薪酬管理大全309-全文預(yù)覽
【正文】 二類地區(qū) 三類地區(qū) 四類地區(qū) 表4 市場(chǎng)成熟度確定標(biāo)準(zhǔn)一類地區(qū)二類地區(qū)三類地區(qū)四類地區(qū)去年蘇州金龍銷量300臺(tái)（含）以上150臺(tái)（含）～300臺(tái)50臺(tái)（含）～150臺(tái)50臺(tái)以下表5 市場(chǎng)規(guī)模確定標(biāo)準(zhǔn)特大型地區(qū)大型地區(qū)中型地區(qū)小型地區(qū)200（含）以上80（含）～20010（含）～8010以下人口數(shù)量以萬人為單位，公路里程以百公里為單位，公路統(tǒng)計(jì)到縣級(jí)公路。第十七條 任務(wù)年薪提成比例由公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初確定（2003年暫定為3‰）。表1 市場(chǎng)部經(jīng)理及普通業(yè)務(wù)員等級(jí)和基本年薪對(duì)照表。第十一條 超目標(biāo)獎(jiǎng)金是對(duì)銷售業(yè)務(wù)員超出目標(biāo)銷售額部分的特別獎(jiǎng)勵(lì)。基本年薪、任務(wù)年薪、目標(biāo)年薪、超目標(biāo)獎(jiǎng)金四者之間的關(guān)系見附圖1。第三條 本制度適用于銷售公司的駐外市場(chǎng)部經(jīng)理和普通銷售人員，以下統(tǒng)稱銷售業(yè)務(wù)員。第二條 本制度旨在客觀評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、提高銷售人員工作熱情、調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，體現(xiàn)選拔、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰為核心的用人機(jī)制，達(dá)到吸引、留住人才的目的。第二章 薪酬組成第七條 銷售業(yè)務(wù)員的薪酬包括五部分：基本年薪、任務(wù)年薪、目標(biāo)年薪、超目標(biāo)獎(jiǎng)金和其他獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于有下屬銷售業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)部經(jīng)理還享有市場(chǎng)部經(jīng)理管理獎(jiǎng)金。第十條 目標(biāo)年薪是銷售業(yè)務(wù)員完成規(guī)定的銷售目標(biāo)可以獲得的報(bào)酬。個(gè)人的銷售級(jí)別代表銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)和管理能力，分為業(yè)務(wù)一到六級(jí)和經(jīng)理一到六級(jí)，在入職時(shí)由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)根據(jù)業(yè)務(wù)員的學(xué)歷和以往工作表現(xiàn)進(jìn)行初定，每年在年度考核時(shí)進(jìn)行調(diào)整。各組成部分占任務(wù)年薪的比例如表2所示：表2任務(wù)年薪各組成部分所占的比例任務(wù)年薪組成名稱月考任務(wù)工資年考任務(wù)工資各組成部分占任務(wù)年薪的比例70%30%第十六條 銷售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪是由其對(duì)應(yīng)的年度銷售任務(wù)額、任務(wù)年薪提成比例、銷售區(qū)域類別系數(shù)綜合決定。依據(jù)蘇州金龍車去年在當(dāng)
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