【正文】 力；安利：不可超越；傳統(tǒng)：不可超越你和你的領(lǐng)導(dǎo)人一樣優(yōu)秀，你努力他不努力；安利：可超越；從理論上講，超越是可以實(shí)現(xiàn)的，但在現(xiàn)實(shí)的世界中又可分為以下九種情況：這下可好，一簡(jiǎn)單就把關(guān)鍵點(diǎn)給簡(jiǎn)單掉了。因?yàn)檫@個(gè)安利人花了多少錢囤貨我不知道！因?yàn)檫@個(gè)死了多少安利人我也不知道！我所知道的是，這種現(xiàn)象在所有系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)都極為普遍。當(dāng)你終于達(dá)標(biāo)擁有了申請(qǐng)資格以為可以長(zhǎng)吁一口的時(shí)候，你突然發(fā)現(xiàn)還不行，因?yàn)槟氵€得向安利公司提交當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T核發(fā)的個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照?，F(xiàn)在，新的規(guī)定是一年內(nèi)任意1個(gè)月個(gè)人“自用+銷售”不低于6%￥5400，同時(shí)【差額獎(jiǎng)金】高于￥300，也就說新人必須一加入就至少買回來一個(gè)6%￥5400，同時(shí)必須在隨后的某個(gè)月里保證同一個(gè)月有3個(gè)6%￥5400的部門，除了拼命拉人你別無他途。高啊，實(shí)在是高！作為安利（中國）第一批經(jīng)銷商，我有幸見證了這種機(jī)制的整個(gè)變遷。而這，自然不在對(duì)新人OPP的講解范圍之內(nèi)，理由很充分，那就是不要把新人搞得太復(fù)雜，越簡(jiǎn)單才越有可行性。做一戶DD到底要多久？快則一年慢則十年吧，而其間付出的辛苦和代價(jià)我想在傳統(tǒng)行業(yè)中也不難拿到這個(gè)收入吧。當(dāng)然，為了避免新人注意這其實(shí)是Q12DD的月收入總和，Q12穩(wěn)健獎(jiǎng)金自然不會(huì)計(jì)算在內(nèi)。以DD年薪10萬為例：一戶合格DD一年12個(gè)月其中6個(gè)月營(yíng)業(yè)額（凈額）為9萬，每月稅后￥8000左右。什么是【市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)金】？面對(duì)那些面有菜色日漸困惑的12%、15%們，領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)解釋：所謂市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)，是讓你拿去開拓市場(chǎng)而不是享受生活的；對(duì)窮得叮當(dāng)?shù)你y章、金章，領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)說：久旱逢甘露，這點(diǎn)錢當(dāng)然不夠花，因?yàn)槟愕募軜?gòu)還不穩(wěn)；對(duì)又直又細(xì)的DD，領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)說：拼吧，上到鉆石自然就能見到錢，沒有參加過鉆石海外游千萬別說你做過安利……無論你有什么問題，最后都統(tǒng)統(tǒng)歸結(jié)到心態(tài)上，實(shí)在溝通不了就是你心態(tài)不好，如不趕緊開會(huì)調(diào)整心態(tài)，那你就等著被當(dāng)做病毒被隔離吧。湛江一戶鉆石為上鉆欠下幾百萬高利貸，恐怕想跳樓都難了吧?；使诖笫苟既绱肆?，那四鉆、三鉆、雙鉆、行鉆和鉆石們呢？聽說四鉆[劉*清] 都跌到只剩雙鉆了，鉆石們自然更慘，跌到翡翠甚至DD都不止。于是，只有不斷打雞血，飛機(jī)炸大炮轟，然后產(chǎn)生更多會(huì)議成本，回去興奮沒兩天然后就是日復(fù)一日的雪上加霜，安利人生從此陷入惡性循環(huán)……于是，只有源源不斷找來干柴，用他們的激情和業(yè)績(jī)?nèi)ズ婵灸切┰缫言陲L(fēng)雨中濕得透透的朽木；于是，一代新貌換舊顏……燃燒吧，火鳥！時(shí)代的車輪滾滾向前，只可惜你是燃料！對(duì)于那些還在苦苦煎熬的新人們來說，DD可是他們做夢(mèng)都渴望攀上的山峰。沒人脈不好銷？呵呵，你說的不對(duì)，首先是要賣給你自己。十年打工還是工，十年當(dāng)官一場(chǎng)空；十年經(jīng)商風(fēng)雨中，來源：() 第62章、無懈可擊的背后01_笑非_新浪博客 十年安利大負(fù)翁。工具資料你得備，這叫投資裝備；西服套裝你得穿，這叫投資形象；每月自用你得狠，這叫投資信心；每出新品你得買，這叫投資樣品；中心房租你得攤，這叫投資場(chǎng)地（使用者付費(fèi)原則）；逢會(huì)必到你得去，這叫投資大腦（每會(huì)必到安利必成）；月底補(bǔ)貨你得上，這叫投資未來（領(lǐng)導(dǎo)人帶頭才能follow me）；汽車洋房你得供，這叫投資影響力……月復(fù)一月，年復(fù)一年，還沒等上鉆石你就熬死了，屁股后面堆著小山一樣的債。在多年的市場(chǎng)實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)，起步備貨在12%（￥21600）以內(nèi)的，金額越高起步速度也就越快，而超過12%（￥21600）就漸成反比了?？偛荒芤?yàn)檫@點(diǎn)錢拖累整個(gè)團(tuán)隊(duì)拖累你的領(lǐng)導(dǎo)人吧，這叫投資未來！會(huì)開多了安利人都相信，只要上了鉆，這些都小錢，和將來有錢有閑養(yǎng)你五代的豐厚回報(bào)比起來，簡(jiǎn)直都九牛一毛不值一提。首先要做的就是燃燒新人，就算做不起來怎么也是個(gè)大顧客呀一次性把半年或一年的產(chǎn)品買回家還有獎(jiǎng)金，不好么？而長(zhǎng)年泡在會(huì)場(chǎng)的我們也覺得這生意不賴呀，助人自助，于是促起來也就沒什么障礙了心軟就是害了他！說到底，也就辦張卡還算是免費(fèi)的，不過也得收你20塊資料費(fèi)，咱還是約等于吧。相信每一個(gè)安利人在剛聽計(jì)劃（制度）的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)人都會(huì)告訴你，這是一個(gè)沒有門檻的生意，也是安利與傳銷的區(qū)別之一。領(lǐng)導(dǎo)人不是講了么，管他什么費(fèi)，不差錢就行。我不是天才，自然用了7年才完全徹底地搞明白，雖然我的OPP曾將那么多人引入安利，也改變了那么多人的人生軌跡。其實(shí)，同其他公司一樣，微軟只不過是安利眾多的供應(yīng)商之一。蓋茨]是否真的曾這樣說過早已不重要了，因?yàn)榘怖硕紝幙上嘈拍鞘钦娴模⒉粩嘣诓块T中反復(fù)這樣傳頌著。蓋茨]曾這樣評(píng)價(jià)安利。2000年，日本慶應(yīng)大學(xué)，世界首富[比爾當(dāng)然，[比爾據(jù)我所知，身邊也有一些人在用微軟的正版wondows，我十分羨慕他們，因?yàn)榘凑瞻怖说睦碚撍麄円彩俏④浀暮献骰锇椤Ｔ诮详J蕩久了，種種不平之事也見得多，所以初次接觸安利制度的時(shí)候，難免會(huì)有些心襟蕩漾：公正、公開、透明，這難道不正是自己一直在尋找的機(jī)會(huì)嗎？幾乎很少有人第一次聽制度就能聽得懂，第一次就懂那叫天才，安利中的老師們?nèi)缡钦f。當(dāng)然，這個(gè)費(fèi)到底給多少，還得依據(jù)公司那隱忍不言的潛規(guī)則，反正公司不會(huì)明說，大家心里也有數(shù)。非法傳銷都是有入會(huì)費(fèi)的，少則一千多，多則好幾千，甚至好幾萬，但都是一次性的，接下來就只剩拉人了，并不需要反復(fù)投資，安利則不然。實(shí)在促不出就拉去開大會(huì)，大場(chǎng)面下大決心，大決心出大投資。安利級(jí)差制的獎(jiǎng)金制度決定了少上一個(gè)臺(tái)階（獎(jiǎng)銜）提成比例就少掉3%，再連帶損失點(diǎn)影響力，為了盡可能達(dá)成目標(biāo)多拿獎(jiǎng)金多造勢(shì)，首先已有部門的雞血得打足，這通常由一系列的目標(biāo)培訓(xùn)來完成；還差多少新人上，差多少就促多少；再不夠就只能自己囤回來了反正你要賣貨你要用，不就是提前個(gè)把月買回來嗎？！還多拿錢多實(shí)惠？！只可惜這樣的情形過不了兩月就要發(fā)生一回，特別是那些死磕銀章亦或是鎖定DD爭(zhēng)做上手鉆石腿的準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)人。如果凈水器和空氣清新機(jī)再進(jìn)入市場(chǎng)呢？你總不可能只做一款沐浴露的代理吧！為了更快更高更強(qiáng)，有些團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)引導(dǎo)新人21%（9萬）起步，這實(shí)在也太狠了，多數(shù)新人都熬不過兩個(gè)月。本以為第一個(gè)月起完步備完貨也就算了，可接下來還有N多錢等著你花。自用就是體驗(yàn)產(chǎn)品，自用就是尋找自信，自用就是這么好的產(chǎn)品你不用誰還用？所以要帶頭用，要成功的要大量用，死都要成功的更要全套用。還有每年1萬的學(xué)習(xí)成本，還有還有那么多必需的窟窿要去堵，怎么辦？用存款！沒存款？那去借！都借遍了怎么辦？賣房子！也沒財(cái)產(chǎn)了又如何？呵呵，你還可以去賣血！安利就是棺材鋪的生意，總有一天等到你！可不自用呢？你的市場(chǎng)再大也只是一張空網(wǎng)，公司的利潤(rùn)和高階們的獎(jiǎng)金可全都著落在你和你的團(tuán)隊(duì)身上呢，你才是真正的顧客，你和你現(xiàn)在以及未來的團(tuán)隊(duì)才是這個(gè)生意的關(guān)鍵。從95年至今4000多萬人加入安利，如今除了幾十萬活躍營(yíng)銷人員其他的都成了尸體，15年來累計(jì)產(chǎn)生的2000余戶鉆石如今也只剩下400多，其中很多都還在風(fēng)雨飄搖中。在安利中，無論你是什么獎(jiǎng)銜，如果你橫排沒有2戶以上鉆石且深度在7代領(lǐng)導(dǎo)人以上，那這種相對(duì)平衡的你也是休想得到的！可即便如此部分高階也還是難以幸免，這就跟小學(xué)生常做的那道算術(shù)題一樣：池子這邊每小時(shí)水流出100立方米，池子那邊每小時(shí)水流入80立方米，請(qǐng)問池子里的水多長(zhǎng)時(shí)間流干？作為本土第一戶鉆石、FC，皇冠大使[鄧*華]為什么要低折？因?yàn)椴坏驼劬捅２蛔C的獎(jiǎng)銜，而沒有獎(jiǎng)銜就會(huì)失去影響力，沒有影響力那本就雪上加霜的市場(chǎng)就會(huì)更快分崩離析……太可怕了，還是鋌而走險(xiǎn)來的容易。至于那些本就夢(mèng)想著一飛沖天的DD、翡翠們，為了海外旅游和上鉆所謂的影響力，不惜買（或做）出一條甚至兩條（DD）腿。細(xì)看獎(jiǎng)金制度不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有用于幫助新人理解獎(jiǎng)金計(jì)算模式的案例都存在過于理想化的天才假設(shè)。那么DD年薪10萬是怎么來的呢？如果我們假設(shè)一戶DD月月都能達(dá)到9萬（即Q1