【正文】 策劃案中，我首先選擇了在區(qū)內外具有影響力的《南國早報》、《廣西日報》、《當代生活報》、《南寧晚報》、《廣西廣播電視報》等媒體上刊登拍賣招商信息及公告，便在眾多的潛在競買人的競爭中發(fā)掘資金實力較強的競買人。頻道全面改版之機，在各大洲進行了10次主題推廣活動。吸引美國國內數千家知名企業(yè)和專業(yè)廣告代理公司派代表參加該招商年會。美國Discovery傳播公司（DCI）的Discovery二、笑傲江湖求大道以弭兵，凌萬物而超脫。真正實現了“黃金標段”的價值最大化。Onsale把“價格全透明”作為其商業(yè)努力的一個重要部分：分解價格組成，這一利益“分割模式”令Onsale越來越受到歡迎，到1998年底，它每天吸引的顧客多達150000人次。Onsale可以按傳統的模式競拍；對全新商品感興趣的消費者，則可以按“AtCost”模式競買。所謂無“金”不顯“絕”，無“利”不成“刀”。為今后廣西電視臺各頻道廣告“黃金標段”含金量的升值提供了廣闊前景。拍賣會結束后，據統計，廣西電視臺衛(wèi)星頻道在2004下半年廣告“黃金標段”,廣告收入同比增長近35%，,廣告收入同比增長近30%。A3——A5廣告時段經營權由昆侖潤滑油以2500萬元奪標。A11——A13廣告時段經營權由TCL以4010萬元奪標。在宣布本次拍賣規(guī)則和注意事項后，首先進行廣西電視臺衛(wèi)星頻道《全國天氣前》至《歡樂劇場》間13個黃金時段廣告經營權的競拍。2004年6月6日，廣西電視臺2004下半年電視廣告黃金標段拍賣會在全球５００強企業(yè)、酒店業(yè)巨頭萬豪國際集團與廣西東方航洋投資集團有限公司共同組建的國際頂級酒店“萬豪國際酒店”舉行。2004年5月25日，我與策劃組成員同廣西東方航洋投資集團有限公司領導就拍賣會舉辦時間、場地及費用等相關事宜進行商談，并就該項目的運作達成共識。2004年5月23日，廣西電視臺2004下半年媒體推廣會在在廣州市國際大酒店召開，我與策劃組成員在會上以廣西衛(wèi)視稀缺的特殊廣告資源：七大劇場、三大王牌節(jié)目,兩大美麗亮點：挖掘美麗，打造行業(yè)巨星，樹立品牌形象——《中國模特之星大賽》；藝術演繹品牌，時尚點亮人生，流行時裝展示——《中國時尚先鋒》的“黃金標段”，展示出下列利益點：2004年5月10日，2004中國廣告饕餮之夜。2004年4月26日至4月28日，“風情萬種，隨你心動——廣西電視臺項目推介暨客戶答謝會”在北京舉行。2004年4月14日至15日，我與廣西熱點廣告公司、廣西金龍廣告公司就“拍賣標目的”進行接洽，詳細說明該項目的投資價值及優(yōu)惠政策。我邀請克頓顧問董事長兼首席執(zhí)行官吳濤、央視索福瑞媒介調查公司國際商務總監(jiān)白穆玄作為特邀嘉賓分別就衛(wèi)視全國傳播價值、廣西衛(wèi)視的全國傳播優(yōu)勢及廣西衛(wèi)視在北上廣的傳播優(yōu)勢等方面進行了闡述。我與策劃組成員研究后確定A段位時間：18:55——21:15。2004年4月8日，廣西電視臺衛(wèi)星頻道“時段標的”結構調整。2004年4月6日，我提交的調整意見經廣西電視臺廣告中心研究討論后通過，并就下一步的具體調整內容予以說明。2004年4月2日，我在前期制定的策劃案初稿的基礎上，結合雙方領導提出的改進建議，就“拍賣標的”的再分割和包裝、招商過程、拍賣會的地點，時間的選擇及實施等重點環(huán)節(jié)做進一步的完善，改進完畢后提交公司決策層。2004年3月25日，經過我和策劃組成員前期的努力爭取，廣西電視臺廣告中心與我公司就廣西電視臺電視廣告“黃金標段”拍賣項目正式簽署《委托拍賣合同》，依《中華人民共和國拍賣法》的規(guī)定載明委托人、拍賣人的姓名或者名稱、住所；拍賣標的；委托人提出的保留價；拍賣的時間、地點；傭金及其支付的方式、期限；價款的支付方式、期限；違約責任等事項。在開展調查的同時，我與區(qū)內外數家頗有實力的廣告公司和大型企業(yè)就該標的積極進行接洽，為今后“標的”的成功拍出做前期準備。生活頻道通過微波向南寧、柳州、桂林、梧州、北海、玉林等地市縣有線電視網全天傳送信號，覆蓋人口3000萬。廣西文體頻道的主體節(jié)目為文娛、體育、電視劇節(jié)目，“薈萃天下精華，服務廣西觀眾”是這個頻道的節(jié)目方針，美麗、趣味、活潑是這個頻道追求的節(jié)目風格。案例:2004年3月5日，我公司接到廣西電視臺廣告經營部門有關拍賣廣西電視臺黃金標段廣告經營權的初步意向后，公司領導十分重視，指示我組織策劃組成員迅速部署考察、分析策劃工作并制作項目可行性分析報告。二、笑傲江湖，針對的是拍賣項目的宣傳招商過程。為此，我結合電視廣告“黃金標段”的特性和當前國內廣告市場形勢為“黃金標段”廣告經營權的拍賣制定如下策略：一、天劍絕刀；二、笑傲江湖；三、獅王爭霸；四、唯我獨尊。根據拍賣行業(yè)的性質特點看，越是稀缺、珍貴的標的物(拍品)，就越適合通過以“公開、公平、公正、誠信”為原則的拍賣來實現其價值。“中國—東盟貿易博覽會”每年在廣西首府南寧舉辦，更使廣西為國際所矚目，逐步成為國內外客商爭相投資的熱點。2003年9月15日，鑒于國內電視廣告市場的迅猛發(fā)展的新形式，國家廣電總局第一次以總局令的形式對廣播電視廣告的內容、播放總量、廣告插播等進行全面的規(guī)范，頒發(fā)了《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》，規(guī)定各播出機構的每套節(jié)目中，每天播放廣告的總量不得超過節(jié)目播出總量的20%，電視臺黃金時間播放的電視劇不得插播廣告。CTR市場研究的廣告費用數據顯示：2003年下半年，全國電視媒體廣告市場呈現全面上升的趨勢，投放總量達789億，比去年同期增加45%；至2003年末省級衛(wèi)視頻道廣告費用增幅最為明顯，達73%，廣告市場份額已達到電視整體廣告花費額的35% 。隨著全國電視廣告?zhèn)鞑サ氖袌鲇^念的全面確立，現代電視廣告營銷觀念正被廣泛的接受。內容：2003年以來，在市場經濟蓬勃發(fā)展的新形勢推動下，中國的電視廣告進入快速成長期，呈現出百花齊放的傳播局面。隨著國內消費市場的進一步繁榮，媒體廣告經營權的競爭也更加激烈，以廣告刊例價計算的中國媒體廣告花費處于一個不斷上升的趨勢中。如寶潔公司旗下的護膚品牌“玉蘭油”，2003年在中國電視廣告市場上總共投入了16億元人民幣；青島健特生物投資控股有限公司的“腦白金”，去年投入電視廣告費達15億元人民幣。而位列2003年全國重點城市衛(wèi)視頻道的收視率第4名的廣西電視臺，其自辦頻道廣西衛(wèi)星頻道通過“亞洲2號”通訊衛(wèi)星覆蓋全區(qū)、全國及周邊30多個國家和地區(qū)，已進入全國（除臺灣）31個省市400多個地級和400多個縣級有線電視網，直接影響一億六千萬戶以上的家庭和四億八千萬以上的人口。首先拍賣是以公開競價的形式，將特定的物品或者財產權利轉讓給最高應價者的方式?？梢娫摲绞侥艹浞终{動商家資源，進而擴大“黃金標段”廣告的市場影響力。即對拍品包含要素的精巧安排，對拍品的選擇、再分割組合和再“包裝”。四、唯我獨尊，針對的是“以最高應價購得拍賣標的競買人——買受人”，通過高品位稀缺“標的”的獨特設定，在招商過程