彩瞬間，人文攝影大賽”這樣一檔具有內(nèi)涵的活動，更是將啤酒消費的邊外人員一齊帶了進來，有為浙江師范學院的老師，憑借出色的攝影作品，贏得了最后的冠軍，他這樣告訴到訪記者：“我本人平時并不喝酒，但喜歡攝影，燕京仙都的這次活動很有意義，社會價值大于商業(yè)價值，我想只有將商業(yè)與公益融為一體，真正為百姓考慮的企業(yè)才能在市場博弈中最終生存下來?！　姶黉N，使消費者的參與熱情高漲，小炮銷量也急劇上升，在小炮的帶動下，金華幾家影院的票房也一路飄紅，在其他行業(yè)內(nèi)樹立了企業(yè)的美譽度和優(yōu)質(zhì)的品牌的形象?！　∮绕涫侵黝}海報，可以說是燕京仙都打了一次絕妙的“擦邊球”。隨即市場部制定了金華市場第三階段進攻戰(zhàn)術：借勢+促銷，借全球矚目的奧運盛事和《十面埋伏》的眼球熱潮，促進小炮啤酒銷售。　　第四，利用奧運為實現(xiàn)商業(yè)目的，更具隱蔽性，更易引起消費者共鳴?！　∶鞔_攻守的指導思想之后，市場部開始為在金華、麗水尋找新的市場引爆點，進行了一場頭腦風暴，最終發(fā)現(xiàn)了一個天賜良機奧運會。　　回顧燕京仙都在金華發(fā)動的小炮攻勢，之所以能夠一炮打響，一炮而紅，得益于企業(yè)針對消費者的實際需求，在市場空白點上為消費者創(chuàng)造了新的價值，在傳播走了一條區(qū)隔傳統(tǒng)的新路，給消費者持續(xù)不斷的驚喜，從而使市場導向了燕京仙都。　　對手的用意旨在“圍魏救趙”，阻撓燕京仙都在金華的市場攻勢。剛上市100天，就連連創(chuàng)造了金華啤酒市場的多項紀錄：第一個在大眾化消費中贏得成功的小瓶裝啤酒；第一個不分階層，貧富皆飲的啤酒；第一個把廣告語變?yōu)槿罕娍陬^禪的啤酒；第一個讓金華不飲酒的人也要爭相品嘗的啤酒，被當?shù)孛襟w譽為“快樂魔水”等等?！　〖热灰M入一個新的空白市場，就要有一個叫得響的“明星產(chǎn)品”，因此，研發(fā)新產(chǎn)品，則成了當務之急?！　≡趺垂?？　　針對啤酒嚴重的同質(zhì)化趨勢，避免與對手陷入低層面的價格戰(zhàn)，燕京仙都在新品上走差異化路線?！　〉诙A段：推出新產(chǎn)品，打響仙都小炮之金華戰(zhàn)役，“單刀直入”競品大本營　　在順利得度過整合期后，燕京開始完全掌控仙都，對于新燕京仙都今后的發(fā)展，燕京集團董事長李福成在董事會上明確提出：“我們要用5到7年時間將燕京仙都由浙中南的區(qū)域品牌，打造成為燕京啤酒在長三角啤酒市場的中堅力量?！　←愃晃唤?jīng)銷商可謂一語道破天機：“我過去一直代理仙都啤酒，雖然這兩年企業(yè)勢頭有所下滑，可畢竟還是麗水的強勢品牌，得知燕京兼并仙都，我覺得仙都沒戲了，想不到，企業(yè)非但沒亂，反而將仙都的形象進一步提升，又引入燕京的高檔產(chǎn)品，給了我們經(jīng)銷商更多的選擇，讓我看到了合并后的希望，我們當然要繼續(xù)合作?！　《?、浙中南以外地區(qū)　　在浙中南以外的地區(qū)，仙都的品牌地域效應乏力，而燕京的全國性大品牌的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，由于浙江當?shù)孛駹I資本雄厚，百萬浙商穿梭于全國各地，雖然燕京在收購仙都之前，幾乎未進入過浙江，但在生意人群（中高端消費群中），燕京有一定的品牌知名度。大經(jīng)銷商紛紛積極的表態(tài)，使得下游處于騎墻派的中小經(jīng)銷商，打消了原先的顧慮?！　I銷上，進行“渠道體系區(qū)隔工程”。更重要的是活動不僅為當?shù)鼐用裰圃煲粓銎【剖⒀纾移淇诒獮檠嗑┫啥加种圃炝艘徊◤妱诺氖袌鲇绊懥Α！　⊥瑯?，在麗水，企業(yè)在進行視覺形象提升工程的同時，沒有忘記高空傳播配合，畢竟企業(yè)的一些變化，消費者不一定能立刻獲悉，需要依靠傳播，這是個信息爆炸的時代，我傳播所以我存在，燕京仙都和媒體保持密切的合作，依靠連續(xù)在麗水日報、處州晚報等主流媒體上進行軟文炒作，將兩個企業(yè)合并后，燕京帶來的強大研發(fā)科技，雄厚的資金支撐，以及燕京仙都良好的運作態(tài)勢等等正面消息，對外發(fā)布，使當時社會上對燕京仙都合并后的種種不利謠言不攻自破，將輿論導向完全掌握在自己手里。給有些萎靡的仙都品牌注入了一支興奮劑，引起了市場的關注甚至是轟動，業(yè)內(nèi)人士驚詫：原來，啤酒廣告也可以這樣拍。但通過同消費者的深度訪談，也有利好消息，那就是市場對仙都以前宣傳的“青山綠水”這一概念非常認可，仍然是區(qū)隔對手的一把銳器?！　∫陨纤狞c使啤酒廣告陷入了一種模式化、同質(zhì)化的誤區(qū)。畫面和聲音是有機的整體，機械、教條地強調(diào)畫面作用，只會損害廣告效果?！　∨臄z一部啤酒TVC，既容易又很難，容易是因為目前很多啤酒廣告都在幾種固定模式里兜圈子，概括為如下四大主義：　　 唯美女主義：　　走入美女怪圈，美女主導一切，成為必勝法寶。　　二、整合提升燕京仙都產(chǎn)品包裝形象?！　≡凇皟?yōu)勢互補、協(xié)同運作”的品牌方針下，合并后的燕京仙都并不急于求成，一口氣吃成一個胖子，而是在營銷、傳播兩方面分階段、有步驟地進行整合，將其過程分為三個階段：　　第一個階段：修煉內(nèi)功，戰(zhàn)略防御?！　≡诘赜蛏?，在浙中南地區(qū)以仙都品牌為主，浙中南以外地區(qū)，以燕京品牌為主?！　n的是燕京在仙都的傳統(tǒng)市場浙中南地區(qū)，品牌知名度還遠不如仙都，以及競爭品牌雙鹿、石粱、千島湖都存在一定差距?！　〉谌N方案，燕京、仙都，兩手都要抓，表面看是兩者兼得，但對于一個地方企業(yè)來說，同時運作兩個品牌，無疑把有限的資金分流，難以形成合力。　　三、打“燕京、仙都”牌，實行“雙套馬車”策略。通過燕京收購仙都后的第一年，企業(yè)業(yè)績增長31%的事實，為廣大同行和營銷朋友，提供解決品牌互融問題的思路和方向。的確，目前國內(nèi)啤酒企業(yè)整合之風甚行，不可否認，這是國內(nèi)啤酒業(yè)市場化所經(jīng)歷的必然過程。仙都啤酒區(qū)域整合營銷全案策劃　　這兩年，在啤酒行業(yè)中，“兼并重組”這個詞屢聽不鮮?！　∥覀兙瓦@一問題，以燕京啤酒收購浙江仙都啤酒的案例，拋磚引玉?！　《?、單打“仙都”牌。如果依然以仙都為戰(zhàn)略重心，不做革新，在前有狼、后有虎的浙江啤酒市場，以不變應萬變，企業(yè)難有長遠發(fā)展。喜得是燕京在高檔啤酒領域里，有一定的品牌知名度，品牌資質(zhì)要優(yōu)于浙江地區(qū)的很多區(qū)域品牌，尤其在浙中南以外地區(qū)，經(jīng)銷商對于運作燕京也很感興趣，認為大有可為，使企業(yè)領導層看到了燕京在浙江的潛質(zhì)和希望?！　「鶕?jù)調(diào)研結(jié)果，以及各方信息反饋，我們同企業(yè)領導決定“優(yōu)勢互補，協(xié)同運作，針對目標消費群，具體問題具體分析，通過地域和品系劃分”的品牌整合方針。形成一個有機的燕京仙都品牌分層坐標規(guī)劃體系?！　∮捎谙啥计放茦酥臼褂枚嗄辏蜗箅y免有些老化，先從企業(yè)形象標志著手改進提升，給市場、給經(jīng)銷商看到一個重燃活力的啤酒企業(yè)，使燕京仙都邁出革新的第一步?！　∪?、拍攝全新的仙都形象廣告片　　廣告片是企業(yè)品牌形象的高空支持，結(jié)合仙都形象標志、產(chǎn)品包裝的改進，使高空與地面全方位結(jié)合，提升仙都形象。　　唯品牌主義：　　過多抽象產(chǎn)品，用虛無縹緲、不知所云的語言和畫面，含蓄地表達產(chǎn)品屬性和銷售意圖，但中國消費者的認知水平參差不齊，為什么要讓這么多人看不懂你的廣告，而失去一塊令人瞠目