【正文】 邁向個(gè)人安麗事業(yè)的新高峰；又如陳採龍、楊月華夫婦，一對(duì)平凡的小學(xué)教師與家庭主婦的組合，以一步一腳印的踏實(shí)經(jīng)營，於臺(tái)灣本地建立20個(gè)21%小組的佳績，皆是其中為人津津樂道的例子。智者的經(jīng)驗(yàn)值得傳承，成功的典範(fàn)值得效法，如果您有志掌握未來，開創(chuàng)人生，歡迎進(jìn)入海闊天空的安麗世界！ 。大家庭般溫馨和諧的氣氛加上積極奮發(fā)的一致目標(biāo)，凝聚組內(nèi)下手直銷商的向心力，匯整成龐大直銷網(wǎng)不斷向前邁進(jìn)的動(dòng)力，嵇龍生、陳婉芬夫婦，金乃剛、王儷凱夫婦和涂永松、黃玉燕夫婦在幫助他人構(gòu)築夢(mèng)想的同時(shí)，更成就了自我理想的實(shí)踐，為「己立立人，己達(dá)達(dá)人」做了最佳詮釋。例如傅後堅(jiān)、柯淑真夫婦除在臺(tái)灣擁有厚實(shí)的事業(yè)規(guī)模外，另在馬來西亞、泰國、中國大陸等地亦分別達(dá)到鑽石級(jí)以上的獎(jiǎng)銜；寫下個(gè)人在安麗事業(yè)中輝煌的一頁，更將事業(yè)的觸角延伸至印尼、大陸，表現(xiàn)亦十分卓越。全球現(xiàn)有300萬人正體驗(yàn)這無與倫比的經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣的人們也不例外，享有同樣的機(jī)會(huì)開創(chuàng)未來。特別是1998~1999/2000年度所發(fā)出的新金獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)，已有524個(gè)直銷權(quán)獲得該筆新臺(tái)幣15,000元的單次獎(jiǎng)金，我們統(tǒng)計(jì)96/97年度新符合金獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)銜的直銷商人數(shù)是299位，在97/98年度即迅速增加至440位，%正成長的差異?；使诖笫躬?jiǎng)金當(dāng)您的業(yè)績符合了皇冠大使直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將頒發(fā)新臺(tái)幣300萬元之獎(jiǎng)金。 單次獎(jiǎng)金：符合資格立即發(fā)放 藍(lán)寶石直系直銷商當(dāng)您的業(yè)績符合了藍(lán)寶石直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗認(rèn)承後，安麗公司將頒發(fā)新臺(tái)幣6萬元之獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金　　當(dāng)您的業(yè)績符合了明珠直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將提撥1％的獎(jiǎng)金為明珠獎(jiǎng)金。 50分以上=NT$14,000,000 (詳見1998年10月月刊)獎(jiǎng)金詳細(xì)說明 零售毛利　　直銷商以「直銷價(jià)格」向安麗公司訂購產(chǎn)品，再依「建議售價(jià)」銷售產(chǎn)品給顧客，中間將有25％~35％（平均30％）之零售利潤。 領(lǐng)取鑽石獎(jiǎng)金者216。 獎(jiǎng)金NT$500,000~NT$14,000,000216。 216。 符合翡翠資格且216。 國內(nèi)至少6條腿者216。 符合DD資格者216。 獎(jiǎng)金NT$144,000~NT$320,00216。 增Q6腿=, 增Q12腿=1分216。 海外旅遊積分成長10%(最少5,500) (詳見1998年12月月刊)VVVV傑出DD成長獎(jiǎng)金vv216。 從未參加海外旅遊者216。 每1,216。 Q=當(dāng)月整組至少10,000PV (詳見1998年8月月刊)VVVV穩(wěn)健成長獎(jiǎng)vv216。 未曾領(lǐng)取此獎(jiǎng)金者 (詳見1998年8月月刊)VVVV傑出獎(jiǎng)vv216。 新符合DD且216。 未曾領(lǐng)取此獎(jiǎng)金者216。 全體直銷商216。**任何已達(dá)直系直銷商資格者，在未達(dá)21%業(yè)績獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)之月份，其業(yè)績也必須上推給第一位達(dá)21%業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)之上手直銷商，藉以計(jì)算上手的業(yè)績獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)銜資格。2. 假設(shè)建議售價(jià)與售貨額相同。 售貨額（BV）與積分額（PV）是兩個(gè)不同的數(shù)值，兩者之間的比率由安麗公司訂定，直銷商可按照BV/PV比率計(jì)算出某個(gè)售貨額所達(dá)到的積分額標(biāo)準(zhǔn)，舉例而言，目前BV：PV的比率為32：1，若累積到6,400的售貨額，即可使積分額達(dá)到200分（參考下表二：業(yè)績獎(jiǎng)金表） 售貨額與積分額的比率會(huì)隨著通貨膨脹、生活指數(shù)、以及市場(chǎng)需求等因素而變動(dòng)，安麗公司會(huì)視實(shí)際狀況調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格及售貨額。實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)金收入，對(duì)人們生活的改善與激勵(lì)，確實(shí)是一種踏實(shí)的灌溉，安麗事業(yè)提供每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)「種樹成林」之欣欣向榮的社會(huì)－因夢(mèng)想而更美好！獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念 每位直銷商在安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金收入，由其每月的業(yè)績積分所決定。此外，在從事安麗事業(yè)的過程裡，直銷商在精神層面的附帶收穫，例如：相互鼓勵(lì)、扶持的誠摯友誼，積極進(jìn)取勤奮向上的人生觀，開拓視野、增廣知識(shí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等等，都是充實(shí)心靈、豐富生活的無價(jià)寶藏！安麗臺(tái)灣在直銷商的用心付出下，遍及各個(gè)鄉(xiāng)野城鎮(zhèn)，深入人們的日常起居，並朝提昇生活品質(zhì)、講求品味更精緻化的層面發(fā)展；安麗日用品股份有限公司一直以同樣的用心，提供豐渥的報(bào)酬回饋直銷商，讓每個(gè)人都能因安麗而享有豐盛繽紛的人生！四、獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)說明『從努力的付出中獲得眾人肯定，從實(shí)質(zhì)的發(fā)展中獲得金錢收入』 安麗公司為了鼓勵(lì)及認(rèn)可直銷商的事業(yè)成就，設(shè)有一系列的獎(jiǎng)勵(lì)制度，在安麗事業(yè)有成者將可得到襟章、獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金和其他獎(jiǎng)勵(lì)，直銷商欲獲得這些獎(jiǎng)勵(lì)，需遵守「安麗直銷商營業(yè)守則」的所有約定。直銷商除了產(chǎn)品的零售利潤外，還可藉由推薦、輔導(dǎo)個(gè)人小組以擴(kuò)展事業(yè)規(guī)模，達(dá)到不同的獎(jiǎng)銜資格，領(lǐng)取各項(xiàng)獎(jiǎng)金；而為感謝直銷商的辛勤付出，並激勵(lì)直銷商不斷超越自我，締造事業(yè)佳績，安麗公司更訂定多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。獎(jiǎng)勵(lì)總結(jié)了前一個(gè)行動(dòng)的成果，也促進(jìn)新行動(dòng)的開始。透過助人讓其自助，安麗讓每個(gè)人的潛能得以發(fā)揮，並共享美滿的成果。我們?yōu)樽非笞吭饺σ愿?，為?shí)現(xiàn)個(gè)人和群體的目標(biāo)不斷奮鬥，為爭取進(jìn)步努力不懈。安麗的成功並非單是經(jīng)濟(jì)意義上的成功，更有我們贏得的廣泛尊敬、信任和良好聲譽(yù)。我們一直盡心盡力地為合作夥伴的長遠(yuǎn)利益而努力，從而增進(jìn)相互之間的信任。獎(jiǎng)勵(lì)是安麗事業(yè)不可或缺的一部份，因?yàn)樵诎阐愂澜缪e， 我們需要互勉互勵(lì)，共同成長，開拓事業(yè)與人生。不論是作為施者或受者，獎(jiǎng)勵(lì)都有助於我們的成長， 而獎(jiǎng)勵(lì)的方式有很多種。希望是一種推 動(dòng)力，促使我們憧憬未來，訂立目標(biāo)，取得偉大的成就。 家庭 家庭是社會(huì)最基本的單位，給我們帶來愛、關(guān)懷和傳統(tǒng)。在此與您分享，讓我們一起竭誠合作，共同實(shí)現(xiàn)安麗的理想：成為世界上最優(yōu)秀的事業(yè)機(jī)會(huì)。二、 安麗的經(jīng)營理念　　安麗創(chuàng)辦人家族相信，安麗大家庭的每一位成員，都應(yīng)該了解安麗的經(jīng)營理念和未來的發(fā)展策略。 1995 l 贊助「84年度全國管理碩士論文獎(jiǎng)暨研討會(huì)」，為連續(xù)第3年贊助這項(xiàng)活動(dòng)，期以提升國內(nèi)管理學(xué)術(shù)水準(zhǔn)，促進(jìn)學(xué)術(shù)界與企業(yè)界實(shí)務(wù)交流。 l 贊助中華兒童福利基金會(huì)於臺(tái)中舉辦「大手牽小手．歡樂親子情」系列活動(dòng)，以提醒人們關(guān)懷兒童、培養(yǎng)良好親子關(guān)係。 l 捐贈(zèng)100萬元予臺(tái)北縣家庭扶助中心，舉辦「散播溫情──關(guān)懷受虐兒童慈善義演會(huì)」，協(xié)辦一系列關(guān)懷受虐兒童慈善募款，作為兒童基金，以成立國內(nèi)第一個(gè)「兒童保護(hù)中心」。 1989 l 資助「聖道兒童之家」購置圖書及視聽器材。 1996 l 參與「綠色企業(yè)論壇」組織並簽署「臺(tái)灣企業(yè)永續(xù)發(fā)展宣言」，善盡企業(yè)公民責(zé)任，致力國內(nèi)環(huán)保工作。 1993 l 與行政院環(huán)保署共同贊助「綠色消費(fèi)者基金會(huì)」，進(jìn)行「重圓水緣──河川環(huán)境教育計(jì)畫」，期望透過教育和媒體宣傳，將正確環(huán)保觀念深植人心，喚起大眾愛護(hù)河川及環(huán)境。 1990 l 與主婦聯(lián)盟在世界地理雜誌，連續(xù)三期合刊公益性環(huán)保廣告，呼籲大眾負(fù)起環(huán)保責(zé)任。 l 安麗臺(tái)灣全球資訊網(wǎng)榮獲1997年網(wǎng)路金站獎(jiǎng)動(dòng)線規(guī)劃最佳網(wǎng)站獎(jiǎng)。 l 獲知名財(cái)經(jīng)雜誌評(píng)為「500大服務(wù)業(yè)」1995年?duì)I業(yè)額總排名第56，零售業(yè)第7名。 l 推出企業(yè)形象廣告 ─ 安麗用心，豐富你的心。 l 獲臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)學(xué)院頒發(fā)「82年度臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)經(jīng)營績效服務(wù)業(yè)第2名」。 l 增設(shè)語音訂貨、電匯貨款服務(wù)。 l 第2對(duì)皇冠大使直系直銷商誕生。 l 第一對(duì)皇冠大使直系直銷商誕生。 l 設(shè)立新竹特約發(fā)貨站於新竹市光復(fù)路一段576巷30號(hào)1樓。 l 高雄發(fā)貨中心擴(kuò)遷至高雄三民區(qū)陽明路55號(hào) (現(xiàn)址)。 l 特約臺(tái)南發(fā)貨站開幕。 l 配合全球安麗形象的推廣，採用安麗新標(biāo)幟 (現(xiàn)行藍(lán)、紅色的地球型標(biāo)幟)。 l 職員工達(dá)120人。 1986 l 三重倉庫擴(kuò)遷至桃園春日路，佔(zhàn)地1,236坪。 l 第一位鑽石直系直銷商產(chǎn)生。 l 安麗臺(tái)灣成立周年，共產(chǎn)生19個(gè)直糸直銷權(quán)。1982 l 公司成立。公益活動(dòng) 臺(tái)灣安麗公司、安麗直銷商及安麗員工，積極投入各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)，將關(guān)懷傳送至社會(huì)各個(gè)階層，觸角涵蓋急難救助、兒童保護(hù)、教育、體育、文化藝術(shù)、都會(huì)發(fā)展﹑聯(lián)合勸募、及環(huán)境保護(hù)，總計(jì)贊助舉辦超過33項(xiàng)公益活動(dòng)。產(chǎn)品及服務(wù) 現(xiàn)銷售400餘項(xiàng)安麗產(chǎn)品，產(chǎn)品包括：個(gè)人保養(yǎng)品及化妝品系列 、家庭清潔用品系列、家用器具系列、營養(yǎng)補(bǔ)充食品系列、教育 用品系列和禮盒系列。 一生的好夥伴、一輩子的朋友 安麗公司內(nèi)部設(shè)有業(yè)務(wù)處、行銷處、財(cái)政行政處、儲(chǔ)運(yùn)處、電腦資訊部以及公眾事務(wù)部等單位，專責(zé)於各方面的事務(wù)，提供直銷商所需的協(xié)助與支援。去年並榮獲國內(nèi)知名財(cái)經(jīng)雜誌，評(píng)為「標(biāo)竿企業(yè)」聲望第四十四名，在百貨批發(fā)流通業(yè)中雄鋸第五名。成 長安麗公司不斷加強(qiáng)研究與發(fā)展，提高生產(chǎn)力及服務(wù)品質(zhì)，為未來的成長做了最好的準(zhǔn)備。公 平安麗公司訂定「營業(yè)守則」，促進(jìn)直銷商的和諧，保障直銷商均享安麗機(jī)會(huì)。 基於安麗對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的重視及對(duì)顧客的尊重，為確實(shí)保障消費(fèi)者的權(quán)益，安麗公司更提供「滿意保證」的售後服務(wù)。 這些產(chǎn)品包括衣物清潔用品系列、家庭清潔用品系列、家庭梳洗用品系列、香品系列、皮膚保養(yǎng)用品系列、彩色化粧品系列、營養(yǎng)補(bǔ)充食品系列、家用器具用品系列、教育用品系列（請(qǐng)參考第7頁的表二：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類圖表）。 　　在美國，安麗公司每年發(fā)動(dòng)安麗直銷商捐款，資助一個(gè)專門協(xié)助殘障兒童的慈善活動(dòng) (Easter Seal Society)，每年籌募的金額皆在百萬美元以上，受到社會(huì)各界極大的認(rèn)同與好評(píng)。 　　1989年6月5日，聯(lián)合國環(huán)境保護(hù)組織頒贈(zèng)了「環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)」予安麗創(chuàng)辦人狄維士和溫安洛，安麗公司是全球第2個(gè)獲得此項(xiàng)殊榮的私人企業(yè)。此外，在1978年科學(xué)家針對(duì)臭氧層的殺手──氟氯碳化物(CFCs)發(fā)出警訊時(shí)，安麗公司就已全面停止使用氟氯碳化物做為氣態(tài)製品的推進(jìn)劑成份；目前聯(lián)合國環(huán)境保護(hù)組織與各工業(yè)先進(jìn)國家正以空前一致的態(tài)度，嚴(yán)格管制氟氯碳化物的應(yīng)用。在佔(zhàn)地十萬平方英尺的廠房裡，設(shè)有最精密的儀器、最佳的衛(wèi)生設(shè)施及最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，從秤量原料到最後的包裝步驟，均在電腦系統(tǒng)的嚴(yán)密控制下，製造各種安麗 ARTISTRY 皮膚保養(yǎng)品及彩色化粧品。 　　在這座研究發(fā)展大樓內(nèi)，設(shè)有 57個(gè)實(shí)驗(yàn)室，裝置了最先進(jìn)的研究與檢測(cè)設(shè)備，並且延聘450位以上的科學(xué)家、專家、工程師，進(jìn)行各項(xiàng)研究、發(fā)展、改良及品質(zhì)管制，以確保安麗所生產(chǎn)的每一項(xiàng)產(chǎn)品的品質(zhì)，都能達(dá)到卓越超群、盡善盡美的境界。目前，安麗全球員工逾14,000人，廠房設(shè)施達(dá)390英畝，自行生產(chǎn)400多種產(chǎn)品，旗下直銷商人數(shù)突破300萬人……，種種斐然成就，在在印證安麗直銷計(jì)畫的完善與確實(shí)可行。　　狄維士與溫安洛從創(chuàng)業(yè)至今，始終合作無間，並以最堅(jiān)定的信念，最執(zhí)著的態(tài)度，「為消費(fèi)者供應(yīng)最佳品質(zhì)的產(chǎn)品，為社會(huì)大眾提供一個(gè)自行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)」。當(dāng)年，他們兩人憑著數(shù)年的商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與冒險(xiǎn)患難的精神，以自家的地下室作為辦公室和貨倉，為安麗開啟了扉頁；當(dāng)時(shí)，(即安麗多用途軟性濃縮洗潔劑)和一個(gè)獨(dú)特的「直銷計(jì)畫」；開業(yè)後的第一年，營業(yè)額已達(dá)五十萬美元。 　　30多年來，以著堅(jiān)定的信心，跨著穩(wěn)健的步伐，安麗公司在95/96會(huì)計(jì)年度的零售額達(dá)到68億美元以上，在富比士(Forbes)雜誌評(píng)選的九五年美國五百大企業(yè)中，名列第二十二大私人企業(yè)。為了不斷提升品質(zhì)，安麗於總公司的所在地──美國密西根州亞達(dá)城──耗資數(shù)千萬美元，興建了最現(xiàn)代化的研究發(fā)展中心。 　　另一座耗資千萬美元所興建的化粧品工廠，更能顯示出