【正文】 發(fā)揮引進技術的作用，以推動企業(yè)科研的發(fā)展、取得預期效果。 技術引進是新產(chǎn)品開發(fā)常用的 種方式，特別是對于產(chǎn)品研究開發(fā)能力較弱、而制造能力較強的企業(yè)更為適用。 B 可以贏得時間盡快縮短競爭企業(yè)之間的技術差距 。 企業(yè)自行獨立研制新產(chǎn)品，要求具備較強的科研能力、雄厚的技術力量。聯(lián)邦政府肯把實驗費達 10 億美元的上天項目交給這個公司，證實了他們在技術和產(chǎn)品上的領先地位。 這個公司倍加吹噓引為驕傲的最大成就，是他們?yōu)閲矣詈骄衷O計制造了登月艙自動裝置，在這個體積只有一位方英尺的容器里，裝有與人腦相似的計算機控制系統(tǒng)和兩個星球之間的信息聯(lián)絡系統(tǒng)，既能幫助飛行器安全降落到月球上，又能將各種感覺和信息反映回地球。 1950 年，世界剛剛進入電子技術時代，他們首先搞數(shù)據(jù)控制。銷售服務工程師從產(chǎn)品設計工程師和生產(chǎn)工程師中選拔，往往是該項產(chǎn)品的設計工程師跟著產(chǎn)品來做生產(chǎn)工程師和銷售服務工程師的。 豪尼威爾公司認為，產(chǎn)品質(zhì)量的改進，是設計和制造過程的延續(xù)。公司一級還設有評議委員會，由公司領導、各部門負責人和高級技術顧問參加，凡是列入長期發(fā)展規(guī)劃的重大新產(chǎn)品，都要經(jīng)委員會評議。產(chǎn)品研究發(fā)展費，一般占公司銷售總額百分之八左 右。 要做到注意別人容易忽視的，首先是要注意別人已經(jīng)注 意的，更要注意別人還沒有注意的。 想到別人未曾想到的，前提是要看到別人已經(jīng)看到的，知道別人已經(jīng)知道的。產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)是消費滿足的保證。改變原料的水平，可能導致產(chǎn)品性能改進。當時汽車市場占有率激烈下降，推出該計劃后銷售增加了 67%。企業(yè)在完全不改變產(chǎn)品實體的情況下，也可通過異樣化實現(xiàn)產(chǎn)品改進，即改變產(chǎn)品的伴隨服務。消費品中有大量的類似例子，如食鹽、味精、衛(wèi)生紙。精美的包裝可以引起選購。因此，營銷人員必須懂得品牌 (品名、符號和商標 )的重要性。因此，在理論上，品牌可以作為異樣化的基礎。如果說產(chǎn)品重定位是在一個特定的細分市場實行縱向滲透 的話，那么產(chǎn)品異樣化則是一種橫向的擴展。 總之，由 于產(chǎn)品重定位所取得的收益至少要能覆蓋產(chǎn)品轉(zhuǎn)移所需的成本，才能考慮采取產(chǎn)品重定位這一途徑來改進現(xiàn)有產(chǎn)品。這種收益的大小取決于 :A 新消費組群的大小 。 Ii—— 新市場消費者對第 i個屬性的期望值 。一般來說，產(chǎn)品童定位的成本隨著新定位與原定位間的距離的增加而增加，不但產(chǎn)品實體改變的成本隨此距離而增加，改變產(chǎn)品的市場知覺所需費用也隨此距離而增加。實際上，產(chǎn)品重定位是本企業(yè)產(chǎn)品的若干重要屬性按照消費新偏好和市場知覺的轉(zhuǎn)移。 B 原產(chǎn)品 定位雖然正確，經(jīng)過時間的推移，顧客的偏好正在或已經(jīng)改變，造成本企業(yè)產(chǎn)品偏離原有消費組群的偏好 。決定產(chǎn)品或品牌在市場上的位置是該產(chǎn)品能否獲利的決定因素之一。 (3)易于協(xié)調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品的管理，有利于強化現(xiàn)有產(chǎn)品組合； (4)能較快積累生產(chǎn)技術和管理經(jīng)驗 。H）管理咨詢公司的調(diào)查，美國 700 家公司在 1979 年 — 1984 年所投入市場的新產(chǎn)品的分類情況如下： 世界范圍的全新產(chǎn)品 10% 企業(yè)的新產(chǎn)品 19% 現(xiàn)有產(chǎn)品線的新品種 26% 現(xiàn)有產(chǎn)品改進或變型 26% 現(xiàn)有產(chǎn)品成本降低 11% 成熟后期產(chǎn)品的新生 8% 100% 這份統(tǒng)計表告訴我們，上市的新產(chǎn)品中大約四分之三都可歸入現(xiàn)有產(chǎn)品改進而產(chǎn)生的新產(chǎn)品。 (7)分銷渠道穩(wěn)定而暢通。 (3)有取得保護專利或保護市場的能力 。 因為，處于上述條件下的企業(yè)如果采取預測性策略可能有過大的風險。 (2)新產(chǎn)品革新成果不易保護 。 3這正是采取這種冒險策略的企業(yè)家所追逐的目標。 以迅速成長為目標的風險策略，通常不僅強調(diào)產(chǎn)品的最終用途的新穎性，而且強調(diào)技術的進步作用，并常常以技術的重大突破作為開發(fā)工作的中心。但與第三種風險型策略相比，仍然屬于有節(jié)制的冒險。有的企業(yè)改革型策略的實現(xiàn)完全依附于兩個方面的革新成果，而大多數(shù)企業(yè)則把市場營銷和技術改革相結合。與這種策略相適應的投放產(chǎn)品的時機，一般不采取領先或搶先進入市場 ,但也不愿成為落伍者 . (2)改革型策略。所以，在維持強化型策略指導下制訂的任何新產(chǎn)品計劃都表現(xiàn)為保住市場份額 ,防止利潤下降，維持原有經(jīng)營狀況。米爾 □ 兩種策略的概括 事實上，不同的學者在這種問題上觀點往往大相徑庭。C 自主開發(fā)還是聯(lián)合開發(fā) 。因此，在研究新產(chǎn)品開發(fā)策略的類型時，有兩項任務必須完成，才能為選擇和擬業(yè)企業(yè)具體的開發(fā)策略有所裨益 : (1) 找出在擬定新產(chǎn)品開發(fā)策略時至關重要的困素，并對其不同的選擇方案進行比較。 (2)應用技術科學研究 。 (2)迅速反應策略 。 (2)采用型策略 。 (3)購買產(chǎn)品生產(chǎn)許可證或?qū)＠?。 (3)擴展產(chǎn)品線 。 (4)尋求新市場份額的策略。 (4)防止過快衰退策略。 2。其中每一 項都可以設立出若干不同的子項目標準。 新產(chǎn)品開發(fā)策略有助于已開發(fā)產(chǎn)品正確地設計市場營銷組合，這個道理是再明白不過的了。比如，一個企業(yè)正在進行某種市場需求量大的業(yè)務，那么首先應從技術方面產(chǎn)生設想 。但是總的來說，多數(shù)企業(yè)家認為應當用開發(fā)策略來約束和限定 開發(fā)工作的方向。正如一個企業(yè)不可能從事所有各種經(jīng)營業(yè)務和產(chǎn)業(yè)一樣，它也不能開發(fā)所有的新產(chǎn)品。 (5)激勵員工，在一個有明確目標的企業(yè)里，人們?nèi)菀讖乃朴喌慕?jīng)營戰(zhàn)略計劃中了解其工作的意義，受到激勵。多數(shù)管理家認為，制定戰(zhàn)略經(jīng)營計劃有利于 : (1)協(xié)同企業(yè)的力量，既可以挖掘潛力， 又可以提高效率。市場機會的尋求必須與企業(yè)擁有的資源同時進行分 析才能真證確定。3 存在一種有重要使用價值的新產(chǎn)品，又能從中贏利 。生產(chǎn)能力基本上嬉揩行效地制造產(chǎn)品，迅速的供貨和適應需求變化的能力。 應考慮的因素 制定新產(chǎn)姑策略時應當考慮的因素是 :資源和機會茬確定企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)策略時，資源和機會是兩個占支配地位的要素。 現(xiàn)代產(chǎn)品管理理論認為，新產(chǎn)品開發(fā)策略至少要包含對以下 四個方面的描述： (1)產(chǎn)品類型和目標市場 。因為包括新產(chǎn)品開發(fā)策略的產(chǎn)品決策是企業(yè)經(jīng)營決策的一個部分。即市場調(diào)研失敗，生產(chǎn)技術失誤與營銷過程的管理不當。 Pessemier)教授是這樣定義新產(chǎn)品開發(fā)策略的 :新產(chǎn)品開發(fā)策略是一種發(fā)現(xiàn)確鑿的新產(chǎn)品市場機會并能最有效地利用企業(yè)資源的指南。新產(chǎn)品失敗將使企 業(yè)蒙受損失，除不少數(shù)大公司可能有財力經(jīng)受住 個又 個新產(chǎn)品失敗所造成的經(jīng)濟損失，直到從另外的成功新產(chǎn)品取得的收益進行補償外，大多數(shù)企業(yè)卻擔負不起花開發(fā)新產(chǎn)品申出現(xiàn)接，連三失敗的打擊。 （二） 新產(chǎn)品證書辦理： 新產(chǎn)品證書歸口由總師辦負責辦理。 各階段應具備的技術文件及審批程序按產(chǎn)品圖樣、設計文件、工藝文件的完整性及審批程序辦理。 按 ZH000183 鑒定大綱完成樣品或小批制產(chǎn)品的各項測試； 按 ZH000183 鑒定大綱備齊完整成套的圖樣及設計文件要求； （ 1）鑒定應具備的圖樣及設 計文件 —— 供鑒定委員會用成套資料； （ 2）正常生產(chǎn)應具備的圖樣及設計文件 —— 供產(chǎn)品定型后，正常投產(chǎn)時，制造、驗收和管理用甩套資料（產(chǎn)品應備曬 40 套，發(fā)設計、工藝、全質(zhì)辦、檢驗科、生產(chǎn)科、工具、裝配、零件加 工車間、總師辦、存檔）。 （三）新產(chǎn)品鑒定原則與要求 鑒定是對新產(chǎn)品從技術上、經(jīng)濟上作全面的評價，以確定是否可進入下階段試制或正式投產(chǎn)，它是對社會 、對用戶和對國家負責，要求嚴肅認真和公正地進行。該文件夾的內(nèi)容及要求按 ZH000183 進行編寫。 制定試制用材料消耗工藝定額和加工工時定額。此階段研 究所為主，由工藝科負責工藝文件和工裝設計，試制工作部分擴散到生產(chǎn)車間進行。 樣品試制是指根據(jù)設計圖紙、工藝文件和少數(shù)必要的工裝，由試制車間試制出一件（非標設備）或數(shù)十件（火花塞、電熱塞、管 殼等類產(chǎn)品）樣品，然后按要求進行試驗，借以考驗產(chǎn)品結構、性能和設計圖的工藝性，考核圖樣和設計文件的質(zhì)量。 產(chǎn)品廣告宣傳備樣及文件。 編定文件目錄和圖樣目錄。 產(chǎn)品技術條件包括： a) 技術要求 b) 試驗方法 c) 檢驗規(guī)則 d) 包裝標志與儲運 編制試制鑒定大綱（參照 ZH0001— 83）： 試制鑒定大綱是樣品及小批試制用必備技術文件。 （三）工作圖設計： 工作圖設計的目的，是在技術設計的基礎上完成供試制（生產(chǎn)）及隨機出廠用的全部工作圖樣和設計文件。 1 新產(chǎn)品設計試驗，試用周期和經(jīng)費估算。 國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平分析比較：列出國內(nèi)外同類型產(chǎn)口若懸河主要技術性能、規(guī)格、結構、特征一覽表，并作詳細的比較說明； 標準化綜合要求： （ 1） 應符合產(chǎn)呂毓標準和其它現(xiàn)行技術標準情況，列出應貫徹標準的目標與范圍。 對計劃任務書提出有關個性和改進意見。 （一）技術任務書： 技術任務書是產(chǎn)品在初步設計階段內(nèi)，由設計部門向上級對計劃任務書提出體現(xiàn)產(chǎn)品合理設計方案的改進性和推薦性意見的文件。 （三）決策： 制定產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃： （ 1） 企業(yè)根據(jù)國家和地方經(jīng)濟發(fā)展的需要、從企業(yè)產(chǎn)呂發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模，發(fā)展水平和技術改造方向、趕超目標以及企業(yè)現(xiàn)有條件進行綜合調(diào)查研究和可行性分析，制定企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃。 （二）可行性分析： 論證該類產(chǎn)品的技術發(fā)展方向和動向。因此，新產(chǎn)品開發(fā)必須嚴格遵循產(chǎn)品開發(fā)的科學管理程序，即選題（構思。新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)在激勵的技術競爭中賴以生存和發(fā)展的命脈，是實現(xiàn)“生產(chǎn)一代，試制一代，研究一代和構思一代”的產(chǎn)品升級換代宗旨的重要階段，它對企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向，產(chǎn)品優(yōu)勢，開拓新市場，提高經(jīng)濟效益等方面起著決定性的作用。 （一）調(diào)查研究： 調(diào)查國內(nèi)市場和重要用戶以及國際重點市場同類產(chǎn)品的技術現(xiàn)狀和改進要求； 以國內(nèi)同類產(chǎn)品市場占有率的前三名以及國際名牌產(chǎn)品為對象，調(diào)查同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、市場及使用情況； 廣泛收集國內(nèi)部外有關情報和?？?，然后進行可行 性分析研究。（含物資、設備、能源及外購外協(xié)件配套等）。 二、產(chǎn)品設計管理 產(chǎn)品設計是指從確定產(chǎn)品設計任務書起到確定產(chǎn)品結構為止的一系 列技術工作的準備和管理，是產(chǎn)品開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品生產(chǎn)過程的開始，必須嚴格遵循“三段設計”程序。 產(chǎn)品用途及使用范圍。 產(chǎn)品工作原理及系統(tǒng)：用生產(chǎn)力畫法勾出產(chǎn)品的原理圖、系統(tǒng)圖，并加以說明。 1 敘述產(chǎn)品既滿足用戶需要，又適應本企業(yè)發(fā)展要求的情況。 作出產(chǎn)品設計計算（如對運動、剛度、強度、振動、熱變形、電路、液氣路、能量轉(zhuǎn)換、能源效率等方面的計算、核算）； 畫出產(chǎn)品總體尺寸圖、產(chǎn)品主要零部件圖，并校準； 運用價值工程，對產(chǎn)品中造價高的、結構復雜的、體積笨重、數(shù)量多的主要零部件的結構、材質(zhì)精度等選擇方 案進行成本與功能關系的分析，并編制技術經(jīng)濟分析報告； 繪出各種系統(tǒng)原理圖（如傳動、電氣、液氣路聯(lián)鎖保護等系統(tǒng)）； 提出特殊元件、外購件、材料清單； 對技術任務書的某些內(nèi)容進行審查和修正； 對產(chǎn)品進行可靠性、可維修性分析。 （ 1） 零件圖：圖樣格式、視圖、投影、比例、尺寸、公差、形位公差、表 面粗糙度、表面處理、熱處理要求及技術條件等應符合標準； （ 2） 部件裝配圖：除保證圖樣規(guī)格外，包括裝配、焊接、加工、檢驗和必要數(shù)據(jù)和技術要求； （ 3） 總裝配圖：給出反映產(chǎn)品結構概況，組成部分的總圖，總裝加工和檢驗的技術要求，給出總體尺寸； 產(chǎn)品零件、標準件明細表，外購件、外協(xié)件目錄。 （ 4）批試鑒定大綱還必須提出工藝、工裝、設備、檢測手段等與生產(chǎn)要求、質(zhì)量保證、成本、安全、環(huán)保等本適應的要求。 隨機出廠圖析及文件。 三、新產(chǎn)品試制與鑒定管理 （一）試制工作分兩個階段： 新產(chǎn)品試制是在產(chǎn)品按科學程序完成“三段設計”的基礎上進行的，是正式投入批量生產(chǎn)的 前期工作，試制一般分為樣品試制和小批制的兩個階段。此階段研究所為主，由工藝科負責工藝文件和藝裝備，并進一步校正和審驗設計圖紙。本著經(jīng)濟可靠，保證產(chǎn)品質(zhì)量要求的原則，充分利用現(xiàn)有工裝、通用工裝、組合工裝、簡易工裝、過渡工裝（如低熔點合金模具）等。 編寫試制總結：著重總結圖樣和設計文件驗證情況，以及在裝配和調(diào)試中所所映出的有關產(chǎn)品結構、工藝及產(chǎn)品性能方面的問題及其解決過程，并附上各種反映技術內(nèi)容的原始記錄。 1編制特種材料及外購、外協(xié)件定點定型報告，由研究所負責。屬于已投入正式生產(chǎn)的產(chǎn)品的系列，規(guī)格