武漢地區(qū)999蒸溜水廣告策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 標(biāo)：逐步形成一個(gè)較為穩(wěn)定的消費(fèi)群，開(kāi)拓新客源，尋求更多消費(fèi)者的指名購(gòu)率。 四、營(yíng)銷(xiāo)策略： 1．營(yíng)銷(xiāo)思路：推拉相結(jié)合 推銷(xiāo)：建立、保持、發(fā)展與零售商的合作關(guān)系。廣告效果調(diào)查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報(bào)紙17％，戶(hù)外10％， POP12％，車(chē)身12％，電臺(tái)及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側(cè)重電視?！? 4．消費(fèi)者狀況調(diào)查及分析： A．對(duì)品脾的記憶率，飲用率和近期購(gòu)買(mǎi)較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷(xiāo)多的品牌，并且分布相當(dāng)集中。 D．其他：相比之下勢(shì)頭較弱，略過(guò)不提 3．產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)／機(jī)會(huì)點(diǎn)： A．產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)： a．各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚； b．產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)晚； c．消費(fèi)者通常將999與胃泰聯(lián)系在一塊，不能馬上適應(yīng)從胃泰到礦泉水的轉(zhuǎn)變，需要一段時(shí)間的心理接受乃至認(rèn)同過(guò)程。 B．太陽(yáng)神： 優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)： a．廣告投入大，太陽(yáng)神是國(guó)內(nèi)最著名的品牌之一。 b．廣告投入大，當(dāng)然樂(lè)百氏頗受青睬。 一、市場(chǎng)背景分析： 1．據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有6種?！ ∈聦?shí)上，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，飲品早已不是奢侈品，而是生活必需品，飲料消費(fèi)的概念也從單一的解渴演變成如今的追求風(fēng)味奇特或天然、綠色、營(yíng)養(yǎng)、清純、包裝柔和等等心理消費(fèi)，以及跟著廣告走的品牌消費(fèi)。由于我
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1