房地產(chǎn)廣告策劃四大流程-全文預(yù)覽
【正文】 濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。 （3） 續(xù)銷期。缺點就是費用太高。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激，以達(dá)到廣告的效果，并能促成銷售；缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機的選擇非常重要，若廣告未達(dá)到預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補救 （2） 連續(xù)型。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等。 其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和接受。 二． 實施階段 1． 廣告公司了解項目及購買對象信息 只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內(nèi)容包括：項目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調(diào)查等。 （2） 經(jīng)驗選擇。預(yù)算費用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。 D． 目標(biāo)任務(wù)法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性 B． 銷售百分比法。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。 通常來說一個項目的房地產(chǎn)廣告運作與項目本身進(jìn)程結(jié)合的越密切，其效果就越好，溝通和信任是開發(fā)商和廣告公司（廣告部）成功合作的關(guān)鍵。如何做出一個成功的房地產(chǎn)廣告來大大推動項目的銷售呢？這是開發(fā)商非常關(guān)心的一個問題。—→媒體選擇 評估階段：測定廣告投放的效率 一． 準(zhǔn)備階段 1．拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品 一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是非常透徹的，非常利于項目以后一系列的推廣。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式 A． 量入為出法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己項目的預(yù)算。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費情況清晰；缺點是周期長，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標(biāo)。 不同項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來
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