【正文】 們中國(guó)的環(huán)境，“相信我知道，我們都是一樣的，這個(gè)生意不管是受過(guò)什么樣的文化教育，也不取決于你年齡的大小，也不取決你的高矮胖瘦，也不在乎你是男是女，只有一點(diǎn)你是一個(gè)有夢(mèng)想的人，有些東西在你心中燃燒，那就是你所要求的非常多，你想得到經(jīng)濟(jì)上的自由，你想同你的孩子在一起，所以你自我激勵(lì)，我想要我一定要做”！在座各位，你們的夢(mèng)想會(huì)不同，當(dāng)我還是個(gè)小女孩的時(shí)候，我就有夢(mèng)想。漸漸地我長(zhǎng)大了，到了談婚論嫁的時(shí)候，開(kāi)始有人邀請(qǐng)我去赴約，第一次約會(huì)，我開(kāi)始對(duì)那個(gè)人提問(wèn)‘你想有什么樣的未來(lái)’？他不知道，沒(méi)戲了?。ㄐβ暎┪乙恢毕胍业氖呛芨挥械哪腥?，于是我就想這人的職業(yè)會(huì)是什么呢？有一次我問(wèn)了一個(gè)很特別的人“你計(jì)劃你的將來(lái)是怎樣的？”他說(shuō)：“我有一個(gè)叔叔在加利福尼亞是個(gè)牙醫(yī)，他邀請(qǐng)我去做牙醫(yī)”我想那太好了！小伙子非常漂亮，而且會(huì)非常有錢。他回來(lái)的時(shí)候，我們決定到山頂上去觀光，當(dāng)然，不僅僅是為了觀光。‘我作了個(gè)決定，我不想做牙醫(yī)了，我想當(dāng)老師。然后他得到了一份教師的工作。她說(shuō)‘AMY，AMY，我有一個(gè)生意的好機(jī)會(huì)，你可以在五年內(nèi)退休，然后你可以全世界旅游?！菚r(shí)我并不知道是什么，但我相信我的朋友，我相信她告訴我的，我五年內(nèi)可以退休。我對(duì)她說(shuō)：‘你來(lái)，你來(lái)！’我的朋友要開(kāi)一小時(shí)的車才能從她住的賓館來(lái)到我家。’我說(shuō)：“好，我可以做！”我的朋友并沒(méi)有告訴我怎么做安利，不過(guò)我們決定一起學(xué)習(xí)。有的朋友會(huì)問(wèn)：“什么是YAGER系統(tǒng)呢？”這是一個(gè)個(gè)人事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，它讓你發(fā)展自己、發(fā)揮潛能，且你將能成為領(lǐng)導(dǎo)人。噢！這是我最愛(ài)的東西，這是一個(gè)起點(diǎn)，從這里可以開(kāi)展你的業(yè)務(wù)，這只是一個(gè)開(kāi)始，我們有許多，將來(lái)你們自己也會(huì)有很多磁帶（當(dāng)你自己成為領(lǐng)導(dǎo)人和鉆石的時(shí)候）我們有非常好的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，有很多人達(dá)到了21%。這是真的，當(dāng)你聽(tīng)很多磁帶，在你需要的時(shí)候，磁帶就會(huì)從你的嘴里吐出來(lái)，這些磁帶會(huì)教給你怎樣來(lái)發(fā)展你的生意，它教給你怎樣去面對(duì)所有的困難。”美國(guó)總統(tǒng)說(shuō)：“那可是一個(gè)很好的事業(yè)！”（掌聲），希望你們也建立一個(gè)非常大的安利事業(yè)?，F(xiàn)在我們集中注意力看看，怎樣在這個(gè)事業(yè)里成為百萬(wàn)富翁。請(qǐng)你們記住這個(gè)，通過(guò)YAGER系統(tǒng)得到的每一個(gè)建議，會(huì)保持你在正確的航線上，如果你不聽(tīng)這些建議，你就有可能達(dá)不到你們的目標(biāo)。（掌聲）我來(lái)教你們?cè)鯓咏⒁粋€(gè)大的安利事業(yè)，首先就要逢會(huì)必到。第一步，樹(shù)立夢(mèng)想，不只是希望，光希望不行，希望只是一種幻想，夢(mèng)想是一種可以看到的現(xiàn)實(shí)。有高度能量的人都是有高度夢(mèng)想的，一想到這個(gè)夢(mèng)想，就很興奮，我仍可以讓夢(mèng)想成真，一定要把夢(mèng)想寫下來(lái)，寫下來(lái)就變成了目標(biāo)，然后你就開(kāi)始計(jì)劃。我以前要花很多錢去參加大會(huì)，你們現(xiàn)在坐在一座金山上，這地上鋪滿了金子?！痹缟先齻€(gè)計(jì)劃、中午三個(gè)計(jì)劃、晚上三個(gè)計(jì)劃，你知道嗎，每個(gè)周六可講910個(gè)計(jì)劃，每周每周我都要推薦一些人，這就是你們的承諾。那我們?cè)鯓赢a(chǎn)生更大的營(yíng)業(yè)額呢？可以做集團(tuán)購(gòu)買，你要有一個(gè)專業(yè)化的形象。這是你們業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，你的名單越大，你的業(yè)務(wù)就建立得越快。還有無(wú)限無(wú)限的名單，就是你們新結(jié)識(shí)的朋友，千千萬(wàn)萬(wàn)的人在等待著你去跟他們結(jié)識(shí)，你的名單永不枯竭，很多很多人正在找機(jī)會(huì)，他們只是不了解這個(gè)事業(yè)。也許他當(dāng)時(shí)有點(diǎn)畏懼，最好的擊敗畏懼的方法就是做！去做！你的畏懼就會(huì)離開(kāi)你。所以你們的目標(biāo)，至少列上百人的名單，然后就要結(jié)識(shí)新朋友。你可以跟他交談四個(gè)方面的東西，你可以問(wèn)他：“你現(xiàn)在做些什么呀？”“這是我的名片，你現(xiàn)在從事什么事業(yè)？”然后就交換名片。（我們幫助人們建立他們的個(gè)人事業(yè)，然后幫助他們成功。“我們?cè)谶@個(gè)城市有一個(gè)兩年的業(yè)務(wù)計(jì)劃，你看起來(lái)還是個(gè)很專業(yè)的人，你有沒(méi)有認(rèn)識(shí)一些人，他們有興趣開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)多賺些錢？”你猜他們?cè)趺凑f(shuō)：“是的，我就是。他將會(huì)到這兒來(lái)教你們?cè)鯓映晒?，你能看到你的將?lái)，這多么讓人激勵(lì)！我們一定要有高的姿態(tài)（邀約的時(shí)候）。人們首先從外表認(rèn)識(shí)你，所以我們有所謂的工作服，你只有30秒鐘給人一個(gè)好印象，然后他可以決定愿不愿意與你合作。我們知道戴領(lǐng)帶不舒服，但很值得，因?yàn)檫@樣可以提高你的分享率。放長(zhǎng)以后就好了，合適的長(zhǎng)度是剛剛超過(guò)你的皮帶。我也穿得很專業(yè)化，我不管什么場(chǎng)合都穿得很專業(yè)化，盡管我是隨隨便便出去，有三種握手的方法，前兩個(gè)我不建議：女士們經(jīng)常是這樣（軟綿綿的），你要把它改掉；有的勇士覺(jué)得一定要給人力量的感覺(jué)（太重）（笑聲）。一個(gè)誠(chéng)意的專業(yè)人員，總是看著對(duì)方的眼睛，每次你講計(jì)劃的時(shí)候，一定要看著他的眼睛。他馬上做一點(diǎn)改進(jìn)，結(jié)果一下子推薦了五個(gè)人。AMY馬上說(shuō)：“你們看，任經(jīng)理象不象一個(gè)鉆石？”（掌聲）“他是一個(gè)安利人，謝謝。在生意場(chǎng)中，人們總是向上溝通（比自己層次高的）；如果你趕潮流的話，同樣會(huì)有一些趕潮流的人和你接近；但是如果你穿戴很專業(yè)的話，每個(gè)人都愿意和你交往。身體語(yǔ)言比你的話語(yǔ)重要得多，所以你昂首挺胸，會(huì)引起人們的注意“哦，這是誰(shuí)？”你自己想想，他們會(huì)問(wèn)什么呢？“哇，要成為安利的鉆石，先要有鉆石的形象！”（掌聲）第五步：就是講計(jì)劃。你不能同時(shí)觀察兩個(gè)人，所以一定要這個(gè)位置，就可以同時(shí)面對(duì)兩個(gè)人，看著雙方的感覺(jué)。DON告訴我“你每次至少要有9個(gè)直接推薦的人來(lái)參加大會(huì)。當(dāng)我給別人講計(jì)劃的時(shí)候，一定要談他們的夢(mèng)想，不是我的夢(mèng)想，因?yàn)樗麄儾⒉皇菫槲叶ぷ?，作為他們的介紹人，我要為他們的夢(mèng)想而工作。我總是向他們介紹公司的歷史，我們現(xiàn)在已經(jīng)是世界上第一位的直銷公司，但這只是開(kāi)始，我們的前途非常光明，我們有很多機(jī)會(huì)來(lái)創(chuàng)造鉆石，是到由你們作決定的時(shí)候了。然后再講我們的YAGER體系。有了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，你的業(yè)務(wù)才能發(fā)展得非常大，別的小組可能走下坡路，所以你根本不需要關(guān)系他們是怎樣的。每月至少講15次計(jì)劃，這叫行動(dòng)者，每月30次，你才是真正拿這個(gè)當(dāng)自己生意的人，如果每月45次，你就會(huì)建立一個(gè)巨大網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。這個(gè)業(yè)務(wù)同樣，“你講完計(jì)劃，一定要2448小時(shí)內(nèi)作跟進(jìn)（把這個(gè)寫下來(lái)）。”如果你超過(guò)48小時(shí)，他的興奮度已經(jīng)降到最低，然后你想再激發(fā)他：“你可以做得到?！钡谄卟?，和上線咨詢?！比缓竽銌?wèn)你的上線，如果他們不知道，再咨詢上線，一直到我這兒來(lái)，也許我也不知道，我可以打電話給Storms也許Storms會(huì)說(shuō)：“哎呀，我也不知道，但我再給你問(wèn)問(wèn)。在傳統(tǒng)生意中，往往需要35年才能建立，投資很大而且冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，我們的業(yè)務(wù)投資很小，而我們可以建立一個(gè)很大的生意。八步曲，第一步是樹(shù)立夢(mèng)想，第二步承諾，然后我們進(jìn)入一個(gè)行動(dòng)的循環(huán)，列名單，正確地邀約，總是要用專業(yè)化的形象來(lái)邀約，“我有非常重要的事得跟你說(shuō)，什么時(shí)候我們能趕快見(jiàn)個(gè)面“或者”我正在籌劃一個(gè)二年的生意計(jì)劃，和一些非常成功的人，看來(lái)會(huì)有很豐厚的利潤(rùn)，我把情況給你介紹一下，看看對(duì)你有沒(méi)有價(jià)值。然后我們教一個(gè)新人，建立他的夢(mèng)想，承諾，列名單，邀約，跟進(jìn)，咨詢，教，不斷循環(huán)然后我們做一個(gè)總結(jié)，這是你，你盡快做很多很多的分享，你用最短的時(shí)間爭(zhēng)取推薦1520人。你的上線會(huì)幫你做一些計(jì)劃，直到你開(kāi)始學(xué)會(huì)做這個(gè)計(jì)劃，你要跟著你的上線一起下去做一次跟進(jìn)。你邀約人，人家說(shuō)不去，這就是這個(gè)生意的自然規(guī)律。就象你有一疊牌，有54張，有的是王，有的是A，你不斷翻這些牌找：“哎，碰上個(gè)大王，給我潑了冷水，想把我按到水面下。第54個(gè)人對(duì)他說(shuō)不，然后問(wèn)：“難道你就不想認(rèn)識(shí)一個(gè)人多賺點(diǎn)錢？“噢，我認(rèn)識(shí)一個(gè)教授。你現(xiàn)在幫助這個(gè)真正想建立生意的人，然后教他成功八步，他再幫助三四個(gè)人，然后你跟每一個(gè)愿意建立這個(gè)業(yè)務(wù)的人分享，然后給每一位下線講計(jì)劃，做跟進(jìn)。你很容易識(shí)別積極分子，他很積極、很興奮，找有潛力、有很大夢(mèng)想的、愿意聽(tīng)磁帶、看書(shū)的?！比缓笪?guī)瓦@真正想建立這個(gè)業(yè)務(wù)的人建立深度，有的人會(huì)拒絕，你就和那些認(rèn)同的人合作，這會(huì)出現(xiàn)什么奇跡呢？這是一種復(fù)制、倍增型的業(yè)務(wù)，這個(gè)人因?yàn)榭吹侥阍趺醋?，不斷?fù)制循環(huán)、循環(huán)、然后你就重點(diǎn)在一條腿上發(fā)展，大約十至二十層出了一個(gè)成功的人就會(huì)使整個(gè)小組成功，21%、銀章！人們就為你歡呼，人們鼓勵(lì)你。我們不可能超越自己的能力，但書(shū)、錄音帶、會(huì)議和上線就會(huì)提高你。我們來(lái)觀察兩條腿：有一個(gè)很大的組織發(fā)展，這個(gè)組有很多所謂的載體，里面還沒(méi)找到一個(gè)很積極的人，而這個(gè)大組里有很多積極的人。千萬(wàn)千萬(wàn)不要旁線干擾，這對(duì)雙方都會(huì)有損害。我形容我們的臥室叫皇冠套間，一個(gè)非常大的壁爐；我們有一個(gè)私人大浴室（帶桑拿按摩功能的），熱水在那兒循環(huán)，按摩我們的背，然后很放松，然后我先生放著音樂(lè)，一邊洗澡，一邊看書(shū)；一個(gè)小時(shí)后，我們就在后涼臺(tái)吃早餐，我們經(jīng)常改餐食，不在一個(gè)很小的房子了，很大很大的別墅，那么大，我數(shù)著那些房間“灰姑娘啊，灰姑娘??！”我自己感覺(jué)到我象灰姑娘一樣，我簡(jiǎn)單不敢相信，從來(lái)沒(méi)有夢(mèng)想這么大這么漂亮的房子，然后有路在山中奔騰，然后到溪水邊；我們?cè)诤鬀雠_(tái)上看這些鼠啊，鳥(niǎo)啊，我會(huì)對(duì)我的先生說(shuō)：“今天應(yīng)該做些什么呢？”我們可以做很多任何想做的事。我的夢(mèng)想不希望再有什么欠款了，然后我們有能力去旅游?！班?！給你們一個(gè)驚喜，我們?cè)谶@個(gè)周末去迪斯尼樂(lè)園，然后飛回來(lái)上學(xué)。這是一月份到夏威夷、韓國(guó)，又SHOPPING，到二月份，我到哥倫比亞海灣，到安利的彼得島，和YAGER，STORMS在一起，他們是我們生意中的英雄；在三月份我們又去墨西哥，我去干什么呢？SHOPPING！四月份，到佛羅里達(dá)，SHOPPING！五月份又到墨西哥，又去SHOPPING……我?guī)ьI(lǐng)孩子們周游世界。兩個(gè)月后是他的生日，是一個(gè)很大的聚會(huì)，我們拿了一個(gè)盒子，他打開(kāi)一看，是一個(gè)安利企業(yè)錦囊。沒(méi)有比這個(gè)更重要的，一來(lái)提高我們整個(gè)國(guó)家人民的生活水平，我們現(xiàn)在做的正是這件事。今天我要給你們一些技巧來(lái)讓你們做得更好。一年前，我們有一次有一周的時(shí)間和很多鉆石一起旅游，我和我先生里奧在和這些鉆石的接觸過(guò)程中發(fā)現(xiàn)所有鉆石都有一些共同特點(diǎn)，當(dāng)我們把這些特點(diǎn)總結(jié)了，我們又發(fā)現(xiàn)很多翡翠也都具備這些特點(diǎn)，只是沒(méi)有鉆石發(fā)展得那么好；而其余的人（在這個(gè)生意里面的）則正在向這些特點(diǎn)靠近，這些特點(diǎn)不是與生俱來(lái)的，往往是我們逐漸養(yǎng)成的習(xí)慣。那么是不是我們掌握著自己的命運(yùn)呢？Yes！Yes!我們掌握主動(dòng)權(quán)。當(dāng)你打開(kāi)成功榜的時(shí)候，你可以看到每一頁(yè)都有一張小小的照片，那就是他們成功前的照片，然后再看看他們成功后的照片，我們并不是從這樣的起始點(diǎn)開(kāi)始的，我們都是從小照片的那個(gè)水平開(kāi)始，然后我們聽(tīng)錄音帶、讀書(shū)、參加會(huì)議；然后向上線咨詢，然后我們慢慢地成熟起來(lái)，首先從內(nèi)，然后到外。所有他們講的，我都比較自己是否像他們那樣思考，我需不需要作一些改進(jìn)呢？每次我聽(tīng)這些培訓(xùn)，離我的下一個(gè)目標(biāo)就更近了。第四、旁線互不干擾?！睕](méi)有關(guān)系，在你的頭腦中，你是有天分的，你可以觸摸到，還可以把它帶出來(lái)。你該懂得，如果我們種植思考的種子，它就會(huì)在你的腦海中長(zhǎng)出來(lái)。這個(gè)夢(mèng)想是如此地重要，使得我一想起這個(gè)夢(mèng)想就熱血沸騰，一想起這個(gè)夢(mèng)想就非常地激動(dòng)。你不能給你的愛(ài)人打分，只有我們自己能改變自己。我們的信念越強(qiáng)，信念越趨動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。不是我可能，我要一直努力，一直到我完成！我們從來(lái)不說(shuō)可能我們要做，這種承諾是“是的，我一定要做！我要全力以赴地去做！”想想給自己打多少分，你們是不是為自己的夢(mèng)想作了承諾。你總是對(duì)你的想法負(fù)責(zé)，你不做想入非非的事。請(qǐng)給自己打分，你能不能自己掌握一些想法，還是控制不了自己總是去閑談，然后傳播謠言，這說(shuō)明你的自律不夠。成功的人總是每天，每天，有恒心，有恒心，就象火車一樣“哧、哧、哧、哧。（事實(shí)上這是情商）第五、任何翡翠和鉆石都有持久力。作為孩子，往往是家長(zhǎng)教他們要遵守法律，告訴他們?cè)鯓幼鍪菍?duì)的。我會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)講自律。你們給自己打分，不是你想打多少而是現(xiàn)在的你能打多少。他們完全相信他們所從事的事業(yè)，不管報(bào)紙?jiān)趺凑f(shuō)，不管別人怎么說(shuō)，你自己確確實(shí)實(shí)知道，所以你不動(dòng)搖。請(qǐng)給自己打分。所有的行動(dòng)都來(lái)自于一個(gè)思考；然后我們把行動(dòng)再種植，這個(gè)行動(dòng)就變?yōu)榱?xí)慣，那么習(xí)慣就會(huì)變?yōu)槟愕男愿瘢话涯愕男愿穹N植下去，那么你就能達(dá)到你的目標(biāo)?，F(xiàn)在我們都說(shuō)“你可以做得到，你行！”在開(kāi)始之前，我們先做個(gè)自測(cè)。我們明白思考的力量是很了不起的，我們的頭腦是有天分的。第二、建立好個(gè)人關(guān)系重要性。就在上周，我們的研討會(huì)到凌晨四、五點(diǎn)鐘才結(jié)束。你們看一看會(huì)場(chǎng)里的每一位，在這個(gè)會(huì)場(chǎng)里我看到的翡翠、鉆石、雙鉆石……每個(gè)人捫心自問(wèn)：“我想要做什么？”“我可以作任何我選擇的（I can be anything I choice）”，因?yàn)槲铱梢詫W(xué)習(xí)怎樣來(lái)做到。請(qǐng)你們記下來(lái)：成功是由內(nèi)而外發(fā)展出來(lái)的，環(huán)境不是主要的影響因素，最主要的是我們的心態(tài)。每年我們有四個(gè)星期的時(shí)間和YAGER先生在一起。所以請(qǐng)記住你講解的計(jì)劃要比金錢重要的多，這是一個(gè)生命、一種幫助。今天是你們新生活的開(kāi)始，因?yàn)槲医裉煲探o你們?cè)鯓映蔀榇筱@石，Alright！我們好象已經(jīng)認(rèn)識(shí)了很久（雖然接觸很短），上次我離開(kāi)中國(guó)一段短暫的時(shí)間，但我發(fā)現(xiàn)我的心一半留在了中國(guó)?！彼晕业暮⒆觽兌紝W(xué)會(huì)做家務(wù)，然后他們可以得到最好的教育。我去那兒買東西，（SHOPPING）我特喜歡購(gòu)物，以前我沒(méi)有這個(gè)能力，現(xiàn)在我總是去墨西哥買鞋，我在意大利買好的職業(yè)裝，不管去到哪兒，我得對(duì)先生里奧說(shuō)：“哎，我得去買東西。我們可以去旅游了，我們可以和孩子們一起去世界上任何一個(gè)地方。除了這個(gè)以外，我們總是把孩子帶出去旅游。讓我來(lái)講一講，我鉆石后的生活方式。如果這兩個(gè)人開(kāi)始溝通，他們就會(huì)感到，哎，我們雖然有一個(gè)同樣的上線，但上線可能對(duì)這個(gè)人這樣指導(dǎo)，對(duì)那個(gè)人那樣指導(dǎo)，你正確的咨詢應(yīng)該是你的上線。這是很自然的，當(dāng)我們突破低谷后，又會(huì)高峰，然后是更高的高峰，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你盡管是低谷，但比上一個(gè)峰頂要高，所以低谷越來(lái)越高。但并不容易。沒(méi)有人會(huì)選擇，我們自己來(lái)做這個(gè)決定，在這個(gè)業(yè)務(wù)里，沒(méi)有什么借口，因?yàn)槭悄阕鞯臎Q定。假如這個(gè)是愿意真正做這個(gè)生意的人，我能幫你最大的就是幫你成為直系。后來(lái)牙醫(yī)繼續(xù)做，成為EDC（行政鉆石），然后得了癌癥，他不能再干牙醫(yī)了，但由于他建立了安利事業(yè)，他不斷有收入進(jìn)來(lái)，使他有足夠的錢去一個(gè)專治癌癥的地方，使他又多活了幾年，現(xiàn)在他的太太和孩子每月都有收入。就憑這一點(diǎn)就可以了，要不斷地翻牌，找你的A（尖子），也許有的人他只推薦了一個(gè)人，這就叫載體，但這個(gè)有可能是A，這個(gè)A就是真正的網(wǎng)絡(luò)建造者，這些人都有大夢(mèng)想，有歸零心態(tài)，會(huì)咨詢上線，然后不惜任何代價(jià)來(lái)做這