《國外百貨年節(jié)促銷活動(dòng)創(chuàng)新策略分析ppt》-全文預(yù)覽
【正文】 形成流程，缺乏促銷方案策劃的方法 ?促銷策劃促銷方案單一，多以買贈(zèng)，減價(jià)為主 ?促銷策劃配套的終端導(dǎo)購人員能力該強(qiáng)化 本資料來自 m IBMG ?促銷策劃時(shí)間準(zhǔn)備性不足 ?未把促銷策劃價(jià)值性利益分析不足 ?促銷策劃配套的終端刺激引 ?導(dǎo)道具 設(shè)計(jì)單一化，終端導(dǎo)購落后 ?各 供貨 商自 制 POP能力 不足 本資料來自 m IBMG (二 ).借鏡國外活動(dòng)規(guī)劃我們可進(jìn)行哪些實(shí)務(wù)改善 ?策略無意中放在推力 ?忽略了商品本身外的集客力 ?未把促銷與造勢(shì)根本性分離 ?鮮明個(gè)性被記憶性不足 ?行業(yè)同質(zhì)化高 消費(fèi)者辨識(shí)易被簡(jiǎn)單化 再重復(fù)一次前面論點(diǎn) 本資料來自 m IBMG ?店內(nèi)沒有沒有鮮明的文化塑造區(qū)，而多只偏向商品販賣本身，經(jīng)營偏向業(yè)種店而非業(yè)態(tài)店 ?對(duì)百貨不同的坪效思維偏向傳統(tǒng)零售業(yè) ?公共活動(dòng)區(qū)域運(yùn)用較弱 ?被文化兩個(gè)字給掐住了 本資料來自 m IBMG ?傳統(tǒng)型思維放在商品本身 ?行業(yè)與個(gè)人思維慣性的限制 ?銷售價(jià)值鏈平臺(tái)知識(shí)傳遞 ?利益價(jià)的思維高度值不足 ?傳統(tǒng)型崗位的職責(zé)運(yùn)作 ?終端導(dǎo)購力不足 本資料來自 m IBMG 國內(nèi)百貨銷售業(yè)績問題就在這些思維誤區(qū)上 發(fā)展極限與圖破界線 一定要改變的營銷創(chuàng)新策略思維 本資料來自 m IBMG 肆 .百貨年節(jié)促銷活動(dòng)執(zhí)行與業(yè)績提升策略 (一 ).提升百貨業(yè)績的終端運(yùn)作重點(diǎn) 一線 銷售工作執(zhí)行 和業(yè)績的關(guān)系 改善與提升業(yè)績 實(shí)務(wù)運(yùn)作效益 本資料來自 m IBMG ? 對(duì)人的理解與對(duì)應(yīng) （知兵、客戶、用兵） ? 對(duì)物的理解與對(duì)應(yīng) （商品、客戶、用兵） ? 對(duì)事的理解與對(duì)應(yīng) （市場(chǎng)、變化、貫徹） 以零售專賣實(shí)務(wù)來思考問題 本資料來自 m IBMG ▲ 部屬的培育日常工作執(zhí)行常忽略的地方 如何執(zhí)行部屬培育與知識(shí)經(jīng)驗(yàn)傳遞 百貨 零售工作中工作執(zhí)行技巧和業(yè)績的關(guān)系 問題分析與改善展開 本資料來自 m IBMG 商品知識(shí)信息的搜集的重要性 ▲ 新聞雜志資料 ▲產(chǎn)品目錄、簡(jiǎn)介 ▲公司訓(xùn)練資料 ▲ 客戶的異議 ▲上司、同事 ▲競(jìng)爭(zhēng)者 ▲生產(chǎn)制造部門 ▲客戶的意見 ▲自己的體驗(yàn) ▲自己銷售的心得 本資料來自 m IBMG ?教導(dǎo)部屬 作好形象建議師的角色 經(jīng)驗(yàn)與知識(shí) 能力 ?教導(dǎo)部屬顧客資料搜集與利用方式 的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí) 客戶資料是否對(duì)企業(yè)形 成知識(shí)并且持續(xù)傳遞 本資料來自 m IBMG 顧客信息搜集利用的重要性 客戶數(shù)據(jù)是否 可以 形 成知識(shí)并且持續(xù)傳遞 客戶的往來記錄 客戶的情報(bào)記錄 死 活 55 ▲ 商品說明 商品知識(shí)：品牌特色、原料、 制造、保養(yǎng)、差異性 ▲ 流行時(shí)尚品味 今年流行趨勢(shì)，如何搭配、使 用場(chǎng)合 ▲ 耐久性持久性 質(zhì)量優(yōu)良、加工方式 吸引顧客的銷售重點(diǎn) 本資料來自 m IBMG 找出商品的賣點(diǎn)在銷售中的重要性 ?商品細(xì)部分解 找出每個(gè)商品的賣點(diǎn) ?增加終端導(dǎo)購 POP 案例分析：日本 百貨 的作法
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