山東某制藥企業(yè)銷售管理主要業(yè)務(wù)流程描述-全文預(yù)覽
【正文】 發(fā) 貨 單發(fā) 貨 單 計(jì) 入 業(yè) 務(wù) 應(yīng) 收3 456回 款 計(jì) 劃 流程說(shuō)明 ： 在銷售管理模塊開據(jù)發(fā)貨單后，即計(jì)入業(yè)務(wù)應(yīng)收 （即開發(fā)的插件業(yè)務(wù)應(yīng)收模塊） 。費(fèi)用報(bào)銷可以制定審批路線，根據(jù)審批路線審批費(fèi)用報(bào)銷單。借款單保存時(shí)檢查是否超預(yù)算。費(fèi)用申請(qǐng)單審批通過(guò)后，可以自動(dòng)產(chǎn)生 2020 元的借款單，無(wú)需再走審批流程，另外 4000 元，在需要 用款 時(shí)再參照費(fèi)用申請(qǐng)單生成借款單，需要再走審批流程。 費(fèi)用預(yù)算對(duì)費(fèi)用申請(qǐng)、借款、費(fèi)用報(bào)銷等做 超預(yù)算 控制 。 拜訪分析：未提交拜訪記錄查詢、拜訪明細(xì)表（一個(gè)代表 拜訪過(guò)哪些聯(lián)系人）、拜訪頻率分析、拜訪的投入產(chǎn)出分析等。 根據(jù)拜訪計(jì)劃拜訪客戶聯(lián)系人。只有通過(guò)審批的醫(yī)院和藥店，才可以申請(qǐng) 開發(fā)、流向跟蹤、投入費(fèi)用等。此兩種方式可以同時(shí)使用。 終端純銷分析 ：純銷明細(xì)表、純銷趨勢(shì)分析表、純銷結(jié)構(gòu)分析表、客戶流失 及進(jìn)貨停滯分析、銷量與醫(yī)院數(shù)量統(tǒng)計(jì)、 銷量與代表數(shù)量統(tǒng)計(jì)、（代表、部門、醫(yī)院 ） 銷量排名表 、銷量與銷額增長(zhǎng)排名表、純銷同比環(huán)比分析 等。 在客戶指標(biāo)單中 按客戶定義純銷指標(biāo)， 再在客戶分管單中把客戶分配給代表。 2純銷管理 （藥品流向跟蹤管理） 純銷管理流程圖： 出 庫(kù) 跟 蹤 單一 級(jí) 商 庫(kù) 存流 向 跟 蹤 單E x c e l導(dǎo) 入二 級(jí) 商 庫(kù) 存純 銷 單上 接 庫(kù) 存 管 理下 接 費(fèi) 用 管 理終 端 費(fèi) 用 傳 入費(fèi) 用 預(yù) 算 單E x c e l導(dǎo) 入銷 售 出 庫(kù) 單客 戶 分 管終 端 純 銷 分 析客 戶 庫(kù) 存 分 析費(fèi) 用 政 策指 標(biāo) 完 成 分 析1234客 戶 指 標(biāo)5 流程說(shuō)明： 山東某 制藥 企業(yè) 向醫(yī)藥公司 （經(jīng)銷商） 發(fā)貨后，在庫(kù)存 管理模塊審核銷售出庫(kù)單，在純銷管理模塊自動(dòng)生成出庫(kù)跟蹤單，增加醫(yī)藥公司（一級(jí)商）的庫(kù)存。 在應(yīng)收模塊做發(fā)票核銷（即指定收款單收的是哪張發(fā)票的款），發(fā) 票核銷時(shí)，會(huì)同步把發(fā)貨單核銷掉。銷售出庫(kù)單審核后，在純銷管理模塊自動(dòng)生成出庫(kù)跟蹤單。 銷售代表，在線登錄銷售管理模塊，填寫銷售訂單（即發(fā)貨申請(qǐng)）。 采購(gòu)的代理產(chǎn)品，填寫其他入庫(kù)單，增加可用庫(kù)存。 倉(cāng)庫(kù)根據(jù)發(fā)貨單生成銷售出庫(kù)單，減少庫(kù)存。 收到貨款后，在應(yīng)收管理模塊錄入收款單。發(fā)貨核銷，減少業(yè)務(wù)應(yīng)收。 在錄入純銷單前，應(yīng)該先錄入渠道特價(jià)定義費(fèi)用政策，在錄入純銷單 時(shí) 自動(dòng)取得促銷費(fèi)單價(jià)，計(jì)算促銷費(fèi) 。 客戶庫(kù)存分析：渠道現(xiàn)存量表、渠道進(jìn)銷存臺(tái)賬 、流向明細(xì)表、收發(fā)存匯總表、收發(fā)存趨勢(shì)分析表、調(diào)貨竄貨明細(xì)表、進(jìn)貨系數(shù)分析、銷量跟蹤表。 ? 純銷管理模塊提 供兩純銷指標(biāo)編制方式，一是按辦事處 +業(yè)務(wù)員 +客戶 +存貨任意組合的編制純銷指標(biāo)，二是按客戶 +存貨編制客戶指標(biāo)，再把指標(biāo)分配給銷售代表，從而得到代表和辦事處的純銷指標(biāo)。3醫(yī)藥 CRM 醫(yī)藥 CRM流程圖： 拜 訪 計(jì) 劃審
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