【正文】 了吧，留鼻血了么？先別忙著高興，關(guān)鍵在于是不是努力就一定能夠達(dá)得到？達(dá)到了是否就一定有那么多？西方文化是英雄創(chuàng)造歷史的文化，所以在好萊塢的大片里總是花樣翻新地不斷塑造著各色英雄，同理，在安利的分配機(jī)制里也是如此。再反觀極少數(shù)安利高階們的豪門(mén)人生，不免生出些“朱門(mén)酒肉臭路有凍死骨”的些許感慨了。自1959年安利創(chuàng)立至今，上億人加入過(guò)安利，全球活躍營(yíng)銷(xiāo)人員390萬(wàn)，產(chǎn)生FC總計(jì)67戶(hù)，其中過(guò)半數(shù)至今未能實(shí)現(xiàn)真正意義上的不在職收入，與其如此，還真不如買(mǎi)彩票來(lái)的更加直接。所以，盡管安利創(chuàng)造了世界直銷(xiāo)歷上的奇跡，但我們?nèi)圆浑y發(fā)現(xiàn)其獎(jiǎng)金制度中的一些歷史缺痕：資金成本高。在經(jīng)典的管理學(xué)原理中，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的管理寬度不宜超過(guò)8～10人，何況安利需要的不單是管理，推薦和銷(xiāo)售兩項(xiàng)工作也少不了，同時(shí)還更需強(qiáng)化“復(fù)制”兩個(gè)字，在要完成每月額定業(yè)績(jī)指標(biāo)的時(shí)候，還要兼顧團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和推薦，并要狠抓下級(jí)業(yè)績(jī)，其管理成本也夠高。一個(gè)DD又要帶出更多的部門(mén)，再繁殖出盡可能多的小部門(mén)，遍及無(wú)數(shù)消費(fèi)群體，在漫長(zhǎng)的升級(jí)過(guò)程中，如果沒(méi)有合適的系統(tǒng)引導(dǎo)，在人治管理的無(wú)系統(tǒng)性和避重就輕的心理惰性下，堅(jiān)持下來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)愧“英雄”二字，恐怕也只有大浪淘沙留下的精英，才能真正體會(huì)“一將功成萬(wàn)骨枯”的感覺(jué)。做安利不如做傳銷(xiāo)，傳銷(xiāo)是成功快失敗也快，損失最多的只有入會(huì)費(fèi)以及穩(wěn)健務(wù)實(shí)的心態(tài)；而安利，不僅會(huì)失敗，還更有可能失去寶貴的青春。真正的安利事業(yè)絕不是我們想像的可以一夜暴富的發(fā)財(cái)捷徑，它應(yīng)該和許多工作一樣，不過(guò)是一種職業(yè)、一種通過(guò)努力贏得別人認(rèn)可的謀生手段。但是想使用這個(gè)功能需要開(kāi)通天涯百寶箱，天涯百寶箱的開(kāi)通是要收費(fèi)的，我不愿意花錢(qián)，因?yàn)槲业脑率杖雽?shí)在有限，于是我決定開(kāi)通免費(fèi)的百寶箱。而且有句話要提，每次發(fā)帖都要等半天審核才能發(fā)上去，很不方便，極不方便，所以我無(wú)奈地放棄了發(fā)帖。于是我把這段話復(fù)制下來(lái)，不停地粘貼，不停地頂貼，順便幫樓主把帖子頂上去。在這樣一片罪惡的土壤之上，又怎能期待開(kāi)出善良的花？套用安利里常講的一句話：關(guān)鍵是您看懂了嗎？**************************************************************************************附：安利OPP中常用的觀念引導(dǎo)來(lái)源：() 第62章、無(wú)懈可擊的背后04_笑非_新浪博客30 / 30。為了這3分，為了這300分，為了天涯的免費(fèi)百寶箱功能，為了看連載帖方便，我決定了，等45s就頂一次，這樣天涯的系統(tǒng)就不會(huì)懷疑我在灌水了，而且最后我也終于明白了，為什么會(huì)有那么多人在灌水……」我粗略算了算，如果我頂夠了100個(gè)帖子的話，我就有……好像就有300分了，那時(shí)候就可以去免費(fèi)開(kāi)通百寶箱了，那時(shí)候就可以用只看樓主的功能了……最后終于實(shí)現(xiàn)了，我有了 300分，我很高興，很高興地去開(kāi)通了百寶箱。聽(tīng)很多人說(shuō)發(fā)精品貼可以得到很多很多分，于是我決定去發(fā)貼，希望自己發(fā)的帖子能成為精品貼，那樣我就有很多很多分，然后就可以免費(fèi)使用天涯百寶箱功能了。我實(shí)在不明白為什么會(huì)有這么多人灌水，這樣有意思嗎？這樣只會(huì)影響我以及很多和我有相同愛(ài)好的人順利地閱讀連載的小說(shuō)。而我們的錯(cuò)誤在于將這一普通事業(yè)過(guò)分地渲染和神話，以至于使它變得人人都敬而遠(yuǎn)之退避三舍，甚至唯恐避之不及的妖魔。就主流社會(huì)而言，他們?cè)缇捅粫r(shí)代的車(chē)輪碾得粉碎，這可真是無(wú)言的悲哀。人力成本高。從3%到21%到更高的級(jí)別，直銷(xiāo)商面臨著領(lǐng)導(dǎo)、推薦、銷(xiāo)售的三重壓力，既要維護(hù)既有團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，又要指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓人脈，還要維持不斷擴(kuò)大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力，加上團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)化管理和培訓(xùn)事務(wù)，時(shí)間成本高。時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了整整51年，在很多人的眼中，今日的安利無(wú)疑早已成為了直銷(xiāo)業(yè)的代名詞，它創(chuàng)造了【成冠】、【超凡】、【卓越】三大華人體系以及不少皇冠大使的“成功”典范，但，在邁向皇冠大使的過(guò)程中所付出的時(shí)間、資金、管理和人力成本也是不應(yīng)回避的。在當(dāng)今中國(guó)建設(shè)和諧社會(huì)的一片輿論之中，安利不怎么遭人待見(jiàn)也自在情理之中了！無(wú)怪乎會(huì)有那么多安利人每見(jiàn)新人就像再生父母般，眼里都會(huì)噴出火來(lái)！寧可錯(cuò)殺一千，也不放過(guò)一個(gè)！這就是安利人對(duì)待新人的原則！ ￥360004%6個(gè)月1個(gè)=DD穩(wěn)健獎(jiǎng)金：￥0/年紅寶石獎(jiǎng)2%：￥0/年明珠獎(jiǎng)金1%：￥0/年（假定深度無(wú)銀章）%翡翠花紅：%鉆石花紅：約3萬(wàn)左右全年總計(jì)：≈20萬(wàn)年薪70萬(wàn)？這或是一戶(hù)Q12鉆石最理想狀況下的最高年收入了吧，接下來(lái)，還是讓我們一起來(lái)看看一戶(hù)合格鉆石的年收入其實(shí)也可能是這個(gè)樣子的：成為明珠卻很有可能一分錢(qián)明珠獎(jiǎng)金也拿不到，因?yàn)槟愕纳疃葲](méi)有銀章。其實(shí)，與前面的其他獎(jiǎng)金一樣，當(dāng)月符合你就當(dāng)月拿錢(qián)，當(dāng)月不符合即便頂著獎(jiǎng)銜你也是一樣沒(méi)有錢(qián)的。從紅寶石上鉆石的領(lǐng)導(dǎo)人，其市場(chǎng)架構(gòu)肯定是難以為繼的，得到了有限的紅寶石獎(jiǎng)金卻失去了更多的明珠獎(jiǎng)金以及未來(lái)，值得么？那些鼓勵(lì)你拼紅寶石的上手，要么無(wú)知，要么就是自私，這種陽(yáng)光下的陷進(jìn)也不知道坑進(jìn)去了多少安利人的夢(mèng)想。作為金字塔結(jié)構(gòu)的安利團(tuán)隊(duì)，只有團(tuán)隊(duì)骨干有足夠的市場(chǎng)深度幫他們扛著，他們才有可能有足夠信心和足夠的獎(jiǎng)金堅(jiān)持足夠長(zhǎng)的時(shí)間。作為紅寶石或明珠，只要你上過(guò)一次那你就永遠(yuǎn)都是，可你只有在達(dá)成目標(biāo)的當(dāng)月才能拿到這個(gè)獎(jiǎng)金?？稍绠a(chǎn)的嬰兒又哪會(huì)恰巧就帶著那么多現(xiàn)金？于是打電話通知家里轉(zhuǎn)賬、大家七拼八湊，臨末了還是差了八百多。積極的部門(mén)大多都在店鋪，大家都在為自己的目標(biāo)作最后努力。就這樣，邁向巔峰的路線圖最終被定義為：銀章→紅寶石→鉆石→皇冠大使。作為從DD邁向鉆石的過(guò)渡，在安利中有兩個(gè)獎(jiǎng)銜不能不提，那就是紅寶石DD和明珠DD，一個(gè)是寬度獎(jiǎng)金一個(gè)是深度獎(jiǎng)金。想當(dāng)初，江西的DD[剛] 也硬是聽(tīng)了七八遍才完全“明白”過(guò)來(lái)的。在傳統(tǒng)行業(yè)中你也一樣是可以超越的，大不了你還可以跳槽嘛，呵呵。獎(jiǎng)銜是可以被超越的，收入或許也可以，但市場(chǎng)份額及其穩(wěn)定性卻是永遠(yuǎn)都不可能被超越的。04年[陳先生]上皇冠大使的時(shí)候，[周先生]還是個(gè)四鉆，可四鉆的營(yíng)業(yè)額有63個(gè)億，而作為[周先生]前排的[陳先生]其市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額是34個(gè)億，自然，[周先生]的這63億中包含了[陳先生]的34億。K是極善于做陌生的那種人才，上個(gè)衛(wèi)生間都能認(rèn)識(shí)人，可即便如此她也時(shí)常在我耳旁哀嘆，95年那些安利海歸一天可以在廣州街頭拉來(lái)上百人浩浩蕩蕩去開(kāi)會(huì)，可她卻未必每天都能拉個(gè)人來(lái)。希望看完上述這段文字大家不要被我繞口令般的分析給弄暈，但靜下心來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論上述哪種情況安利與傳統(tǒng)行業(yè)其實(shí)都如出一轍。 傳統(tǒng)：可超越你比你的領(lǐng)導(dǎo)人優(yōu)秀，你不努力他努力；安利：不可超越；傳統(tǒng)：不可超越來(lái)源：() 第62章、無(wú)懈可擊的背后02_笑非_新浪博客 你比你的領(lǐng)導(dǎo)人優(yōu)秀，你們一樣努力；安利：或可超越；傳統(tǒng)：或可超越你不如你的領(lǐng)導(dǎo)人優(yōu)秀，你努力他不努力；安利：或可超越；傳統(tǒng)：或可超越你不如你的領(lǐng)導(dǎo)人優(yōu)秀，你不努力他努力；安利：不可超越；傳統(tǒng)：不可超越你不如你的領(lǐng)導(dǎo)人優(yōu)秀，你們一樣努