獨(dú)家專訪科爾尼管理顧問(wèn)公司副總裁-全文預(yù)覽
【正文】 本。以前他們可能會(huì)有一個(gè)非常明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，知道要向何處去，而現(xiàn)在這個(gè)階段他們則有一些迷茫。確實(shí)，在今年的頭四個(gè)月里，我們解雇了200多名員工。 聯(lián)姻之初的高速增長(zhǎng)，接下來(lái)是增長(zhǎng)緩慢。 bcy iA求職,找工作,筆試,面試,簡(jiǎn)歷,求職資料,校園推廣c:j N9TSc1995年，科爾尼與計(jì)算機(jī)和信息服務(wù)巨頭EDS（據(jù)說(shuō)是它首創(chuàng)了IT外包行業(yè)）聯(lián)姻。即使這樣，由于戰(zhàn)略采購(gòu)市場(chǎng)非常大，相當(dāng)分散，所以像科爾尼所占的市場(chǎng)份額并不是很大，我估計(jì)不到10%。除我們之外，沒(méi)有一家咨詢公司打到了5億美元的營(yíng)業(yè)額。為什么呢？去年我們?nèi)镜臓I(yíng)業(yè)額才15億美元，其中的三分之一即5億美元是來(lái)自于與戰(zhàn)略采購(gòu)有關(guān)的業(yè)務(wù)，如幫助企業(yè)設(shè)立采購(gòu)的戰(zhàn)略，幫助企業(yè)應(yīng)用軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)，幫助企業(yè)整合與供應(yīng)商的關(guān)系，以便從供應(yīng)商那里拿到更低的價(jià)格以提高企業(yè)的利潤(rùn)，也包括幫助企業(yè)重組其組織架構(gòu)，以幫助企業(yè)把戰(zhàn)略采購(gòu)這個(gè)概念運(yùn)用到日常的運(yùn)作中去，幫助他們實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)目標(biāo)。 如果你要問(wèn)我這個(gè)市場(chǎng)全球來(lái)說(shuō)有多大，我只能說(shuō)，我不知道，但是我知道這個(gè)市場(chǎng)非常非常大的。 HiAll團(tuán)隊(duì)提供諸如簡(jiǎn)歷修改，面試筆試培訓(xùn)等諸多信息服務(wù),在幫助廣大中國(guó)學(xué)生選擇合適的大學(xué)專業(yè)、成功地找到好的工作和職業(yè)設(shè)計(jì)、職業(yè)咨詢方面積累了大量的成功經(jīng)驗(yàn)。但在今天，我們會(huì)利用戰(zhàn)略采購(gòu)軟件，幫助客戶重新組織公司的業(yè)務(wù)流程，我們幫助他們做的更多的是你如何運(yùn)用電子商務(wù)軟件，如何組織一次拍賣，如何建立你的目錄清淡，如何與你的供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系，如何了解你的供應(yīng)商的生產(chǎn)能力，如何了解你的客戶。k。 為什么呢，因?yàn)樵趯?shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)之前，你需要回到六個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)？買什么？什么地點(diǎn)？向哪佳供應(yīng)商？什么質(zhì)量？什么價(jià)格？如果你是一個(gè)小的家庭作坊式企業(yè)，只有兩個(gè)雇員，那么這些問(wèn)題的答案全都裝在你的腦子里了；但如果你是一個(gè)大型的跨國(guó)企業(yè)，你有不同的產(chǎn)品，在世界各地都有辦事處或子公司，這些地方又有不同的語(yǔ)言，沒(méi)有IT系統(tǒng)的支持來(lái)實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)是不可想象的。您覺得一個(gè)公司要實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)是否需要一些基礎(chǔ)條件，如完善的信息系統(tǒng)（ERP）？反過(guò)來(lái)，是否有一些公司并不適合實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)呢？ HiAll團(tuán)隊(duì)致力于求職培訓(xùn)，就業(yè)培訓(xùn)，商務(wù)禮儀培訓(xùn)，高考專業(yè)選擇以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的咨詢業(yè)務(wù)。很多了。jiA9_E在我看來(lái)，戰(zhàn)略采購(gòu)并不是買方侵蝕賣方的利益，或者是賣方侵蝕買方的利益，而是雙方協(xié)作而達(dá)到雙贏的狀況，中國(guó)的電信業(yè)就是很好的例證。這種結(jié)合不僅會(huì)使中國(guó)節(jié)約好多年基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的時(shí)間，而且還會(huì)節(jié)約大量的資金。 1x!`NzqF7lk求職,找工作,筆試,面試,簡(jiǎn)歷,求職資料,校園推廣HiAll BBS Mz$pH$_ C QyUj如果你理解戰(zhàn)略采購(gòu)的真正意義，再把它放在供應(yīng)鏈管理或者說(shuō)我們說(shuō)的企業(yè)擴(kuò)展（Enterprises Extension）的概念中來(lái)看，那么你也許會(huì)理解為什么某些行業(yè)或某些企業(yè)能從戰(zhàn)略采購(gòu)中獲益良多，正如你在上面所提到，可以縮短他們新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間。 HiAll團(tuán)隊(duì)提供諸如簡(jiǎn)歷修改，面試筆試培訓(xùn)等諸多信息服務(wù),在幫助廣大中國(guó)學(xué)生選擇合適的大學(xué)專業(yè)、成功地找到好的工作和職業(yè)設(shè)計(jì)、職業(yè)咨詢方面積累了大量的成功經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)家專訪科爾尼管理顧問(wèn)公司副總裁獨(dú)家專訪科爾尼管理顧問(wèn)公司副總裁HiAll BBSI/k yQ9Aqt~~o+P)~尼柯?索爾納為科爾尼管理顧問(wèn)公司副總裁，管理咨詢顧問(wèn)，科爾尼負(fù)責(zé)全球戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)。 .s Xm3U+T3M6|HiAll團(tuán)隊(duì)致力于求職培訓(xùn)，就業(yè)培訓(xùn)，商務(wù)禮儀培訓(xùn)，高考專業(yè)選擇以及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的咨詢業(yè)務(wù)。 n+V}1u y求職,找工作,筆試,面試,簡(jiǎn)歷,求職資料,校園推廣`!Y%pEy F戰(zhàn)略采購(gòu)作為一個(gè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，被認(rèn)為不僅能夠降低本企業(yè)的外部和內(nèi)部成本（平均降低15%~30%的成本），而且還可以使企業(yè)通過(guò)與供應(yīng)商建立聯(lián)盟，縮減新產(chǎn)品的開發(fā)成本和時(shí)間，那么根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，要成功實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)，最關(guān)鍵的幾個(gè)因素是什么？ 求職,找工作,筆試,面試,簡(jiǎn)歷,求職資料,校園推廣 p Lc | V},R{(Nj!P4u wZ%q `b首先我簡(jiǎn)單介紹一下戰(zhàn)略采購(gòu)的概念，當(dāng)我們給客戶實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)時(shí)，我們會(huì)從以下幾個(gè)角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，第一，我們會(huì)看這個(gè)企業(yè)的基本的戰(zhàn)略采購(gòu)的戰(zhàn)略應(yīng)該是什么樣的；第二，我們會(huì)看這個(gè)企業(yè)是如何組織起來(lái)的，這種組織結(jié)構(gòu)能不能保證這種戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施；第三，我們會(huì)看這個(gè)企業(yè)內(nèi)部的IT系統(tǒng)和人員的能力能不能確保我們的戰(zhàn)略采購(gòu)的觀念與其日常的運(yùn)作聯(lián)系起來(lái)。一旦把電信運(yùn)營(yíng)商與電信供應(yīng)商各自的優(yōu)勢(shì)很好地結(jié)合起來(lái)，那么就可以幫助像中國(guó)這樣的國(guó)家的電信業(yè)實(shí)現(xiàn)騰飛，中國(guó)就可以很快地跨越固線業(yè)務(wù)——這是成本非常高的業(yè)務(wù)，對(duì)于向中國(guó)這樣幅員遼闊的國(guó)家更是如此——向大眾提供移動(dòng)電話通信服務(wù)。|8q sc%u。HiAll團(tuán)隊(duì)提供諸如簡(jiǎn)歷修改，面試筆試培訓(xùn)等諸多信息服務(wù),在幫助廣大中國(guó)學(xué)生選擇合適的大學(xué)專業(yè)、成功地找到好的工作和職業(yè)設(shè)計(jì)、職業(yè)咨詢方面積累了大量的成功經(jīng)驗(yàn)。HiAll團(tuán)隊(duì)提供諸如簡(jiǎn)歷修改，面試筆試培訓(xùn)等諸多
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