現(xiàn)代企業(yè)價(jià)格策略與管理研討-全文預(yù)覽
【正文】 ，并搜集不同價(jià)位上成本變動(dòng)的資訊。因?yàn)闆]有一個(gè)顧客愿意受到不公平的價(jià)格歧視。唯必須考慮的是，漲價(jià)之后可能引起需求減弱，因此漲價(jià)幅度也須審慎測定。2. 為利用經(jīng)驗(yàn)曲線的效益，在單位成本降低后，隨之降低產(chǎn)品價(jià)格，以作為掠取市場占有率的攻擊性策略。(4) 經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)法折扣1. 數(shù)量折扣（Quantity Discount）2. 現(xiàn)金折扣（Cash Discount）3. 中間商折扣（Trade Discount）4. 季節(jié)折扣（Seasonal Discount）5. 舊貨換新折讓（Tradein Allowance）6. 損壞貨品折讓（Damagedgood Allowance）7. 廣告或推銷折讓（Advertising or Promotion Allowance） 調(diào)價(jià)策略(1) 維持原價(jià)策略通常用于市場環(huán)境雖改變，但廠商本身的市場區(qū)隔卻未受影響時(shí)。 實(shí)際定價(jià)考慮(1) 心理定價(jià)法1. 奇數(shù)定價(jià)法2. 習(xí)慣性定價(jià)法3. 優(yōu)勢定價(jià)法－利用高價(jià)位顯示產(chǎn)品的地位， 聲望或品質(zhì)。2. 消除性訂價(jià)目的在將價(jià)格固定在某一水準(zhǔn)，以威脅競爭者的生存。3. 高價(jià)位有區(qū)隔市場的功能，只有價(jià)格知覺不高的顧客，才會(huì)在新產(chǎn)品的導(dǎo)入期購買。(6) 非價(jià)格競爭因素與市場區(qū)隔等。(2) 產(chǎn)品在顧客生活形態(tài)中的定位點(diǎn)。(2) 競爭廠間的相對市場占有率。 廠商的成本結(jié)構(gòu)(1) 固定成本對變動(dòng)成本的比例。(11) 讓最終消費(fèi)者認(rèn)為合理。(7) 加速邊際廠商的退出市場。(3) 銷售量的成長。(2) 競爭：即訂價(jià)不可太高，以避免競爭廠商產(chǎn)生誘因進(jìn)而擴(kuò)充生產(chǎn)能量。(6) 領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)（Productquality）⒈少量生產(chǎn)的單位成本, 不超過提高售價(jià)的利益。服務(wù)于某種特定目標(biāo)，以求創(chuàng)造新的營業(yè)額。(2) 最大當(dāng)期利潤（Maximum current profit）短期內(nèi)能把握市場動(dòng)向，以求最大當(dāng)期利潤。25 / 26價(jià)格策略與管理（定價(jià)目標(biāo)；定價(jià)策略）成本定價(jià)策略市場定價(jià)策略價(jià)格是一種策略，也是市場中種種內(nèi)在變化因素的外在表現(xiàn)。短期而言，只要售價(jià)高過產(chǎn)品變動(dòng)成本，足以彌補(bǔ)部分固定成本支出，則可繼續(xù)經(jīng)營。在某季節(jié)中求最大的交易量（如圣誕節(jié)）；⒊市場有足夠的需求量；⒉產(chǎn)品價(jià)高生產(chǎn)品質(zhì)高的印象。 訂價(jià)的目的基本上訂價(jià)目的必須同時(shí)考慮三個(gè)范疇：(1) 利潤：即訂價(jià)不可低于其投資報(bào)酬的最低水準(zhǔn)。(2) 短期利潤的最大化。(6) 排除潛在競爭者的進(jìn)入市場。(10) 提升企業(yè)的形象與地位。(14) 加速產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。競爭態(tài)勢因素(1) 市場上競爭廠商的數(shù)目。市場需求狀況(1) 顧客的購買能力與意愿。(5) 潛在市場的規(guī)模。2. 由於替代性高的替代產(chǎn)品并不存在，所以產(chǎn)品的
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