車友俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 大眾，必去的觀光景點(diǎn)“天涯海角”等)高端市場(chǎng)則需要有專業(yè)度的自駕游行程（度假、文化、5星酒店服務(wù)之類，對(duì)品質(zhì)有要求）（2） 新產(chǎn)品策略目標(biāo)群體：大眾市場(chǎng)、經(jīng)常自駕者、一般自駕者、偶爾自駕者（特種自駕游)營(yíng)銷重點(diǎn)：新主題、新類型、新服務(wù)、提升品質(zhì)，客戶好奇度，體驗(yàn)度(探險(xiǎn)，觀光，度假等自駕游行程)（3） 產(chǎn)品生命周期策略目標(biāo)群體：高端市場(chǎng)、大眾市場(chǎng)、經(jīng)常自駕者、一般自駕者，偶爾自駕者營(yíng)銷重點(diǎn)：轉(zhuǎn)移銷售、利益吸引、效用、優(yōu)惠贈(zèng)送（大型節(jié)日，特定日期、特定主題類的自駕游行程）（4）差異化市場(chǎng)策略目標(biāo)群體：跨地域市場(chǎng)、經(jīng)常自駕者、高端市場(chǎng)（長(zhǎng)線自駕游)營(yíng)銷重點(diǎn)：異域風(fēng)情、新服務(wù)、提升品質(zhì)，長(zhǎng)途自駕服務(wù)，體驗(yàn)度(國(guó)內(nèi)游，出境游等)（4） 多酷自駕車友俱樂(lè)部準(zhǔn)備工作（基礎(chǔ)費(fèi)用）1. 系統(tǒng)軟件費(fèi)（網(wǎng)站建設(shè)，微信公眾平臺(tái)建設(shè)、會(huì)員卡管理軟件等）、VI設(shè)計(jì)、會(huì)員卡、會(huì)員手冊(cè)、車貼制作費(fèi)等。（2）通過(guò)58同城積累意向客戶，推薦相關(guān)自駕游信息，上傳及宣傳自駕游往期活動(dòng)，吸引意向客戶，開(kāi)發(fā)潛在車友俱樂(lè)部會(huì)員。當(dāng)車友俱樂(lè)部會(huì)員遞增到一定數(shù)量，后臺(tái)可以細(xì)化分類客戶，根據(jù)不同圈子，不同職業(yè)，推送針對(duì)性不同的服務(wù)類相關(guān)產(chǎn)品。（2）明確平臺(tái)定位，完善線上服務(wù)，帶動(dòng)消費(fèi)。會(huì)員卡卡面（正反）廣告業(yè)務(wù)：類似于公交車站牌廣告。（2） 營(yíng)銷策略1. 建立“海南多酷自駕網(wǎng)”（1）目標(biāo)及宗旨:爭(zhēng)取做到海南最大的自駕網(wǎng)站。 具體實(shí)施方案（一）人員組建：車友會(huì)策劃負(fù)責(zé)人，領(lǐng)隊(duì)、攝影師、助理，財(cái)務(wù)、文案、客服（網(wǎng)站及微信后臺(tái)）、法律咨詢，網(wǎng)絡(luò)推廣專員等。 市場(chǎng)定位1. 俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)模式定位：通過(guò)集聚性的會(huì)員資源，建立一個(gè)價(jià)值性的資源平臺(tái)，在俱樂(lè)部的整合下，實(shí)現(xiàn)資源互助、互補(bǔ)、互贏。可以說(shuō)自駕旅游以其靈活自由的方式成為現(xiàn)代都市人向往的一種旅游新時(shí)尚。拋開(kāi)城市的喧囂，生活的煩惱，
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