房地產(chǎn)銷售管理辦法-全文預(yù)覽
【正文】 電臺(tái) □路牌廣告 □路過(guò) □網(wǎng)站 □其它 來(lái)訪區(qū)域□市內(nèi) □周邊區(qū)市 □省內(nèi) □外省 □外籍 從事職業(yè)□外企 □事業(yè)單位 □自由職業(yè)者 □私企 □其它 陪同人員□家人 □朋友 □ 同事 □其它，共_ _人，性別（ ），年齡（ ）客戶類別□客戶 □競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 □媒體 □建筑材料供應(yīng)商 □ 其它 交通工具□開(kāi)車 □打車 □步行是否看房□樣板間 □意向房房號(hào)建筑面積付款方式單價(jià)總房款合同日期首付款交余款日期接待日期接待人接待記錄成交原因未成交原因及主要抗性結(jié)六、銷售動(dòng)態(tài)監(jiān)控情況表的填制內(nèi)容、時(shí)間及上報(bào)程序。填制內(nèi)容：銷售的每個(gè)單位房號(hào)、面積、成交價(jià)、首期款、按揭款、各期付款時(shí)間和金額、逾期款。填制內(nèi)容：每天來(lái)訪來(lái)電的客戶情況，并做分拆，以圖表形式表示。填制時(shí)間：每周（月）首日上午12點(diǎn)前。填制時(shí)間：第二天（工作日）上午10點(diǎn)前。三、審批過(guò)的《優(yōu)惠申請(qǐng)單》交由營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部存檔、登記。五、項(xiàng)目公司及策劃公司銷售人員均有催促客戶履行合同的義務(wù)。辦理完以上審核手續(xù)后，簽訂的合同由營(yíng)銷部登記存檔，建立《銷售臺(tái)賬》。財(cái)務(wù)部主要審核客戶的交款情況。審核的內(nèi)容有：合同編號(hào)、房號(hào)、單價(jià)、合同面積、房款總結(jié)愛(ài)、付款方式、各補(bǔ)充條款、簽訂日期、客戶簽名及按手印位置是否正確齊全、合同內(nèi)容、已審批的優(yōu)惠、購(gòu)房者各項(xiàng)資料是否齊全。因重大填寫失誤或其他原因致使《商品房買賣合同》作廢的，需將作廢的《商品房買賣合同》退還營(yíng)銷部。八、《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》的簽訂、營(yíng)銷經(jīng)理的審核、誠(chéng)意金的繳納必須在登記當(dāng)時(shí)完成，不得提前或推后。字跡工整清楚，不得隨意涂改。六、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按照公司確定的版本填寫《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》?！墩J(rèn)購(gòu)協(xié)議》由營(yíng)銷經(jīng)理審核，并進(jìn)行登記。二、檢查小組根據(jù)檢查情況和領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，編制整改和處理建議，并下發(fā)各項(xiàng)目公司。二、項(xiàng)目公司召開(kāi)會(huì)議討論，根據(jù)市場(chǎng)情況，合理調(diào)整售價(jià)。第一章 銷售價(jià)格管理一、由項(xiàng)目公司或策劃公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并制定初步價(jià)格方案。第二章 銷售工作檢查管理一、由市場(chǎng)研發(fā)部、財(cái)務(wù)部成立銷售檢查小組，制定銷售檢查計(jì)劃方案，對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行銷售檢查，形成書面報(bào)告報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。二、與客戶簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》，繳納誠(chéng)意金。五、項(xiàng)目公司營(yíng)銷部應(yīng)設(shè)立《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》管理臺(tái)賬，負(fù)責(zé)登記《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》領(lǐng)出的數(shù)量（編號(hào)）、售樓部領(lǐng)用的數(shù)量（編號(hào)）、銷售人員領(lǐng)用的數(shù)量（編號(hào)）以及歸檔的《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》的數(shù)量（編號(hào)）。優(yōu)惠折扣應(yīng)符合當(dāng)時(shí)的銷售政策。程序與加名、減名、換名相同。二、銷售人員應(yīng)認(rèn)真按照公司規(guī)定的《商品房買賣合同》及補(bǔ)充協(xié)議的版本與客戶簽訂合同，做到不涂改（尤其是金額）、不擅自增加或修改條款。營(yíng)銷經(jīng)理接到新簽的合同后，應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)完成審核。營(yíng)銷部審核完畢的《商品房買賣合同》交財(cái)務(wù)部審核。并在合同上加蓋合同章、法人章?！渡唐贩抠I賣合同》未備案的，加名、減名、換付款方式直接在“商品房買賣合同”上修改；換名、換房、延期付款的重新簽訂《商品房買賣合同》，原合同作廢。二、若在審批權(quán)限內(nèi)，則執(zhí)行該項(xiàng)優(yōu)惠；若在審批權(quán)限外，應(yīng)上報(bào)省房地產(chǎn)公司。填制內(nèi)容：當(dāng)天銷售情況、回款情況、辦理預(yù)售合同情況、辦理按揭合同情況以及更改合同房號(hào)、面積、總價(jià)情況、銷售率、平均單位、回報(bào)率。填制內(nèi)容：本周（月）報(bào)的銷售情況、回款情況。）。五、合同執(zhí)行情況表的填制內(nèi)容、時(shí)間及上報(bào)程序。并在銷售專用電腦上共享，方便售樓員隨時(shí)查閱。申報(bào)程序：以書面形式，由填寫人員，向總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理匯報(bào)。論□成交換房申請(qǐng)審批表編號(hào)： （說(shuō)明：此表由營(yíng)銷部保存）原樓座房號(hào)所換樓座房號(hào)客戶姓名日 期換房原因： 客戶簽名： 年 月 日部門經(jīng)理審批意見(jiàn)： 營(yíng)銷經(jīng)理簽名： 年 月 日 審批意見(jiàn)： 總經(jīng)理簽名： 年 月 日審批意見(jiàn)： 董事長(zhǎng)簽名： 年 月 日經(jīng)辦人日期換房申請(qǐng)審批表編號(hào)： （說(shuō)明：此表由營(yíng)銷部保存）原樓座房號(hào)所換樓座房號(hào)客戶姓名日 期換房原因： 客戶簽名： 年 月 日部門經(jīng)理審批意見(jiàn)： 營(yíng)銷經(jīng)理簽名： 年 月 日 審批意見(jiàn)： 總經(jīng)理簽名： 年 月 日審批意見(jiàn)： 董事長(zhǎng)簽名： 年 月 日經(jīng)辦人日期銷售統(tǒng)計(jì)周報(bào)表( 月 日—— 月 日)編號(hào)：項(xiàng) 目住宅地下停車位合 計(jì)比例本周協(xié)議金額歷年累計(jì)協(xié)議金額本周合同金額歷年累計(jì)合同金額本周退房金
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