營銷策劃復(fù)習(xí)內(nèi)容-全文預(yù)覽
【正文】 客觀評估法n 銷售指標(biāo)n 成本指標(biāo)（2）主觀評估法n 直接觀察消費者對銷售促進(jìn)活動的反應(yīng)。 公共關(guān)系影響面廣，信任程度高，可提高企業(yè)知名度和聲譽(yù)。3. 選擇促銷工具組合與方法促銷方式優(yōu) 點缺 點人員推銷直接溝通信息，反饋及時，可當(dāng)面促成交易。④激勵中間商推銷本品牌產(chǎn)品的積極性。③爭取未使用者的試用，從品牌競爭者手中奪走品牌轉(zhuǎn)換者。③銷售旺季：鼓勵重復(fù)購買和大量購買，鼓勵消費者接受品牌延伸的新產(chǎn)品。③成熟期：刺激大量購買，吸引競爭品牌的顧客，保持原有的市場占有率。n 促銷組合實質(zhì)上是綜合運用五種促銷方式，使之成為一個有機(jī)整體，發(fā)揮整體功能。 企業(yè)的SWOT綜合分析 SWOT矩陣 運用SWOT分析要注意的問題 ? 將機(jī)會與威脅對立起來 ? 不能詳細(xì)列明企業(yè)的優(yōu)勢劣勢所在 是戰(zhàn)略管理和競爭情報的重要分析工具，分析直觀、使用簡單是它的重要優(yōu)點，但不可避免地帶有精度不夠的缺陷。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合。? 另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。? 市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段。，老年人的保健和醫(yī)療受到重視。? 構(gòu)成要素：策劃目標(biāo)、信息個性、心理需求。應(yīng)該看到這是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作?！ ≈饕憩F(xiàn)在： (l) 9000B代表長城在國內(nèi)計算機(jī)界的形象。例子：長城計算機(jī)市場營銷企劃書 一、9000B161。? 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)調(diào)整營銷策略。4 概要提示 創(chuàng)意的技法? 原理性摹仿創(chuàng)造 ? 形態(tài)性摹仿創(chuàng)造 ? 結(jié)構(gòu)性摹仿創(chuàng)造 ? 功能性摹仿創(chuàng)造 ? 仿生性摹仿創(chuàng)造B．移植參合法? 原理性移植 ? 方法性移植 ? 功能性移植 ? 結(jié)構(gòu)性移植 C. 聯(lián)想類比法? 直接類比 ? 擬人類比 ? 因果類比 ? 結(jié)構(gòu)類比 營銷策劃書的類型類 別內(nèi) 容營銷策劃書為尚未推出的產(chǎn)品或品牌實現(xiàn)一定市場目標(biāo)而做出的全盤營銷計劃。策劃是一種科學(xué)程序，是一個系統(tǒng)工程。營銷策劃主題一、發(fā)現(xiàn)策劃主題二、精選策劃主題三、確定策劃主題 四、成功主題的標(biāo)志USP理論 —— 羅瑟?里夫斯 ? “獨特的銷售主張”的英文縮寫 ? 要從產(chǎn)品或者品牌或者相關(guān)的事件中挖掘出獨特的點來 ? 該點要能夠促進(jìn)銷售，能夠被消費者所接受? 要把這個點提煉成一句精煉的話來進(jìn)行概括 營銷策劃組織企業(yè)內(nèi)部? 企業(yè)內(nèi)設(shè)置的專門組織開展?fàn)I銷策劃活動的職能機(jī)構(gòu)。? 具體包含：營銷因素策劃，對所有可控營銷因素整合以達(dá)到整體優(yōu)化；營銷項目策劃。 策劃不等于決策168。 效益原理 營銷策劃的注意事項 168。168。 企業(yè)營銷組合策劃168。 168。 營銷策劃業(yè)從個人英雄主義向團(tuán)體智囊機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型 營銷策劃的分類1. 按營銷策劃起作用時間的長短劃分168。 西部策劃業(yè):在餐飲、醫(yī)藥、連鎖等領(lǐng)域融入地方文化特色。 在工商局注冊登記的市場經(jīng)營公司中國策劃業(yè)現(xiàn)狀——區(qū)域分布168。 營銷策劃帶動管理咨詢業(yè)成長中國策劃業(yè)現(xiàn)狀——策劃組織168。 萌芽成長期（19942000年）168。20世紀(jì)50年代，日本，“企劃”。主要內(nèi)容：設(shè)計出具有創(chuàng)意的企業(yè)行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)方案。 營銷策劃的三個要素創(chuàng)意、目標(biāo)、可操作性設(shè)立企業(yè)的營銷目標(biāo)；研究企業(yè)的營銷現(xiàn)狀；通過對企業(yè)的整體營銷活動進(jìn)行謀劃、構(gòu)想和設(shè)計，確保營銷策劃的程序化、理智化、效能化。營銷策劃復(fù)習(xí)內(nèi)容第一篇 營銷策劃流程第1章 營銷策劃的原理與理念 策：古人用竹子編成的馬鞭，驅(qū)使、促進(jìn)，“謀略”。 營銷策劃的概念營銷策劃，是指在對企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確分析，并有效運用企業(yè)經(jīng)營管理資源的基礎(chǔ)上， 對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷行為的方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策劃及實施方案的預(yù)先設(shè)計和規(guī)劃。結(jié)果：對企業(yè)的營銷活動提出一套預(yù)先的、系統(tǒng)的、具體的、可操作的計劃方案。 營銷策劃的歷史20世紀(jì)50－60年代，美國，marketing planning，主要是營銷廣告策劃和公關(guān)策劃。 啟蒙期（19881993年）168。 營銷策劃為主168。 大中型企業(yè)的企劃辦168。 北京的策劃咨詢業(yè)：多元化，并滲透到各地策劃業(yè)；168。 營銷策劃業(yè)從藝術(shù)向科學(xué)轉(zhuǎn)型168。 階段策劃：貫穿企業(yè)營銷某階段，短期策劃。 企業(yè)形象策劃168。 營銷診斷策劃 營銷策劃的原理營銷策劃原理是指營銷策劃活動中通過科學(xué)總結(jié)而形成的具有理性指導(dǎo)意義和行為規(guī)律性的知識。 差異原理168。 策劃書不等于策劃168。 營銷戰(zhàn)術(shù)策劃? 為實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略所進(jìn)行的戰(zhàn)術(shù)、措施、項目與程序的策劃。? 營銷策劃的一般程序：分析立項形成方案實施方案評估總結(jié)營銷策劃的基本程序?確定策劃主題? 杜威：一個界定良好的問題已經(jīng)解決了一半。其實，出點子僅是策劃過程中的一個環(huán)節(jié)即創(chuàng)意階段，策劃當(dāng)然需要點子，但策劃不等于就是點子。如果建造在沙上，你的創(chuàng)意就會崩塌；如果建造在堅固的實地上，你的創(chuàng)意就更有可能實現(xiàn)。 營銷策劃書編制的原則? 邏輯思維原則? 簡潔樸實原則? 可操作原則? 創(chuàng)意新穎原則 策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
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