【正文】 （ 2）樹立 e 世界在長安中心商業(yè)圈乃至五臺縣賽博數(shù)碼 IT 行業(yè)的領(lǐng)袖地位 （ 3）有了本項目的存在， e 世界得以與新世紀電腦城并駕齊驅(qū)，將在佳 木斯 IT 業(yè)占據(jù)重要的一席。 內(nèi) 容： 元旦大型促銷”平價 IT 產(chǎn)品專賣“ “我的數(shù)碼假期”文化促銷活動 IT 文化進校園 /社區(qū)活動強勢推廣 IT 少年愛心送給貧困女生 春節(jié)大型 IT 產(chǎn)品聯(lián)合促銷 特色宣傳主題 五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城在一系列宣傳活動中，特別策劃了主題鮮明、內(nèi)容豐富的特色宣傳活動，我們的目標是月月有主題活動、周周有現(xiàn)場活動、天天有宣傳活動。 3）裝修： 已裝修部分的重整，不必交納裝修保證金，新裝修部分需交納 1000 元的裝修保證金，裝修費（含水電）由經(jīng)營者自理，裝修完畢辦完各種手續(xù)后保證金無息返回。 投資商：五臺縣賽博數(shù)碼 電腦城 （二）五臺縣賽博數(shù)碼電腦城十大賣點：（略） 二、促銷工具 （一）招商手冊及單張 （二）樣板商鋪模型及建筑模型 （三）其它 三、過程控制 （一）招商周期 周期：五臺縣賽博數(shù)碼電腦城的招商周期設(shè)定為 4個月 時間： 總銷售目標： 90% （二）招商階段 第一階段：招商推廣期 時間：具體時間自定 共計 20天 招商目標： 20% 第二階段：強推期 時間：具體時間自定 共計 30天 招商目標： 35% 第三階段：調(diào)整期 時間： 具體時間自定 共計 12天 招商目標： 10% 第四階段：強銷期 時間： 具體時間自定共計 3 1天 招商目標： 25% 四、招商方法 （一）專人拜訪招商法 第一步：尋找租賃目標 利用各種渠道資源搜集客戶資料 郵寄 DM、進行信息溝通 展開關(guān)系營銷 對電腦專業(yè)市場進行客戶排查 第二步：鎖定目標客戶 對關(guān)系客戶進行電話溝通，登門拜訪，歸類 對搜集的客 戶的進行摸底 通過排查鎖定目標客戶 第三步：回訪促其簽訂意向書，租賃合同 電話溝通，再次拜訪掌握客戶需求 邀請目標客戶到招商現(xiàn)場或登門拜訪促其成交 結(jié)合階段優(yōu)惠政策，加強招商進度 （二）現(xiàn)場接待招商法 此方法為商鋪租賃之常規(guī)方法，也是廣告效果的檢驗場所，更是一切招商方法的最后實現(xiàn)場所。 三、價格策略 （一）基本原則 “低開高走”的整體價格策略，吸引商 戶入駐，做旺市場后階段整體性的提升，保留部分位置較好的鋪位，先把位置差、死角區(qū)的位置推出。 設(shè)置樣板柜臺（半 ***式鋪位、房間） 在沒有建好商城之前就做好樣板柜臺（半 ***式鋪位、房間）通過物業(yè)體驗開啟經(jīng)濟大門，增加客戶租買信心，減少不必要的口述。 可行性： 利用政府媒體資源優(yōu) 勢和省城 IT 產(chǎn)業(yè)的客戶資源優(yōu)勢，可以先做旺 e 世界的項目盤沸點，提高品位和檔次，達到前期蓄勢的效果。 廣告策略：立體式、互動式發(fā)布，根據(jù)項目形象導(dǎo)入期、發(fā)展期、鞏固期靈活調(diào)整廣告力度。 （ 2）五臺縣賽博數(shù)碼龐大的消費群憑什么慕名來本項目消費？ 五臺縣賽博數(shù)碼作為忻州市舉足輕重的經(jīng)濟商貿(mào)人口大縣，地位無法替代，本項 目的經(jīng)營模式更是無法復(fù)制的王牌。比如我們今天買電腦之前會搜索一下“都江堰 電腦城”“都江堰哪里買電腦”等等很多關(guān)鍵詞，我們僅僅發(fā) 現(xiàn)在蘇寧電器旁邊有一個電腦城，但是具體不知道你的店。另外，價格高說明服務(wù)好，而且看起來更像正品。） 買電腦，除了享受廠家的三包之外，還贈送 10年免費維修服務(wù)。如果電 腦城老板到網(wǎng)絡(luò)上搜集很多電腦必備軟件，以及這些常用軟件的視頻教程的話。 推廣策略 高舉大旗 ： 高舉“永不落幕的 IT 博覽會”的大旗，以“第四代電腦城”的高度，倡導(dǎo) “一 站式消費”。 五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城 IT 體驗區(qū) 體驗式消費”將成為未來 IT 消費市場發(fā)“展的趨勢，五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼電腦城為適應(yīng)市場發(fā)展 的需要，特別在賣場內(nèi)設(shè)置了數(shù)碼體驗區(qū)。 第四代 電腦城配套有商務(wù)餐飲、商務(wù)網(wǎng)吧、體驗中心、動漫娛樂、快速物流等綜合性服務(wù)設(shè)施，消費者能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的“一站式”消費 采用矩陣式服務(wù)協(xié)同商家共同推廣拓展市場 矩陣服務(wù)模式是 20 世紀 50 年代末美國一些大公司在執(zhí)行宇宙航行計劃時產(chǎn)生的。 成為真正的首家 “第四電腦城” 。 三、 項目市場定位 ： 五臺縣賽博數(shù)碼第一家真正具有 IT 電腦、數(shù)碼科技、網(wǎng)絡(luò)電訊一體化專業(yè)品牌銷售服務(wù)賣場；五臺縣賽博數(shù)碼專業(yè)綜合業(yè)態(tài)最全、匯聚國內(nèi)外知名電腦、電訊網(wǎng)絡(luò)品牌最多的現(xiàn)代 IT 商 業(yè)中心，是集 IT、數(shù)碼、通訊、網(wǎng)絡(luò)科技為一體的體驗式一站齊消費中心。 結(jié)合高端區(qū)域優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)品牌、創(chuàng)立優(yōu)秀 IT 銷售平臺。 外立面、入口視覺的不足： 本項目由于先前建設(shè)不是按照大規(guī)模商業(yè)的格式進行建筑的，其外立面不具有整體較好的商業(yè)包裝，另外由于臨街門市的占用和所處位置偏離主道路的客觀原因，會使商場入口及商場店招的形象視覺受到影響，需要較復(fù)雜的改造和裝飾才能較好扭轉(zhuǎn)，這是影響商品導(dǎo)購很關(guān)鍵的因素之一。 本地塊的 土地價值增值潛力不可限量。 二、項目地段環(huán)境情況 目前及未來地段環(huán)境總體情況： 項目位于 五臺縣賽博數(shù)碼 朝陽街（原火壕渠）南樓 ，周邊有溫州海鮮樓、豪藝家裝燈飾、美的空調(diào)嘉誠專賣店、五臺山環(huán)保局、農(nóng)林大樓，華倫眼鏡店，臺城村 以及各大新建高層住宅社區(qū)和主力中小學(xué)校均距本項目不出千米輻射之遙。 在 本方案 的撰寫期間，我們通過 五臺山政府網(wǎng)站及己有的人脈社會資源，大致了解了項目所在地五臺縣賽博數(shù)碼 的經(jīng)濟、商貿(mào)、文化、房地產(chǎn) 、電腦業(yè) 市場特征進行了充分調(diào)查與分析，并對本項目現(xiàn)狀進行了細致考究，對周邊同類型市場進行慎密調(diào)研后，取得了 大量一手資料。同時結(jié)合本案的目標客戶，在對其行為特征的準確把握基礎(chǔ)之上，為本案制定了切實可行的開發(fā) 實施 方案。此地段應(yīng)為臺山縣商業(yè)服務(wù)以及行政教育，醫(yī)院、衛(wèi)生的核心區(qū)域和高檔居住消費區(qū) ！ 三、 項目交通情況 本 項目 所在地 ，有 便捷的交通，將帶來大量持續(xù)人流，并便于物流運輸： 五臺縣賽博數(shù)碼各 鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的公交車輛均可直達 項目所在地， 便于消費 者往返 采購 各類 商品 ，降 低運輸成本。 成本建筑優(yōu)勢： 本項目為商業(yè)合作伙伴（甲方）的自有房產(chǎn)，并且房屋結(jié)構(gòu)可根據(jù)經(jīng)營需要進行可行性的合理改造，可有效和低成本的運營。 商業(yè)區(qū)域邊緣劣勢： 項目地理位置就目前來看是處于縣城主要商圈的最的邊緣，借助其他商業(yè)場所的客源優(yōu) 勢不明顯，客源的培養(yǎng)還需隨著城市的規(guī)劃和商業(yè)的進程逐步實現(xiàn)。 目前在五臺縣賽博數(shù)碼還找不到以品牌結(jié)構(gòu)和環(huán)境特點優(yōu)勢經(jīng)營的 IT 數(shù)碼專營品牌化賣場、幾家大的電器連鎖超市，及沿街零散分布置的電腦銷售點，永遠難以集中較齊全的系列電腦、通訊、數(shù)碼科技網(wǎng)絡(luò)科技類的 IT 商品、均不具備專業(yè)化模式和一站式的購物條件，這樣的結(jié)果是直接 致 使客戶大量的流失， 再加上目前門面房的房租猛力 上漲 ， 電腦 產(chǎn)品 經(jīng)銷商們每年的開銷費用 加 大，到頭了到自己手里的利潤幾乎沒有。 三、 項目當前的經(jīng)營模式及策略定位： 就是 由電腦商城出租店鋪，由商城統(tǒng)一辦照納稅，對加盟所有商戶實行，統(tǒng)一 管理、統(tǒng)一 收銀 、 統(tǒng)一售后 、組合定價（ 商 城 提供的商品 60%定價， 40%由商品定價由商 戶自己 定），加盟商戶出售商品所得利潤全部歸己，商場只收店租和加盟費，及 銷售商品的售后服務(wù)費 ，加盟商無需辦理任務(wù)牌證， 只需提供商品 來出售 就可自 主經(jīng)營 ， 輕松做生意，無其它后顧之憂 四、 項目未來營銷模式及策略展望 五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 電腦城，志在打造 五 臺 地區(qū)第一 IT 賣場，將成為五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 “永不落幕的 IT 博覽會”。 關(guān)于“第四電腦城”的介紹 ： IT 賣場是 IT 產(chǎn)品流通的載體和中介，是 IT 產(chǎn)品的集散地，是人們消費 IT 產(chǎn)品的場所。 五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 電腦城引進這一先進的服務(wù)模式，與商家一道共同培育市場，推廣 五臺縣賽博數(shù)碼賽博數(shù)碼 電腦城，打造專業(yè) IT 賣場品牌。 數(shù)碼體驗區(qū)分品牌體驗區(qū)、綜合體驗區(qū)及促銷活動體驗區(qū)三部分 區(qū)域設(shè)置 特 點 時 間 產(chǎn)品類型 品牌體驗區(qū)域 個性化展臺，根據(jù) IT 品牌的特點及商家的需要而設(shè)，可大、可小、適度集中 長期 知名品牌或系列產(chǎn)品 綜合體驗區(qū)域 統(tǒng)一展示臺，各商家周期性使用 不定期 綜合性產(chǎn)品 促銷活動體驗區(qū) 根據(jù)推廣活動的需要臨時設(shè)置體驗區(qū) 促銷期 活動主題產(chǎn)品 IT 產(chǎn)品評測，是指運用各種技術(shù)手段和國際認可的測試方法，對市場上的 高科技產(chǎn)品進行各種性能的單項或綜合測試，并將結(jié)果形成評論報告。 高立山頭 ： 以項目的規(guī)模為賣點，與傳統(tǒng) IT 賣場區(qū)別開來，走代表“第四代電腦城”差異化路線。只要有人買電腦，不僅幫忙安裝眾多軟件（甚至是很多破解的收費軟件等），還贈送大量使用這些軟件的學(xué)習(xí)視頻，會不會對這些買電腦的新手產(chǎn)生吸引 ？） 買電腦贈送價值 1萬元以上的網(wǎng)上賺錢視頻教程和電子書。 （注解： 首 先，不要以為這不重要。如果一臺電腦賣 3000塊錢，原本的利潤只有 300塊錢的話，你可以賣到 3300塊錢，你的利潤立刻