【正文】 擇空間，如果你有這種想法的話?！　】梢越档捅徊脝T的風險，即使你周圍的人都有被裁掉的可能?！　∮龅竭@樣的情況，你就需要能夠自謀生路。　　現(xiàn)在你回頭再看一下關于你得分最少的方式的闡述，這就是你的弱點，就是你最不擅長運用的方式?！　≡倩剡^頭來看看你的得分　　這個調(diào)查表真的沒有絕對正確或錯誤的答案，因為每種個人影響力發(fā)揮方式都適用于不同的環(huán)境與場合。因此，事事想妥協(xié)會帶來一些風險，例如：　　你有時可能會努力尋求折衷的辦法，即使別人的意見確實不正確?；蛘?，如果雙方處于僵持狀態(tài)，你可能就是那種可以調(diào)停爭議的人。此外，這種人善于突出他們已經(jīng)達到的結(jié)果，盡量不提自己未能如愿以償?shù)南敕?，以博取他人的同情與好感。喜歡妥協(xié)的人通常關注的是能夠解決問題，而不是事事都得按照自己的意思來辦。　　老是對別人發(fā)號施令可能會讓人產(chǎn)生厭惡感。你對地位相同的人發(fā)號施令，一次兩次，人家可能不會計較，但絕對不可再三。你也許想從大家的討論中獲得一些啟示，不過一旦已經(jīng)下定決心，你就希望大家能各司其職。發(fā)號施令型的經(jīng)理如果給下屬分派任務，他們會確定必須完成的最后期限，也會做出明確無誤的指導。　　發(fā)號施令型　　對別人發(fā)號施令是發(fā)揮個人影響力的一種很果敢的方式。因此，運用籠絡人心的方法也會帶來一定的風險：　　你可能會投入很多時間來交一個朋友，做出綜合的決定，而你遇到的事情也許要求你必須很快做出決斷。你也許不會馬上想從別人那里得到什么，但是通過結(jié)識別人，并讓他們喜歡你，日后你也許會請求他們的幫助。人們通常用下列詞語來形容工于籠絡人心的人：　　為人可靠；　　富有魅力；　　樂觀向上；　　樂于助人；　　感情投入；　　富于想像。他們所關注的是別人的需求，而不是手頭工作的需要?！　≡讵毺幍沫h(huán)境里，人們很少會只以事實為出發(fā)點。還有我們都承認應該少花錢，多儲蓄，但我們很少有人能做到這一點?；蛘弋斝枰蛞蝗和玛愂鲆粋€交易案例時，你就需要做一些調(diào)查工作，以確保自己掌握所有的真實情況，證明自己的估算是正確的。我們對4種個人影響力發(fā)揮方式的具體描述如下：　　做事理智；　　言辭中肯；　　分析能力強；　　遇事冷靜；　　做事嚴密。你得分最高的方式是哪種？得分最高的就是你性格特征所傾向的個人影響力發(fā)揮方式。這也許要花上幾分鐘，不過能確保你正確地分析自己的性格特征，因此還是很值得一試的?！　?。　　。　　。　　“雙贏”局面，這樣我和別人都能感到快樂?！　　！　　?自測練習：了解自己發(fā)揮個人影響力的方式　　第一步，了解自己現(xiàn)在對別人施加影響力的典型方式。也許你腦子里有很好的想法，但是如果你不跟別人解釋，說服別人接受自己的想法，那再好的想法又有什么用呢？　　如果自己想干出一番事業(yè)，你就需要學會這些軟技巧。正如格言所說的那樣，預防總比治療來得好。本章中所提供的建議也許可以幫助你使工作生活變得更為輕松。 　　4～6 從公司風氣的不良程度上來看，你所處的環(huán)境屬于一般情況?！　τ趩栴}8與10，如果你的回答是否定的，那么就再給你的公司加上1分?！　　　！　　。@得晉升?？纯聪旅娴谋砀?，根據(jù)其是否與所處的環(huán)境有相同之處，確定“是”與“否”?！　￠_會、培訓、社交或其他活動時，“忘記”通知你。不過，也有一類人，他們完全不是有意想耍手腕，但因為他們成事不足，也有可能給你帶來麻煩。你總是時刻保持警惕，能快速有效地處理遇到的問題。你與大多數(shù)同事的關系都可以，不過不要自滿?！　?～6　你對勾心斗角的事有一點警惕性，但還不夠，有可能會讓人在你背后使壞。對于問題8與9，如果你的回答是否定的，則再加上1分?！　　！　??！　∧阒灰獙ο铝袉栴}回答“是”或“否”就可以了。這是很正常的反應。但是不要被他/她的詭計所迷惑。如果真是這樣的話，那么他/她對于采取手段也許并非有意，只是因為他/她自己缺乏工作能力，或是不夠敏感。比如，你可以說“我覺得受到了傷害”，但不要說“你傷害了我”。請記住，你一定要抱著化解矛盾的目的進行這樣的交談，千萬不能咄咄逼人?！　∨c你的對手當面交談　　如果你與值得信賴的同事或外單位的老師都覺得，不用他人的參與，事情也可以得以解決，那么你大可以確定自己的立場，與對手正面接觸。例如，你是應該與對方正面沖突，還是直接去找經(jīng)理，或者某種方法對于你從事的行業(yè)來說是否是最合適的　　5.　　避免采取同樣的策略。因此你最好花一些時間找你們團隊外你所信任的人進行一番討論。因此應設法了解別人為什么會對你有如此的做法，這樣就可以找到適當?shù)膽獙Σ呗?。人們可能因為各種各樣的原因?qū)λ吮в锌捶?、敵視或者暗中挖墻腳。如果你已經(jīng)掌握了實在的證據(jù)——例如電子郵件、備忘錄、或者甚至是手寫的便條——這將對你的申辯發(fā)揮重要作用。這時你應該花上一些時間來認真地回顧一下你腦子里已經(jīng)收集的“證據(jù)”，考慮應對這種情況的可能辦法。事情之所以發(fā)生，總是有原因的，如果你不去解決，疙瘩不會自動解開。因此，當需要與人交流時，你很可能會草率地打斷別人，并拒絕接受不同的意見。你的退縮會使他們增強信心，對你采取進一步的行動?！　?2.　在給別人提意見時，我會用具體的事實來證明我的觀點。　　8.　我很少稱贊別人，因為我覺得贊揚要靠自己的行動，而不是別人的言語。　　4.　我希望得到同事的喜歡，事實也是如此。請記住，要言出由衷，否則完成這個調(diào)查表就沒有太大的價值。 自測練習：與權謀者打交道的方式與大多數(shù)玩弄權謀的人打交道，你都可以以事實為根據(jù)，與其當面接觸，要求他們改變自己的言行。他們應該可以對你采取何種措施提出建議，例如是否值得到就業(yè)法庭追究造成傷害者的責任。在這種情況下，你可以尋求外部幫助，聽取他們的建議：　　你們公司的員工援助程序。如果經(jīng)理對你抱支持態(tài)度，那你就應該請求經(jīng)理來關注事情的進展。不管你是與10個人，還是1萬個人一起共事，勾心斗角的事在你的身邊可能都會發(fā)生?！　∪欢?，簡單地想與所有的人都成為朋友也不會有助于你達到個人目標。我們在什么地方都可以遇到這樣的情況，有人工作中老是出錯，但是因為他們善于運用手腕，總是能得到公司高層人士的賞識，所以他們總可以逢兇化吉。直接操縱人事安排、耍手腕與暗中陷害是比較極端的方式，在多數(shù)情況下，權謀術的表現(xiàn)形式則更為隱蔽，例如帶有中傷意味的閑言碎語，或者為了保全自己，設法讓別人來為自己的過錯背黑鍋?！　≡偬嵝岩痪?，如果想從這本小冊子中有所收益，那你至少需要花上幾個小時，先認認真真地完成本章中的練習第二章 應對辦公室政治現(xiàn)在工作中的競爭變得越來越激烈?！　‘斘遗c一些人接觸時，他們通常說沒有時間來做本章中的練習。很多人喜歡盲目做事，不加思考。很多大企業(yè)都有自己的企業(yè)規(guī)劃、使命陳述與價值陳述，目的是想濃縮其與眾不同的企業(yè)內(nèi)涵。每當需要做出重要決定時，你都可以從長遠考慮，進行最恰當?shù)倪x擇，而不是只憑一時興趣。有些人會將自己的個人成長與精神滿足看得高于一切，而有些人會選擇那些時間適合的工作，這樣他/她就可以將更多的精力放在家庭生活上，而不是去關注工作興趣。 理解核心價值的重要性　　如果認為自己從事的職業(yè)頗具價值，那么我們更有可能獲得成功。他們喜歡為自己制定富于挑戰(zhàn)性的目標，當達到或超過所確定的目標時，他們喜歡得到人家的承認，并獲得回報?！　酚谥?這類人最開心的事就是能幫助他人，這種幫助也許是一句鼓勵的話，一種精神上的支持，或者是更直接地傳授經(jīng)驗，幫助提高技能等。這類人熱衷于能當上經(jīng)理。得分第二的那項就是你的第二動力源——你將此看得第二重要。　　看看下面的積分表，計算一下你這4種價值取向中的得分情況。有些人喜歡擁有權力與影響力?！　　。皇亲鳛閳F隊中的普通一員　　　，并取得富于挑戰(zhàn)性的成績?！　　??？焖贋g覽這些問題，選擇你腦子里最先閃出的那個念頭。不過你需要將這個調(diào)查表的結(jié)果與本章中其他練習結(jié)合起來。征求你的伴侶或知心朋友的意見，讓他們對你的排序結(jié)果做出誠懇的評價。對我來說，一天8小時愉快地工作比擁有財富更為重要。在每個激發(fā)因素后面加上適當?shù)淖⒔?，以說明其在現(xiàn)實生活中需要你做什么。一天只有24個小時，就像一句俗話所說的那樣：“你不可能在留住一塊蛋糕的同時享受它的美味?；蛘吒纱嗄靡粡埧瞻准垼瑢⑴判蚪Y(jié)果重新寫下來?！　∠旅媸且恍╇S意排列的“激發(fā)因素”，我們可以將此表看成是對前面練習中4種動力源的更進一步分析。即使不是數(shù)十年，祭文內(nèi)容也應該指導你今后數(shù)年的職業(yè)道路，而優(yōu)選練習可以幫助你關注現(xiàn)時重要的首選事情。看看下面這些因素，想想你是否需要改變你的職業(yè)目標？　　你或者你的家庭經(jīng)濟狀況如何？例如，你也許想接受再培訓，成為一名園藝師，但是你能支付得起這筆學費嗎？　　你對你的伴侶或家人有什么情感需求？例如，你是否想每天在家與孩子呆上一段時間？　　你是否因為某種原因?qū)Φ乩砦恢糜惺裁刺貏e的要求？地理位置是否真的是你職業(yè)選擇的限制因素，或者只是懷舊或情感因素所致？　　你的身體健康狀況如何？你是否身患什么疾病，或者有什么需要你關注的健康狀況？　　你在生活使命中還需要將市場狀況與自己的職業(yè)愿望進行對照?！薄　∧憧梢钥闯觯@些聲明并沒有為你擬定未來10年里每個行動的計劃。如果不能獲得這種回報，我會繼續(xù)尋找新的工作?！　∠旅婢褪沁@樣一些聲明的例子：　　“我希望擁有一份節(jié)奏快、富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)。美國人通常稱之為“生活使命”，我們并不需要如此莊重。本章中有一系列的自測調(diào)查表與練習，可以幫助你思考個人的喜惡、優(yōu)勢與價值。(當然我們這里所說的不是你躺在充滿異國情調(diào)的沙灘上，呷著雞尾酒，老板還照樣給你薪水。如果它對你有所幫助，請告訴你的朋友；如果你認為沒有幫助，請告訴我!　　羅布　　根據(jù)招聘廣告來找工作，這是我們大家都知道的?！　Q定另覓工作　　第十至十二章對變換工作提供了一些想法與建議。結(jié)果，工作對我們的日常生活造成了越來越大的影響?！　∮袝r我們在工作中放不開手腳，并不是因為能力問題，而是因為別人并不認同我們的能力?！　”M管會出現(xiàn)上述的情況，但有時恰恰是個人沒有努力，沒有設法提高自身的技能與工作能力。不過你也許想得到更多的回報。我們在日常工作中遇到的問題并不是以線性方式出現(xiàn)的，你的職業(yè)生涯也不是一段事先確定好路線的旅程?！　∪绾问褂帽臼謨?　　根據(jù)設計，這本小冊子是供讀者瀏覽使用的。你也許需要挑戰(zhàn)自己已有的信念與想法，或者不得不面對不如意的現(xiàn)實。書中有一些測試與練習，目的是讓你進行思考，并不是說服你選擇某一個職業(yè)方向，而放棄其他。這本小冊子中提出的建議肯定不可能回答你所有的問題，特別是涉及到像工作與生活這樣的重大事情時。要取得成功，就需要付出艱苦的努力?！　「冻銎D苦的努力　　要想取得更好的職場業(yè)績，恐怕沒有什么靈丹妙藥。不過考慮到我們不可能與所有潛在的對象進行面對面的交流，于是我寫出了這本小冊子，目的就是幫助你更好地關注自己，解決那些我們近年來經(jīng)常遇到的問題　　不能確定目前的工作是否適合自己；不知道是否為一個老板已經(jīng)工作了太長的時間；正在考慮如何擊敗其他同事的競爭，爭取獲得晉升……如果你遇到了類似的問題，那么這本小冊子也許會對你有所幫助。因此個人必須在職場中尋找能為自己提供獲取新的技能與經(jīng)驗的老板，這些新的技能與工作經(jīng)驗可以幫助雇員將來找到新的工作機會。為了降低成本，原有的公司等級體系正在逐步瓦解，隨著公司管理層級的減少，員工獲得晉升的機會只會越來越少?！　∮诶习鍨榍疤岬?，這樣老板才會為雇員提供一份終身的工作。你可以期望得到老板照顧的日子已經(jīng)一去不復返了?！薄　? 不能確定目前的工作是否適合自己；不知道是否為一個老板已經(jīng)工作了太長的時間；正在考慮如何擊敗其他同事的競爭，爭取獲得晉升……如果你遇到了類似的問題，那么這本小冊子也許會對你有所幫助。能夠從事多種職業(yè)的人才能?；畛Ｐ??！蔽矣X得這句廣告詞十分簡明地總結(jié)了幾年來很多商學院教授、社會學家以及一些評論家在談論職場時一直強調(diào)的問題。然而時過境遷，現(xiàn)在的情況已經(jīng)大不相同了。在全球化與企業(yè)運作壓力不斷增大的情況下，許多公司都在縮小規(guī)模，放慢節(jié)奏，甚至裁員，沒有什么人可以保證終身從事某一項工作。21世紀的心理約定應是雇員需承擔起管理自身職業(yè)發(fā)展的責任。我們的工作就是和各種各樣的個體與人群，以及從出版到建筑，從日用消費品到投資銀行的各種行業(yè)組織打交道。因此對于像你這樣的少數(shù)人——本書的讀者而言，只要愿意花費一定的時間與精力來思考關于職業(yè)的一些問題，你就能描繪出一道成功而且回報豐厚的職業(yè)風景線。事實上，任何聲稱可以立竿見影的書籍都是想蒙蔽你的雙眼。然后你可以用幾天的時間來與你的同事、朋友或是其他知己討論你的想法。你的情感與直覺會起到很大的作用，幫助你從本書中獲得最大的收益?！　≠M盡周折的事還不止這些。不過，如果你持之以恒，本書會引導你走上正確的職業(yè)道路，讓你工作得更加開心，獲得更多的回報。本書的宗旨就是引導你走出人們通常遇到的大多數(shù)職業(yè)困境。盡管如此，這本小冊子中的章節(jié)內(nèi)容還是可以大致地分為3個部分：　　繼續(xù)從事現(xiàn)在的工作，但應該做得更好　　也許你對眼下你選擇的職業(yè)感到滿意，希望繼續(xù)為現(xiàn)在的老板工作。畢竟，我們在生活中可以看到很多這樣的例子，有些人在職場取得了成功，并不是因為他們是最聰明、最有能力的，而是因為他們有著良好的人際關系，能夠充分發(fā)揮個人影響力。如果你希望承擔起經(jīng)理的職責，那么第六章可以幫助你思考一些領導職位可能面臨的挑戰(zhàn)。我們很多人為了應對越來越大的競爭壓力，被迫更加努力地工作，在辦公室里呆上更長的時間。如果努力工作，你也許會認為你應該獲得更多的回報，或者你也許會覺得應該重新確定你的工作時間，以便能更好地安排個人生活。　　第十章要求你思考目前的工作是否適合，將來尋找新的工作時，應該關注什么樣的工作環(huán)境與企業(yè)文化?！　∫虼藙e忘了在你的職業(yè)之旅中隨身帶上我們的這本小冊子。不過奇怪的是，很少有人能真的說出他們理想而又切實的工作是什么。人們越來越多地對自己提出這樣的問題：我工作的動力來自哪里？你是否想通過工作業(yè)績或是工作以外的個人成就來獲得大家的承認？換言之，你是否想讓人們通過工作業(yè)績或是個人成就來衡量你？　　請接著閱讀下面的內(nèi)容，認真思考你究竟想達到什