【正文】 而非其它。二是雙方從大局出發(fā)，不要過(guò)于計(jì)較繁瑣事務(wù)，要算大帳，不算小帳，從長(zhǎng)期共同的利益出發(fā)考慮處理費(fèi)用問(wèn)題。比如杰出的創(chuàng)意不一定會(huì)產(chǎn)生在企業(yè)的會(huì)議室里，相反平庸的廣告意念往往可能耗費(fèi)大量時(shí)間來(lái)進(jìn)行反復(fù)的修正、評(píng)估。結(jié)果往往是對(duì)對(duì)方提出的新觀點(diǎn)麻木，或因?qū)Ψ教岵怀鍪裁葱碌暮献靼l(fā)展思路，創(chuàng)作不出有激情的作品雙方都難以得到熱情的回報(bào)時(shí)，關(guān)系就會(huì)日漸淡化，直到結(jié)束合作。如有強(qiáng)弱兩個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)情況，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的異議反應(yīng)會(huì)比弱勢(shì)企業(yè)強(qiáng)烈一些。 企業(yè)更換廣告合作公司一般有以下幾種情況: 更換廣告公司不是件輕松容易的事，不應(yīng)該草率行事。論件的計(jì)費(fèi)方式較難真正衡量廣告創(chuàng)造的價(jià)值。產(chǎn)品質(zhì)量差、技術(shù)落后、無(wú)市場(chǎng)前景:產(chǎn)品質(zhì)量差、技術(shù)落后意味著廣告的根本虛假，無(wú)宣傳推廣價(jià)值。企業(yè)對(duì)廣告公司的作業(yè)內(nèi)容、服務(wù)特點(diǎn)有了充分了解后，就可決定是否選用廣告合作公司。廣告公司與企業(yè)之間是合作伙伴關(guān)系，而非簡(jiǎn)單的性意關(guān)系，平等的合作地位有利于正確意見(jiàn)的確定實(shí)施。廣告公司都有各自的特點(diǎn)，每家公司提供給企業(yè)的服務(wù)結(jié) 果和合作方式都會(huì)不同。 新產(chǎn)品廣告份額一般要兩倍于目標(biāo)市場(chǎng)份額 廣告份額與市場(chǎng)份額關(guān)系清晰 重視廣告費(fèi)用的市場(chǎng)效果忽略了廣告質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)組合等的作用及協(xié)同作戰(zhàn)重要性6任意支出法不考慮廣告目標(biāo)、目的，由企業(yè)最高管理者或管理層以某種形式或經(jīng)驗(yàn)的主觀判斷來(lái)確定廣告預(yù)算額度靈活主動(dòng)，決策迅速符合現(xiàn)實(shí)狀況決策不科學(xué)，易偏差 強(qiáng)調(diào)短期利益，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益7定量法以統(tǒng)計(jì)分析及運(yùn)籌學(xué)為理論基礎(chǔ)把與廣告相關(guān)的各營(yíng)銷(xiāo)要素以定量方法加以分析，來(lái)確定廣告費(fèi)用預(yù)算 計(jì)算科學(xué)合理 適用于較高管理水平的大型企業(yè)計(jì)算復(fù)雜、繁瑣，使用困難 在不成熟，不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中作用有限8銷(xiāo)售單位法以產(chǎn)品銷(xiāo)售單位為依據(jù)，確定用于單件產(chǎn)品的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用數(shù)額 適用于單件易統(tǒng)計(jì)的大件產(chǎn)品 廣告費(fèi)直接與銷(xiāo)售掛勾計(jì)算操作簡(jiǎn)單方便被動(dòng)支付廣告費(fèi)，不能根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整廣告與銷(xiāo)售的因果關(guān)系顛倒9毛利百分比法以企業(yè)或品牌上年或下年的毛利收入統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)來(lái)確定廣告費(fèi)用百分比數(shù)額運(yùn)用較普遍計(jì)算操作簡(jiǎn)單機(jī)械確定廣告費(fèi)用比例忽視市場(chǎng)各變化因素10凈收入百分比法以?xún)羰杖霐?shù)額為基數(shù)不定期確定廣告預(yù)算費(fèi)用比例數(shù)額普遍采用量力而出，風(fēng)險(xiǎn)小操作保守不利于機(jī)動(dòng)面對(duì)市場(chǎng)11實(shí)驗(yàn)法選擇目標(biāo)市場(chǎng)和特定的產(chǎn)品按照預(yù)定的計(jì)劃展開(kāi)廣告動(dòng)作，檢驗(yàn)投入費(fèi)用之效果，再調(diào)整確定最終的廣告預(yù)算獲得較直接的效果操作復(fù)雜繁瑣時(shí)間長(zhǎng)，變化因素不易把握廣告預(yù)算制定方法歸納總結(jié)表三、是否需要廣告合作公司、更換廣告合作公司企業(yè)在聘請(qǐng)廣告合作公司時(shí)通常有兩個(gè)考慮，一是水平高的。首先把所擔(dān)負(fù)的任務(wù)和評(píng)估媒體的傳播效果，最終提出企業(yè)廣告所需要的實(shí)際投資數(shù)額。在操作上一般由企業(yè)按銷(xiāo)售額計(jì)劃目標(biāo)來(lái)確定廣告投資比例，再交廣告合作公司來(lái)幫助細(xì)化完成。二、制定廣告預(yù)算企業(yè)廣告預(yù)算主要體現(xiàn)在媒體投資上。本次廣告計(jì)劃效果怎樣，成功點(diǎn)有哪些？如何及時(shí)修正不足？14編寫(xiě)廣告計(jì)劃書(shū)怎樣改進(jìn)修正廣告效果，運(yùn)用于下期廣告活動(dòng)？廣告行政開(kāi)支、機(jī)動(dòng)費(fèi)用預(yù)留多少？12廣告效果評(píng)估及方法確定人力推銷(xiāo)、直效營(yíng)銷(xiāo)是否需要，如何展開(kāi)？11廣告預(yù)算制定廣告何時(shí)發(fā)布，什么時(shí)段，頻次數(shù)量多少，怎樣分配？10廣告以外的整合傳播運(yùn)用創(chuàng)意表面的效果如何？創(chuàng)意表面的效果如何？廣告目標(biāo)市場(chǎng)中是什么樣消費(fèi)者，群體特征是什么？協(xié)助銷(xiāo)售的促進(jìn)，提升指標(biāo)是多少？6廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略確定提升性廣告目標(biāo)提高多少，如美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。如何把潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者？現(xiàn)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)行為，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)？本次的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？競(jìng)爭(zhēng)者的廣告活動(dòng)特點(diǎn)是什么？3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品有哪些，特點(diǎn)是什么？產(chǎn)品的形象如何？企業(yè)制定廣告計(jì)劃的步驟大致可分為調(diào)研、策劃、實(shí)施和評(píng)估四個(gè)階段。深入準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品的分析研究。如市場(chǎng)上廣告按計(jì)劃轟轟烈烈進(jìn)行了很久，才發(fā)現(xiàn)廣告信息傳播的產(chǎn)品還沒(méi)有到達(dá)賣(mài)場(chǎng)。企業(yè)的短期計(jì)劃運(yùn)用較多。附件四：一、制定廣告計(jì)劃企業(yè)廣告計(jì)劃內(nèi)容從范圍上講可寬可窄。尤其對(duì)工作存在的問(wèn)題做出客觀的分析總結(jié)，提出可操作的改進(jìn)方案。所以先講策略方向的對(duì)，再講廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式的好壞。廣告部最后進(jìn)行具體的落實(shí)執(zhí)行。沒(méi)有足夠資金保障，廣告目標(biāo)很難實(shí)現(xiàn)。 如100HZ彩電的賣(mài)點(diǎn)是與傳統(tǒng)彩電相比較掃描速度提高一倍，從而使畫(huà)面不閃爍，而帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)則應(yīng)是消除眼睛疲勞，保護(hù)視擴(kuò)。結(jié)合市場(chǎng)和廠(chǎng)告的定位，尋找出產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置進(jìn)行不同的市場(chǎng)產(chǎn)品定位。廣告目標(biāo)的正確確定非常重要，應(yīng)由企業(yè)廣告部牽頭，會(huì)同營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和廣告合作公司一起來(lái)研究確定，必要時(shí)應(yīng)報(bào)企業(yè)最高決策層復(fù)審確定。 受眾分析的具體內(nèi)容包括消費(fèi)群體的行為特征、態(tài)度等。產(chǎn)品分析 廣告公司對(duì)產(chǎn)品的了解畢竟不如企業(yè)，企業(yè)廣告部要向廣告公司提供廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)表現(xiàn)、同類(lèi)產(chǎn)品的狀況等詳細(xì)的資訊。調(diào)研分析廣告公司研究擬定市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、目標(biāo)、方法等，弗報(bào)企業(yè)廣告經(jīng)理審核通過(guò)后以問(wèn)卷、訪(fǎng)談等方式展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查。前期準(zhǔn)備 與廣告公司洽談，全面介紹企業(yè)情況和要求。執(zhí)行實(shí)施階段:根據(jù)既定的廣告策略和計(jì)劃方案，展開(kāi)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作和媒介發(fā)布等活動(dòng)的運(yùn)作實(shí)施。 三、廣告策劃的程序，內(nèi)容企業(yè)的廣告策劃基本可分為以下階段: 這與惟恐別人不信的叫賣(mài)式廣告形成對(duì)比，印象深刻。適宜于首次發(fā)售上市的產(chǎn)品。情感廣告策略以人類(lèi)豐富的情感直接或間接的渲染策略手段，營(yíng)造有利于企業(yè)或產(chǎn)品銷(xiāo)售的氛圍，以情打動(dòng)消費(fèi)者。打擊偽冒廣告策略針對(duì)偽冒廣告策略。比較性廣告策略以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或自己為對(duì)象從產(chǎn)品性能、功效等方面進(jìn)行比較，取得直觀的效果。證言式廣告策略 以第三者的角度，證明強(qiáng)調(diào)企業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，贏得消費(fèi)者信賴(lài)如用名人或消費(fèi)者做推薦親切自然，較容易打動(dòng)消費(fèi)者。注意：企業(yè)的承諾廣告要認(rèn)真研究操作的可行性并準(zhǔn)確預(yù)測(cè)承諾后的結(jié)果，預(yù)防任何可能發(fā)生的不利情況。如現(xiàn)代科技產(chǎn)品不能選擇過(guò)時(shí)簡(jiǎn)單形象，精細(xì)化產(chǎn)品不宜選擇粗?jǐn)U形象等。象征廣告策略 借助形象或符號(hào)代言為企業(yè)或產(chǎn)品宣傳，從心理上調(diào)動(dòng)和感染目標(biāo)受眾，喚起美好的聯(lián)想，從而達(dá)到增加記憶、提高知名度、擴(kuò)大影響力的目的。 廣告策略必須符合消費(fèi)心態(tài)，消費(fèi)者是廣告策略的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。廣告策略須根據(jù)理論和實(shí)踐兩方面結(jié)合來(lái)制定。企業(yè)廣告策略是非常復(fù)雜的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，應(yīng)由專(zhuān)業(yè)的廣告公司來(lái)制定完成。這是廣告公司的工作，但作為企業(yè)廣告經(jīng)理必須了解和掌握廣告策劃的基本運(yùn)作方法，獲得參與和評(píng)判廣告策略的能力。這些間接漸進(jìn)的產(chǎn)品進(jìn)人方式很快突破了中國(guó)的市場(chǎng)障礙，被中國(guó)消費(fèi)者迅速接受。的意味。 綜上所述，企業(yè)廣告的目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)廣告活動(dòng)的起點(diǎn)，決定和支配著企業(yè)廣告活動(dòng)的開(kāi)展，直接關(guān)系到廣告效果的好壞成敗廣告策略的確定、媒介的選擇、廣告宣傳形式和廣告訴求的重點(diǎn)等都必須圍繞廣告目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)各項(xiàng)廣告運(yùn)作。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)策略是以企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)的。解決了因面向整個(gè)市場(chǎng)而帶來(lái)的目標(biāo)過(guò)大、操作困難、針對(duì)性不強(qiáng)、力量不集中等問(wèn)題，避免了人力、物力、財(cái)力的損失浪費(fèi)。廣告的目標(biāo)市場(chǎng)由企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)決定，但又不完全相同。為今后的廣告效果檢查提供標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估依據(jù)。否則將不能正確公正地評(píng)價(jià)企業(yè)廣告工作和人員的工作成績(jī)，挫傷了廣告工作人員的積極性。因此每次廣告目標(biāo)設(shè)定一個(gè)為宜，最多不超過(guò)三個(gè)目標(biāo) 目標(biāo)不要太大 在企業(yè)實(shí)際廣告運(yùn)作中，要認(rèn)識(shí)到每次廣告活動(dòng)所能發(fā)揮的作用是有限的，不可能面面俱到，什么事都能解決。找準(zhǔn)問(wèn)題點(diǎn) 所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是企圖達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)，而廣告在其中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)是傳播溝通。配合促銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)促銷(xiāo)傳播信息。產(chǎn)品推廣介紹，讓消費(fèi)者了解認(rèn)知產(chǎn)品新功能、新用途。協(xié)助新產(chǎn)品進(jìn)人目標(biāo)市場(chǎng)。提升經(jīng)銷(xiāo)者的信心，尋求廣告工作上的配合響應(yīng)。增強(qiáng)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)信息的可信度。擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。創(chuàng)造偏好，克服偏見(jiàn)，消除負(fù)面影響。強(qiáng)化現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)行為，恢復(fù)以往的購(gòu)買(mǎi)熱情。 廣告目標(biāo)細(xì)分起來(lái)，可包羅的內(nèi)容很多，有專(zhuān)家曾歸納列出50多項(xiàng)。一般運(yùn)用于企業(yè)發(fā)展初期和新產(chǎn)品上市推廣或開(kāi)拓新市場(chǎng)階段。企業(yè)廣告活動(dòng)中的廣告調(diào)研、廣告策劃等內(nèi)容措施都是圍繞廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而展開(kāi)運(yùn)作的。八、其它未盡事宜，另行確定。廣告發(fā)布時(shí)間如遇不可抗拒因素，短期停止發(fā)布，乙方應(yīng)補(bǔ)償同等時(shí)間。為避免不可抗拒原因造成自然災(zāi)害損失，鼓勵(lì)乙方向保險(xiǎn)公司投保。付款方式數(shù)額及時(shí)間: 三、要求事項(xiàng): 乙方必須確保甲方廣告發(fā)布手續(xù)的合法性，提供工商、城建、規(guī)劃等廣告發(fā)布許可證明原件，否則由此引起的損失由乙方負(fù)責(zé)。七、雙方如有爭(zhēng)議，友好協(xié)商解決，協(xié)商無(wú)效，可在甲方所在地申請(qǐng)仲裁或向法院起訴。為確保企業(yè)利益，原則上由企業(yè)主動(dòng)起草標(biāo)準(zhǔn)合同為宜。如因時(shí)間關(guān)系，可先以傳真方式簽約，但須注明傳真有效及補(bǔ)交合同原件。一定要有違約責(zé)任及處罰條件，以督促進(jìn)度及提高約束力。合同管理 廣告經(jīng)理在工作中一旦確定了與外界各單位的合作工作，就必須簽訂合作協(xié)議合同，形成法律關(guān)系，使企業(yè)利益獲得法律保護(hù)。 6也可相對(duì)把自己封閉起來(lái)，一鼓作氣完成工作再集中時(shí)間休息。靈活進(jìn)行日程安排，應(yīng)對(duì)變化，提高效率 把每天的主要工作項(xiàng)目在日程表中相互交錯(cuò)排列，以便每天工作時(shí)間里有幾處空檔或不重要事務(wù)穿插其申。所以要建立起總控制體系將每項(xiàng)工作分解成若干的分內(nèi)容，并給出相應(yīng)的時(shí)間保障，確定完成的標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，每天監(jiān)控確保每一項(xiàng)工作的當(dāng)日效果。如急待批準(zhǔn)的報(bào)告要調(diào)整出預(yù)留的機(jī)動(dòng)時(shí)間來(lái)審理。另外，企業(yè)廣告經(jīng)理在工作日程安排中注意如下準(zhǔn)則: 首先對(duì)每天的例行工作要安排好時(shí)間。每個(gè)員工每月每日的工作要量化細(xì)分，讓每個(gè)員工把自己每天每項(xiàng)工作的時(shí)間分配描述出來(lái)，從中找出問(wèn)題點(diǎn)，加以改進(jìn)提高工作效率。 5工作沒(méi)有永遠(yuǎn)的好和壞、對(duì)和錯(cuò)，關(guān)鍵是動(dòng)態(tài)地運(yùn)作，把消極因素轉(zhuǎn)化為積極因素。倡導(dǎo)人人是人才，不分年齡、學(xué)歷，能則上，庸則下。 培養(yǎng)上進(jìn)心 建立培訓(xùn)制度，每月每周進(jìn)行崗前、崗位專(zhuān)業(yè)基本技能及素質(zhì)培訓(xùn)。制訂計(jì)劃表格時(shí)內(nèi)容有序號(hào)、工作項(xiàng)目、目標(biāo)值、完成時(shí)間、責(zé)任人、保障措施完成情況考核指標(biāo)等內(nèi)容。每個(gè)人每年、每月、每天、每件事都要制訂明確的業(yè)績(jī)計(jì)劃目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)自主管理和做超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持并完善已展開(kāi)實(shí)施的周、月度計(jì)劃管理及日清控制表，每天記錄反省當(dāng)日工作，督進(jìn)重要工作進(jìn)程。 2 由于企業(yè)經(jīng)理并不是按照科學(xué)分析所規(guī)定的步驟進(jìn)行工作，而更多地帶有感性色彩，另外，企業(yè)廣告經(jīng)理常常被時(shí)間約束得很厲害，一個(gè)問(wèn)題不管復(fù)雜與否，都不能輕松地拿出太多的時(shí)間不受干擾地來(lái)處理，這些都要求廣告經(jīng)理要提高管理水平。廣告經(jīng)理要想走向成功除了具備以上的基本素質(zhì)外，還要不斷提高自己的管理水平。對(duì)上完成工作任務(wù)，贏得上級(jí)的信任與支持，對(duì)左右內(nèi)外組織協(xié)調(diào)企業(yè)各部門(mén)、外界各合作公司進(jìn)行工作配合。 三、要具備高尚的職業(yè)道德思想素質(zhì) 廣告充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)、機(jī)遇和誘惑。企業(yè)廣告經(jīng)理不一定是廣告各方面的專(zhuān)家，但一定要是廣告各方面的行家。書(shū)店里廣告專(zhuān)業(yè)的書(shū)籍很多，要選擇基礎(chǔ)類(lèi)的書(shū)籍閱讀，因?yàn)槠髽I(yè)的廣告工作要求知識(shí)面寬，而不是精?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究成果能提供給廣告經(jīng)理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，避免操作中的誤區(qū)。四、具備管理協(xié)調(diào)能力 企業(yè)廣告經(jīng)理要具備總攬工作全局的綜合溝通管理能力。僅埋頭業(yè)務(wù)注重專(zhuān)業(yè)是不夠的。這些差別在于企業(yè)廣告經(jīng)理個(gè)人所具備的綜合素質(zhì)和管理水平。 建議:建立經(jīng)濟(jì)卜目標(biāo)、榮譽(yù)、晉升、深造、成就、創(chuàng)新等正負(fù)激 勵(lì)機(jī)制，制定可操作性的程序，拉開(kāi)差距并積極執(zhí)行。 建議:完善動(dòng)力系統(tǒng)，引導(dǎo)員工進(jìn)行從人生職業(yè)生涯開(kāi)始，確定努力方向。企業(yè)廣告經(jīng)理要按月、周等時(shí)間段，將各詳細(xì)的工作計(jì)劃及考評(píng)內(nèi)容簡(jiǎn)化明確成項(xiàng)目，以表格化的形式確定下來(lái)，放于案頭指導(dǎo)工作。 建議:強(qiáng)化責(zé)任心 工作中推行零差錯(cuò)制度，每個(gè)人每個(gè)環(huán)節(jié)避免失誤、差錯(cuò)，杜絕不負(fù)責(zé)的思想行為，嚴(yán)格考評(píng)與收入掛鉤。 倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)心 不標(biāo)榜個(gè)人英雄，杜絕驕傲自大思想。動(dòng)態(tài)管理 針對(duì)不斷變化的市場(chǎng)、進(jìn)行人員不斷優(yōu)化組合。在工作中，圍繞企業(yè)發(fā)展總方針策略，采取更加靈活的動(dòng)態(tài)運(yùn)作避免教條與僵化。中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 建議:建立效率機(jī)制，每項(xiàng)工作部署必須有明確時(shí)間概念，避免有再說(shuō)、大概、可能等不確定思維。所以企業(yè)廣告經(jīng)理應(yīng)把每月要處理的各工作項(xiàng)目分類(lèi)細(xì)化制定出工作日程進(jìn)度安排，每天進(jìn)行日清檢查復(fù)審。在企業(yè)廣告經(jīng)理的日常工作中，有許多工作具有臨時(shí)性。建立總控體系，調(diào)整日工作時(shí)間 由于每項(xiàng)工作都需要一系列的分項(xiàng)工作來(lái)保證，而這些分項(xiàng)工作又可能因延誤等而影響總項(xiàng)目的完成。 除此之外，廣告經(jīng)理在具體的管理工作中，還應(yīng)注意的問(wèn)題有： 如:把輕松的禮節(jié)性接待或處理信函郵件工作內(nèi)容穿插其中。國(guó)外學(xué)者曾研究提出管理工作中存在的定律告訴我們，編人計(jì)劃程序的工作具有排除未編人計(jì)劃程序工作的傾向，即訂好時(shí)間的工作傾向于擠掉未訂好時(shí)間的工作，不重要的工作往往擠掉了重要的工作，所以企業(yè)廣告經(jīng)理要及時(shí)將重要的工作列人工作日程。 7 一定要簽署正式合同提供原件加蓋公章，以避免個(gè)人行為及偽造、涂改。 四、違約責(zé)任： 五、其