【摘要】銷售人員基礎(chǔ)知識一、房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)的概念及分類?房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。房產(chǎn):房屋及其權(quán)力總稱。地產(chǎn):土地及權(quán)利總稱。?房地產(chǎn)是附著在土地上各類建筑物、構(gòu)筑物和其它不可分離的物質(zhì)及其權(quán)力構(gòu)成的財產(chǎn)總體。?地產(chǎn)類型:居住用地產(chǎn)、生產(chǎn)用地產(chǎn)、經(jīng)營、行政、其它用地產(chǎn)房地產(chǎn)主要內(nèi)容:1)土地開發(fā)與再開發(fā)
2025-02-26 13:34
【摘要】房地產(chǎn)銷售流程培訓(xùn)課件銷售訓(xùn)練流程第一部分、案前一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、)政治、經(jīng)濟、法規(guī)、規(guī)章2、未來發(fā)展前景三、競爭樓盤的基本情況(優(yōu)劣勢分析)四、自身樓盤資料的收集和建立1、個案基本資料:?個案產(chǎn)品?業(yè)主概括與業(yè)績?產(chǎn)
2025-02-20 15:56
【摘要】九大步驟全國房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場接徃流程◎第一步開場白開場白就是銷售員不客戶最初接觸,銷售員如何在最短的時間內(nèi)不客戶訃識,幵打消客戶的戒備心,然后譏客戶接受你……①微笑(表情朋務(wù))保持良好的心態(tài),大方自然②問好(微笑迎接)◆您好!歡迎光臨XX項目!—
2025-03-09 10:52
【摘要】【內(nèi)容概要】本報告包括以下幾個部分內(nèi)容:組織架構(gòu)概念提示側(cè)重提示人員構(gòu)成,職責(zé)要求兩塊內(nèi)容;工作流程概念提示將提供若干成文的銷售過程中的制度,包括合同管理、售樓員制度、簽訂預(yù)定書管理、樣板間管理、來訪記錄表等內(nèi)容。規(guī)章制度概念提示將提供成系列的工作流程模塊以供參考。第一部分、組織架構(gòu)概念提示銷售部的職能l銷售部是負(fù)責(zé)公司房產(chǎn)銷售和租賃的業(yè)務(wù)部門,主要職能如下:
2025-04-12 03:30
【摘要】房地產(chǎn)銷售總結(jié)與房地產(chǎn)銷售技巧總結(jié)匯編 第5頁共5頁 房地產(chǎn)銷售總結(jié) XX年是房地產(chǎn)復(fù)蘇的一年,讓我們每一位從事房地產(chǎn)行業(yè)的同仁都看到了希望,從春節(jié)后到8月份項目的全部售罄也讓我們大...
2024-11-23 03:57
【摘要】1房地產(chǎn)談客流程及方法開場白(說好開場白是成功的一般)1、目的:先與客戶認(rèn)識,消除客戶的防備心理,簡單的拉關(guān)系。(X總,今天買不買沒關(guān)系,咱們認(rèn)識就是緣分,小鄧把這邊的一些發(fā)展和規(guī)劃,簡單的給您介紹一下),不要盲目的做下一步推薦。方法:贊美,贊美,再贊美,溝通,溝通,再溝通?。ㄕ嬲\自然的表情,熱情禮貌的問候交流,出于內(nèi)心的適度
2025-10-11 10:39
【摘要】59/60房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程第一節(jié)尋戶客找一、客戶的來源渠道要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶??蛻舻膩碓从性S多渠道,如:咨詢電話、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等??蛻舸蠖嗤ㄟ^開發(fā)商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話,或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售
2025-06-24 07:58
【摘要】房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程第一節(jié)????尋找客戶一、客戶的來源渠道??要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有許多渠道,如:咨詢電話、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。??客戶大多通過開發(fā)商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話,或是在房展會上、
2025-04-07 21:37
【摘要】第一節(jié)房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場管理設(shè)計合理的售樓流程做好售樓前的準(zhǔn)備工作六大有效售樓攻關(guān)策略樓盤銷售資料的制作售樓目標(biāo)管理售樓工作的管理內(nèi)容售樓人員傭金制定方法第二節(jié)房地產(chǎn)銷售客戶管理三大客戶類型客戶管理步驟四個有效的客戶管理辦法
2025-01-22 10:08
【摘要】、開發(fā)商的信譽、樓盤的品位與質(zhì)量的門戶,是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶,他們向顧客提供樓盤、提供信息、提供服務(wù),同時了解顧客對所售樓盤的反應(yīng),為樓盤營銷戰(zhàn)略修訂提供決策依據(jù)。因此,銷售人員的個人素質(zhì)與能力,不僅直接影響樓盤的銷售速度與銷售量,直接關(guān)系到銷售這只“木桶”的裝水量——盈利水平,同時也將給樓盤的市場形象和開發(fā)商的品牌形象帶來長久的影響。有效的售樓人員應(yīng)該是半個地產(chǎn)專家,對所售樓盤有
【摘要】房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程第一節(jié)尋找客戶一、客戶的來源渠道要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶??蛻舻膩碓从性S多渠道,如:咨詢電話、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等??蛻舸蠖嗤ㄟ^開發(fā)商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話,或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己的要求,則
2025-10-09 17:39
【摘要】第一篇:房地產(chǎn)銷售 房地產(chǎn)銷售流程介紹 (一)(1) 第一節(jié)尋找客戶 一、客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶??蛻舻膩碓从性S多渠道,如:咨詢電話、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待...
2024-10-28 13:05
【摘要】第一篇:房地產(chǎn)銷售 三、項目銷售階段的法律服務(wù) (1)律師在本階段可以提供的法律服務(wù)包括但不限于: 1、項目銷售策略和銷售運作模式的法律框架結(jié)構(gòu)分析; 2、選擇代理銷售機構(gòu)的資質(zhì)審查和代理協(xié)議...
2024-10-29 01:50
【摘要】房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售營銷工具營銷工具–銷控管理銷控管理–銷售分析銷售分析房地產(chǎn)銷售自動化集成平臺房地產(chǎn)銷售自動化集成平臺房地產(chǎn)營銷管理的成功實踐分析模型決策支持中心房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)自動化營銷軟件房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)營銷支持工具熱線管理短信管理多媒體管理數(shù)據(jù)中心管理駕駛艙–統(tǒng)計報表–分析模型
2025-01-23 18:00
【摘要】專家型房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)經(jīng)典培訓(xùn):關(guān)于***房地產(chǎn)培訓(xùn)(ALLSEE)像GE、HP、NOKIA等創(chuàng)新而充滿朝氣的科技公司一樣,***審視房地產(chǎn)營銷的第一步就是人才,似乎再沒有什么詞匯能表達(dá)出人才對企業(yè)的重要性了。在***中心,從早上7:00到晚上21:00專家們用得最多的詞匯是:“ALLSEE”
2025-06-24 02:23