nhs獵頭流程培訓(xùn)資料全-全文預(yù)覽
【正文】 252。 公司總的銷售業(yè)績(jī)是多少252。 如何贏得？252。 理想的公司是怎樣的:以此判斷什么是候選人比較看重的252。 你認(rèn)為公司里最出色的人是誰,為什么?252。 你的職責(zé)252。 介紹一下公司背景，在行業(yè)里的位置252。 你是怎么得到目前公司的面試機(jī)會(huì)的？252。 確認(rèn)意向 8． 顧問接待:熱情，握手(力量要適度)、交換名片 3． 不是本地戶口或無置業(yè)第二節(jié) 顧問面試 1. 面試目的(長(zhǎng)期目的)? 在最短的時(shí)間里獲取盡可能多的信息，了解候選人的能力并做出判斷? 觀察分析候選人的性格特點(diǎn)，氣質(zhì)談吐? 了解公司背景，獲取行業(yè)信息? 建立顧問專業(yè)形象（雙面鏡）2. 面試程序 1． 工作起止時(shí)間含糊不清252。 沒有聯(lián)系方式252。 態(tài)度過分傲慢或過分謙虛252。 252。 強(qiáng)調(diào)顧問與其是合作伙伴關(guān)系，測(cè)試其配合度252。 在公司架構(gòu)中的位置：匯報(bào)關(guān)系，平級(jí)同事，下屬252。 安全感252。 要求幫忙推薦別的人選長(zhǎng)期目的? 個(gè)人離職的原因：252。 樹立專業(yè)形象，與候選人交朋友，建立信任252。 一定要善用Referral(提及), 順藤摸瓜，它能幫助你更快到達(dá)目的地！ 第二章 面試推薦 第一節(jié) 電話篩選電話面試流程: 電話確定意向郵件告知企業(yè)和職位信息手機(jī)信息并確定下次給他電話時(shí)間電話面試并確定見面時(shí)間)? 電話交流的方式252。2．要求推薦時(shí)? 我認(rèn)識(shí)的人都有工作 應(yīng)對(duì)：其實(shí)獵頭公司要找的并不是在市場(chǎng)上跳來跳去找工作的人，而是象您這樣在現(xiàn)在的工作崗位上做得不錯(cuò)，但對(duì)更好的機(jī)會(huì)保持敏銳嗅覺的人，因此我希望您推薦的是能夠勝任這個(gè)工作而不是目前在找工作的人，您能想到誰比較適合這個(gè)機(jī)會(huì)呢？ ? 我覺得不太方便告訴你 應(yīng)對(duì)：我了解您的顧慮，畢竟這個(gè)事情比較敏感，但是有兩點(diǎn)我想再跟您溝通一下，第一，我相信如果您能把合適人選的信息告訴我，其實(shí)您是在幫助這個(gè)人，也許對(duì)他來說這是個(gè)難得的好機(jī)會(huì)，我想他會(huì)發(fā)自內(nèi)心的感謝你；第二，我并不是要求您直接去跟這個(gè)人交流，我希望您把他的名字和電話告訴我，我會(huì)以一個(gè)獵頭的身份跟他接觸，而不會(huì)透露信息的來源。坦率說我現(xiàn)在的招聘進(jìn)度非常緊張，資源也有限，以您在這個(gè)行業(yè)的資深地位，一定認(rèn)識(shí)不少能勝任這個(gè)職位的人，您覺得我還可以跟誰聯(lián)系呢？? 聊了這么多，我想我們都有不少收獲，是否能夠請(qǐng)您幫個(gè)忙呢， 其實(shí)我的客戶在找的就是具備您這樣能力素質(zhì)的人，不過也許三年前的您更為合適，在您的印象里，有哪些人更適合這個(gè)機(jī)會(huì)?第二節(jié) 常見問題處理1．直接溝通時(shí)? 你們是怎么知道我的? 應(yīng)對(duì)：我們有專門的Research(調(diào)查)負(fù)責(zé)在市場(chǎng)上尋找專業(yè)人才，（如果對(duì)方比較資深—以您在行業(yè)的資歷，要找到您并不難?。┎贿^有一點(diǎn)您可以放心，這次溝通的內(nèi)容只限于我們兩人知道。 結(jié)束語用開放式的問題(家庭或生活愛好等問題)3. 要求推薦 介紹客戶和職位情況：客戶要求保密的情況如何處理252。 表達(dá)方式自信，說話簡(jiǎn)明扼要，態(tài)度不卑不亢252。252。 建立專業(yè)形象252。 ? 三，與對(duì)方交談時(shí)，要友好坦誠(chéng)–溝通能力；? 四，要了解所扮演角色應(yīng)具備的知識(shí)–知識(shí)面與學(xué)習(xí)能力。 和總機(jī)小姐交談要盡可能簡(jiǎn)短，說得越多，破綻越多。252。? 確定獵取方法252。有些職位很明確，如財(cái)務(wù)經(jīng)理，只能從財(cái)務(wù)經(jīng)理人選中獲得。252。.. . . ..納華仕獵頭流程培訓(xùn)資料第一章 人才獵取第一節(jié) 獵取 1．獵取? 確定目標(biāo)客戶名單 (Company List) 252。目標(biāo)客戶名單可以從〈行業(yè)網(wǎng)站〉，〈外資企業(yè)名錄〉，〈展會(huì)名錄〉以及平時(shí)積累中獲取，也可以和客戶討論中獲取，也可以從候選人那兒獲取。 要深入分析所要招的職位，以確定可能存在候選人的職位。 和客戶溝通，明確合適人選是否可以從不同級(jí)別物色。獵取理由不可一概而論，以可信為準(zhǔn)。252。 將獲得的信息及時(shí)做總結(jié)，以便于下一次獵取。 ? 二，要隨機(jī)應(yīng)變應(yīng)變能力。 電話溝通? 溝通的目的252。 建立長(zhǎng)期聯(lián)系： 候選人也愿意選擇一個(gè)專業(yè)顧問成為自己的職業(yè)顧問? 溝通的方式：3P原則—Passion(激情)，Professional(專家)，Patient(患者)。 微笑252。 介紹顧問自己的背景和擅長(zhǎng)領(lǐng)域252。 要找到一個(gè)符合全部要求的完美的候選人是不可能的，關(guān)鍵是抓住職位要點(diǎn)252。不過我想您也一定贊成，對(duì)其他人來說，這仍然是一個(gè)非常有吸引力的機(jī)會(huì)。 應(yīng)對(duì)二：（對(duì)那些特別固執(zhí)的候選人）因?yàn)榭蛻舴浅Ｖ匾曔@個(gè)職位的招聘工作，所
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