【正文】 ............................................ 23 通卡管理 ........................................................................................................... 24 客戶檔案管理 .................................................................................................... 24 市場管理 ................................................................................................................... 25 2020年商業(yè)伙伴商務(wù)手冊 市場支持 ............................................................................................................ 25 市場活動的舉辦及支持 ........................................................................................ 25 知識產(chǎn)權(quán)管理 ............................................................................................................ 25 著作權(quán)管理 ......................................................................................................... 25 商標(biāo)權(quán)管理 ......................................................................................................... 25 關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)稱呼、廣告宣傳、名片設(shè)計 ................................................................... 25 違法行為 ............................................................................................................. 26 信用管理 ................................................................................................................... 26 商譽等級評定標(biāo)準(zhǔn) .............................................................................................. 26 商譽等級管理 ..................................................................................................... 26 賒欠辦理 ............................................................................................................ 26 5 商業(yè)伙伴激勵 .................................................................................................................... 27 行為管理 ................................................................................................................... 27 公約 ................................................................................................................... 27 反盜版軟件管理辦法 ........................................................................................... 27 獎勵 .......................................................................................................................... 29 銷售目標(biāo)管理 ..................................................................................................... 29 考核辦法 ............................................................................................................ 29 處罰 .......................................................................................................................... 29 6 2020 年培訓(xùn)教育事業(yè)部業(yè)務(wù)介紹 ................................................................................... 30 7 合作商業(yè)伙伴產(chǎn)品銷售管理辦法草案 .............................................................................. 31 ． 合作商業(yè)伙伴的確認(rèn)原則 ....................................................................................... 31 ． 可以銷售的合作商業(yè)伙伴產(chǎn)品 ................................................................................ 31 ． 合作商業(yè)伙伴產(chǎn)品報價管理 .................................................................................... 32 ． 合作商業(yè)伙伴產(chǎn)品銷售模式 .................................................................................... 32 分公司及與集團(tuán)合作商業(yè)伙伴產(chǎn)品結(jié)算辦法 ............................................................... 32 合作商業(yè)伙伴產(chǎn)品采購、發(fā)貨流程 ............................................................................. 32 協(xié)作型銷售模式結(jié)算管理辦法 .................................................................................... 33 8 附件： .......................................................................................................................... 34 附件一、通訊錄 —— 張娓 .............................................................................................. 34 附件二、用友商業(yè)伙伴成員注冊登記表 ......................................................................... 38 附件三、用友軟件銷售服務(wù)授權(quán)經(jīng)銷商協(xié)議書 ............................................................... 39 附件四、《商業(yè)伙伴認(rèn)證人員培訓(xùn)考核申請表》 ............................................................. 47 附件五、立項管理表 ..................................................................................................... 48 附件六、價格 ................................................................................................................ 53 附件七、訂單格式 ......................................................................................................... 63 附件八、標(biāo)準(zhǔn)合同 ......................................................................................................... 65 附件九、《優(yōu)惠銷售結(jié)算申請表 》 .................................................................................. 67 附件十、《用友軟件通卡租用協(xié)議書》 ........................................................................... 68 附件十一、商業(yè)伙伴市場活動計劃表 ............................................................................. 70 附件十二、《市場活動支持及費用申請表 》 .................................................................... 70 附件十三、用友軟件產(chǎn)品更版、升級裝箱單 .................................................................. 71 2020年商業(yè)伙伴商務(wù)手冊 附件十四、賒欠產(chǎn)品申請單 ........................................................................................... 72 附件十五、用友公司帳戶 .............................................................................................. 72 附件十六 合作商業(yè)伙伴產(chǎn)品采購訂單 .......................................................................... 73 2020年商業(yè)伙伴商務(wù)手冊 前 言 2020年商業(yè)伙伴商務(wù)手冊 1 2020年業(yè)務(wù)發(fā)展策略 用友軟件股份有限公司總策略