論地產(chǎn)文案廣告法則-全文預(yù)覽
【正文】 新防曬！肌膚水靈，美白不怕曬！對(duì)年輕女士的選擇，皮膚專家給予了充分肯定。令商家意外的是，一款全新補(bǔ)水防曬產(chǎn)品正悄然占領(lǐng)市場，成為大眾防曬消費(fèi)的主流產(chǎn)品。District（開放社區(qū)）。SOHO——SmallDistrict（中央信息區(qū)）；CCD——CentralDistrict（中央生活區(qū)）；CBD——Central十四：CBD、CLD、CCD、CID、SOHO、OD——揭開洋玩意的面紗！業(yè)主不要迷迷忽忽把當(dāng)上！還有得房率、實(shí)際面積、共攤面積等計(jì)算方法，十三：忽悠人的概念游戲——出讓和轉(zhuǎn)讓、綠化率和綠地率。來獨(dú)辟蹊徑，也是一種“摸著石頭過河”的冒險(xiǎn)行為。但是，盲目的否定前車之鑒，在房地產(chǎn)營銷剛剛起步的階段有些做法確實(shí)不值得學(xué)習(xí)，達(dá)到消費(fèi)者、開發(fā)商、政府滿意，即社會(huì)“平衡”?！薄鞍l(fā)現(xiàn)欲望”，集合力量來“滿足它們”。核心：策劃找“需求”，研究目標(biāo)市場。3．營銷觀念時(shí)代：1999年——2001年策劃主要以地段、價(jià)格等房地產(chǎn)基本要素體現(xiàn)。第二天我照樣可以笑迎升起的太陽（皮諾曹改寫了原句）。但是，CocaCola總裁說：“一夜之間，全球的可口可樂罐裝廠都?xì)в诖蠡鸬脑?，名字不是區(qū)隔的重點(diǎn)，產(chǎn)品（樓盤）的綜合素質(zhì)才是重點(diǎn)。估計(jì)在夢(mèng)中也難以實(shí)現(xiàn)，是真正的“天方夜談”。想席卷全國，僅憑著在某一個(gè)城市的成功樓盤的開發(fā)模式，但是，簡單的克隆、復(fù)制不是一條正確的開發(fā)路線，to但是，用迷信來愚弄消費(fèi)者是有罪的。從消費(fèi)者的需求出發(fā)，呼應(yīng)需求是營銷策劃者的不二法門，人們更信服于當(dāng)面觀察、體驗(yàn)。廣告在完成信息傳播任務(wù)后，便悄然無聲的在顧客認(rèn)知中消失了，既有強(qiáng)有力的消費(fèi)需求，又有很強(qiáng)的ROI——是樓盤賣點(diǎn)整合的檢核標(biāo)準(zhǔn)?？床坏綐潜P的賣點(diǎn)整合其實(shí)是個(gè)系統(tǒng)。羅素?瑞夫斯的USP使很多地產(chǎn)廣告代理商一葉遮目，“以最快的速度清盤”是現(xiàn)房廣告最大的夙愿。而現(xiàn)房廣告則應(yīng)當(dāng)以銷售為主要的目的，樓盤風(fēng)格定位、樓盤特色與賣點(diǎn)、樓盤的目標(biāo)客戶、以及樓盤在競爭版塊中的地位等都會(huì)影響到某樓盤的營銷主題的確定。一個(gè)樓盤的名字是根據(jù)本項(xiàng)目的營銷主題來確定的，222營銷咨詢公司與廣告公司如何“雙雄合壁”？11如何撰寫熱銷軟文？1奠基儀式、開盤儀式、封頂儀式等活動(dòng)安排如何扣緊樓盤主題？房地產(chǎn)品牌能做全國性品牌嗎？現(xiàn)房廣告與期房廣告的區(qū)別？怎樣給樓盤起名字？談?wù)摌潜P的賣點(diǎn)整合。地產(chǎn)廣告信息傳播——不能依*單兵做戰(zhàn)？！走在平衡木上搞開發(fā)——樓盤后營銷時(shí)代到了嗎？1CBD、CLD、CCD、CID、SOHO、OD——揭開洋玩意的面紗！1漫談戶型設(shè)計(jì)。物業(yè)管理不可忽視！用咖啡廳服務(wù)生的語調(diào)來賣別墅。房地產(chǎn)廣告的媒介投放——有的放矢。聚焦受眾，精繪目標(biāo)消費(fèi)群?！币环矫妫好鎸?duì)一個(gè)巨額投資項(xiàng)目——房地產(chǎn)開發(fā)，對(duì)名字的要求更是謹(jǐn)慎許多；另一方面：在房地產(chǎn)廣告推廣中，一個(gè)樓盤有營銷主題、案名、推廣案名、推廣主題等等名堂，層層疊疊的，比FMCG、家電、醫(yī)藥的名字更復(fù)雜。二：現(xiàn)房廣告與期房廣告的區(qū)別？期房廣告注重將虛幻的規(guī)劃現(xiàn)實(shí)化，給業(yè)主以“樓盤信心”，其次在塑造樓盤形象方面也有不可低估的作用。房子解決完業(yè)主基本的居住生活，附加一些價(jià)值感受是人之常情，但，過于將藝術(shù)感觸單方面?zhèn)鞑ソo準(zhǔn)業(yè)主，就像一幅十億美圓的畢加索的、誰也領(lǐng)會(huì)不了的抽象畫一樣，只是作者自戀時(shí)的一面鏡子而已！五：談?wù)摌潜P的賣點(diǎn)整合。“叫好不叫座”，“叫座不叫好”都不是一個(gè)精準(zhǔn)的賣點(diǎn)。廣告是先遣部隊(duì)，真正的作戰(zhàn)是*銷售代表的銷售技巧壓陣。由于地域風(fēng)俗的習(xí)慣，南方更側(cè)重這些。今天傳統(tǒng)的四大媒體逐漸失效，針對(duì)目標(biāo)業(yè)主開發(fā)一些“小媒介”是皮諾曹倡導(dǎo)的傳播方式，在“精繪”消費(fèi)群的生活形態(tài)和態(tài)度的基礎(chǔ)上，幾乎可以定制達(dá)到一對(duì)一（one九：房地產(chǎn)品牌能做全國性品牌嗎？萬科地產(chǎn)、奧林匹克花園的全國開花說明做全國性的地產(chǎn)品牌是可行的。樓盤的核心思想可以傳承，就像“IBM是服務(wù)”的形象一樣，品牌是“運(yùn)動(dòng)家園”就要根據(jù)城市的“母體”（居民生活特點(diǎn)、城市特點(diǎn)、普通住宅），做出最“恰當(dāng)、合適”的詮釋——這才是塑造全國樓盤品牌的正道。按照“Brand”的來歷，
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