【正文】 20年 9月 10日 投放比例： 30% 媒體選擇：電腦報(bào)、電腦愛好者、電視廣播、戶外、網(wǎng)絡(luò) 媒體推廣 （ 1）媒體組合 根據(jù)五臺(tái)縣賽博數(shù)碼電腦城媒體投放計(jì)劃實(shí)施、注重專業(yè)媒體、媒體組合、具體細(xì)節(jié)視招商進(jìn)度情況制定并調(diào)整。 第二部分：執(zhí)行篇 一、五臺(tái)縣賽博數(shù)碼電腦城資訊整合 （一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介 名稱：五臺(tái)縣賽博數(shù)碼電腦城 位置：項(xiàng)目位于 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 朝陽街（原火壕渠）南樓 五臺(tái) 縣賽博數(shù)碼 城里面首家專業(yè)電子專業(yè)市場(chǎng)賽博數(shù)碼電腦城。 競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略 ，實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)憑借比較優(yōu)勢(shì)制勝市場(chǎng)。 媒體促銷與現(xiàn)場(chǎng)促銷聯(lián)動(dòng) 階段促銷策略的貫徹確保要與招商現(xiàn)場(chǎng)促銷政策實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，避免出現(xiàn)脫節(jié)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷上的推、拉結(jié)合。 設(shè)立今洲廣場(chǎng)及五臺(tái)縣賽博數(shù)碼電腦城交通指引 在五臺(tái)縣賽博數(shù)碼主要路口（市南路、五臺(tái)縣賽博數(shù)碼快速路、進(jìn)港大道、地鐵站）設(shè)立指引路牌或樹立大型戶外噴繪廣告，盡量消除商戶來現(xiàn)場(chǎng)找電腦城的不利影響?？捎行д饝貙?duì)手，動(dòng)搖當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的排斥觀望的疑心。 第三步：引導(dǎo)政府與深化炒作同步進(jìn)行 通過整體規(guī)劃及可預(yù)見性前景的展現(xiàn)，引導(dǎo)前進(jìn)區(qū)政府和五臺(tái)縣賽博數(shù)碼市政府對(duì)項(xiàng)目周邊商業(yè)的整體規(guī)劃和重新布局，借此進(jìn)行更深入的炒作，在五臺(tái)縣賽博數(shù)碼乃至縣中心商圈提高對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)駐的熱點(diǎn)。 可行性： 以本項(xiàng)目的 影響力和預(yù)計(jì)的市場(chǎng)關(guān)注度，對(duì)各商家來說，簽訂意向合同無需付出，卻可達(dá)到免費(fèi)宣傳與搶奪商業(yè)先機(jī)的雙重效果，自然趨之若騖。 廣告目標(biāo) [短期目標(biāo) ] 1）提升五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城的知名度，提升其識(shí)別度和美譽(yù)度； 2）造成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，聚集消費(fèi)者目光，形成 IT 市場(chǎng)熱點(diǎn)； 3）著力塑造商場(chǎng)品牌亮點(diǎn)，鞏固五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城的品牌形象； 4）強(qiáng)力旺場(chǎng)促銷。 —— 其包含涉及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)覆蓋的所有數(shù)碼科技產(chǎn)品行業(yè)，包括電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、視頻設(shè)備、 MP MP4等相關(guān)科技娛樂產(chǎn)品。我項(xiàng)目的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必將鎖定目標(biāo)有效的消費(fèi)群體。 （ 2）品牌輻射消費(fèi)商圈 本項(xiàng)目如實(shí)現(xiàn)一體化品牌經(jīng)營(yíng)，可大大吸納城鄉(xiāng)的高端服務(wù)消費(fèi)者。我們是先去整個(gè)電腦城閑逛，然后最終才找到一家比較好的店買的電腦。會(huì)吸引電腦城里面至少 200%的顧客去你店里咨詢。如果一臺(tái)電腦賣 3000塊錢，原本的利潤(rùn)只有 300塊錢的話，你可以賣到 3300塊錢，你的利潤(rùn)立刻倍增 100%，而且更重要的是你的銷量不僅沒有降低，反正增加了很多。 ） 把電腦價(jià)格提 高 10%左右，增加單臺(tái)產(chǎn)品的利潤(rùn)。 （注解： 首 先，不要以為這不重要。為什么要贈(zèng)送這些東西，是因?yàn)樵诿鎸?duì)著同樣都是賣電腦的老板那里，能多得到一些附加價(jià)值的話，顧客往往更容易買單。只要有人買電腦，不僅幫忙安裝眾多軟件（甚至是很多破解的收費(fèi)軟件等），還贈(zèng)送大量使用這些軟件的學(xué)習(xí)視頻，會(huì)不會(huì)對(duì)這些買電腦的新手產(chǎn)生吸引 ？） 買電腦贈(zèng)送價(jià)值 1萬元以上的網(wǎng)上賺錢視頻教程和電子書。 告知消費(fèi)者： 一站式 IT 消費(fèi) 第四代 IT 市場(chǎng) 五臺(tái) IT 產(chǎn)品集散地 賣點(diǎn)訴求 形象訴求 。 高立山頭 ： 以項(xiàng)目的規(guī)模為賣點(diǎn)，與傳統(tǒng) IT 賣場(chǎng)區(qū)別開來，走代表“第四代電腦城”差異化路線。對(duì) IT 商家而言，IT 產(chǎn)品評(píng)測(cè)的發(fā)布往往是此產(chǎn)品上市的前奏 ，企業(yè)自然不希望媒體說產(chǎn)品的壞話，所以媒體評(píng)測(cè)多少會(huì)帶有一些“廣告”色彩。 數(shù)碼體驗(yàn)區(qū)分品牌體驗(yàn)區(qū)、綜合體驗(yàn)區(qū)及促銷活動(dòng)體驗(yàn)區(qū)三部分 區(qū)域設(shè)置 特 點(diǎn) 時(shí) 間 產(chǎn)品類型 品牌體驗(yàn)區(qū)域 個(gè)性化展臺(tái)，根據(jù) IT 品牌的特點(diǎn)及商家的需要而設(shè)，可大、可小、適度集中 長(zhǎng)期 知名品牌或系列產(chǎn)品 綜合體驗(yàn)區(qū)域 統(tǒng)一展示臺(tái)，各商家周期性使用 不定期 綜合性產(chǎn)品 促銷活動(dòng)體驗(yàn)區(qū) 根據(jù)推廣活動(dòng)的需要臨時(shí)設(shè)置體驗(yàn)區(qū) 促銷期 活動(dòng)主題產(chǎn)品 IT 產(chǎn)品評(píng)測(cè)，是指運(yùn)用各種技術(shù)手段和國(guó)際認(rèn)可的測(cè)試方法，對(duì)市場(chǎng)上的 高科技產(chǎn)品進(jìn)行各種性能的單項(xiàng)或綜合測(cè)試，并將結(jié)果形成評(píng)論報(bào)告。 現(xiàn)今的消費(fèi)者不僅重視產(chǎn)品或服務(wù)給他們帶來的功能利益，更重視購(gòu)買和消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)過程中所獲得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定體驗(yàn)。 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 電腦城引進(jìn)這一先進(jìn)的服務(wù)模式，與商家一道共同培育市場(chǎng)，推廣 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 電腦城，打造專業(yè) IT 賣場(chǎng)品牌。經(jīng)過規(guī)劃的 IT 專業(yè)市場(chǎng)，具有一定的規(guī)模，已經(jīng)不能滿 IT 業(yè)的發(fā)展 第四代電腦城 :體驗(yàn)式消費(fèi)市場(chǎng)”面積大、配套功能全、人性化程度高。 關(guān)于“第四電腦城”的介紹 ： IT 賣場(chǎng)是 IT 產(chǎn)品流通的載體和中介，是 IT 產(chǎn)品的集散地，是人們消費(fèi) IT 產(chǎn)品的場(chǎng)所。為提高經(jīng)銷商的綜合服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，將免費(fèi)為商家定期進(jìn)行營(yíng)銷人員培訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)策劃推廣。 三、 項(xiàng)目當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)模式及策略定位： 就是 由電腦商城出租店鋪，由商城統(tǒng)一辦照納稅，對(duì)加盟所有商戶實(shí)行，統(tǒng)一 管理、統(tǒng)一 收銀 、 統(tǒng)一售后 、組合定價(jià)（ 商 城 提供的商品 60%定價(jià)， 40%由商品定價(jià)由商 戶自己 定），加盟商戶出售商品所得利潤(rùn)全部歸己，商場(chǎng)只收店租和加盟費(fèi)，及 銷售商品的售后服務(wù)費(fèi) ，加盟商無需辦理任務(wù)牌證， 只需提供商品 來出售 就可自 主經(jīng)營(yíng) ， 輕松做生意，無其它后顧之憂 四、 項(xiàng)目未來營(yíng)銷模式及策略展望 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 電腦城，志在打造 五 臺(tái) 地區(qū)第一 IT 賣場(chǎng)，將成為五臺(tái)縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 “永不落幕的 IT 博覽會(huì)”。 一、 項(xiàng)目商業(yè)定位的原則： 要從此改寫五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 IT 商業(yè)現(xiàn)狀，不但要結(jié)束五臺(tái)縣賽博數(shù)碼商業(yè)東部沒有 IT 規(guī)模賣場(chǎng)的歷史，還要能填補(bǔ)中心商業(yè)區(qū)高端 IT 數(shù)碼科技商家的經(jīng)營(yíng)空白。 目前在五臺(tái)縣賽博數(shù)碼還找不到以品牌結(jié)構(gòu)和環(huán)境特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)的 IT 數(shù)碼專營(yíng)品牌化賣場(chǎng)、幾家大的電器連鎖超市，及沿街零散分布置的電腦銷售點(diǎn)，永遠(yuǎn)難以集中較齊全的系列電腦、通訊、數(shù)碼科技網(wǎng)絡(luò)科技類的 IT 商品、均不具備專業(yè)化模式和一站式的購(gòu)物條件，這樣的結(jié)果是直接 致 使客戶大量的流失， 再加上目前門面房的房租猛力 上漲 ， 電腦 產(chǎn)品 經(jīng)銷商們每年的開銷費(fèi)用 加 大，到頭了到自己手里的利潤(rùn)幾乎沒有。使項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)五臺(tái)縣賽博數(shù)碼的整體發(fā)展乃至對(duì)所在商業(yè)圈的結(jié)構(gòu)都應(yīng)起到一種里程碑式的拉動(dòng)作用和影響。 商業(yè)區(qū)域邊緣劣勢(shì)： 項(xiàng)目地理位置就目前來看是處于縣城主要商圈的最的邊緣，借助其他商業(yè)場(chǎng)所的客源優(yōu) 勢(shì)不明顯，客源的培養(yǎng)還需隨著城市的規(guī)劃和商業(yè)的進(jìn)程逐步實(shí)現(xiàn)。 （二）項(xiàng)目劣勢(shì)點(diǎn) 格局、經(jīng)營(yíng)面積缺陷： 特別是占有主要面積的區(qū)域還在地下部分。 成本建筑優(yōu)勢(shì)： 本項(xiàng)目為商業(yè)合作伙伴（甲方）的自有房產(chǎn)，并且房屋結(jié)構(gòu)可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行可行性的合理改造，可有效和低成本的運(yùn)營(yíng)。商貿(mào)娛樂中心商業(yè)圈。此地段應(yīng)為臺(tái)山縣商業(yè)服務(wù)以及行政教育，醫(yī)院、衛(wèi)生的核心區(qū)域和高檔居住消費(fèi)區(qū) ！ 三、 項(xiàng)目交通情況 本 項(xiàng)目 所在地 ，有 便捷的交通，將帶來大量持續(xù)人流，并便于物流運(yùn)輸： 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼各 鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的公交車輛均可直達(dá) 項(xiàng)目所在地， 便于消費(fèi) 者往返 采購(gòu) 各類 商品 ，降 低運(yùn)輸成本。一、 項(xiàng)目規(guī)模： 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 城里面首家專業(yè)電子專業(yè)市場(chǎng)賽博數(shù)碼電腦城。同時(shí)結(jié)合本案的目標(biāo)客戶，在對(duì)其行為特征的準(zhǔn)確把握基礎(chǔ)之上，為本案制定了切實(shí)可行的開發(fā) 實(shí)施 方案。五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 電腦城策劃方案 目 錄 前言 《項(xiàng)目分析篇》 一、 項(xiàng)目規(guī)模 二、 項(xiàng)目地段環(huán)境及交通情況 三、 項(xiàng)目周邊相關(guān)配套情況 四、 項(xiàng)目于所在區(qū)域地位 五、 項(xiàng)目 SWOT 分析 《項(xiàng)目定位篇》 一、 項(xiàng)目商業(yè)定位的原則 二、 項(xiàng)目商業(yè)品質(zhì)檔次定位 三、 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 四、 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位 五、 項(xiàng)目主題形象定位 六、 項(xiàng)目主題形象的演繹 《營(yíng)銷推廣篇》 一、 總體原則 二、 操作步驟 三、 具體招商營(yíng)銷工作執(zhí)行方案 五臺(tái)縣賽博 碼電腦城招商 開業(yè)系列活動(dòng)篇 《項(xiàng)目效益篇》 一、 社會(huì)效益分析 二、 經(jīng)濟(jì)效益分析 一、 前 言 “善戰(zhàn)者，決勝于未戰(zhàn)之前”。 在 本方案 的撰寫期間，我們通過 五臺(tái)山政府網(wǎng)站及己有的人脈社會(huì)資源，大致了解了項(xiàng)目所在地五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 的經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)、文化、房地產(chǎn) 、電腦業(yè) 市場(chǎng)特征進(jìn)行了充分調(diào)查與分析，并對(duì)本項(xiàng)目現(xiàn)狀進(jìn)行了細(xì)致考究，對(duì)周邊同類型市場(chǎng)進(jìn)行慎密調(diào)研后，取得了 大量一手資料。 《項(xiàng)目分析篇》 本篇所述：結(jié)合項(xiàng)目實(shí)體特點(diǎn)和地緣地貌特征進(jìn)行本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)特點(diǎn)分析 。 二、項(xiàng)目地段環(huán)境情況 目前及未來地段環(huán)境總體情況： 項(xiàng)目位于 五臺(tái)縣賽博數(shù)碼 朝陽街（原火壕渠）南樓 ，周邊有溫州海鮮樓、豪藝家裝燈飾、美的空調(diào)嘉誠(chéng)專賣店、五臺(tái)山環(huán)保局、農(nóng)林大樓，華倫眼鏡店，臺(tái)城村 以及各大新建高層住宅社區(qū)和主力中小學(xué)校均距本項(xiàng)目不出千米輻射之遙。 四、項(xiàng)目于所在區(qū)域地位 項(xiàng)目所在區(qū)域是五臺(tái)縣賽博數(shù)碼行政。 本地塊的 土地價(jià)值增值潛力不可限量。 免費(fèi)送貨 客流如潮 客戶購(gòu)買滿 50 元縣城內(nèi)城內(nèi)提供上門送貨 ， 20 里以外只 加 收油錢 等 8 大售上站服務(wù) 自保證商場(chǎng)的客流如潮，為旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 外立面、入口視覺的不足： 本項(xiàng)目由于先前建設(shè)不是按照大規(guī)模商業(yè)的格式進(jìn)行建筑的，其外立面不具有整體較好的商業(yè)包裝