國外百貨年節(jié)促銷活動創(chuàng)新策略分析ppt-wenkub
2023-05-31 20:57:29 本頁面
【正文】 本資料來自 m IBMG 1998年后國外百貨促銷運作 的根本性變化何在 拆開與細(xì)致化策略 本資料來自 m IBMG 現(xiàn)在的市場環(huán)境 ?生產(chǎn)技術(shù)相似 ?商品相似 ?營銷 策 略戰(zhàn)術(shù)相似 ?通路相似 ?行業(yè)操作相似 13 市場觀點的改變 以往的大塊狀市場已被無數(shù)獨特而利基明確地小市場 (MICROMARKETS)取代 ALVIN ACHENBAUM 曾于紐約時報專欄中警告 說企業(yè)習(xí)慣的大眾行銷已經(jīng)過去，企業(yè)須改變他們對市場的看法，改變針對目標(biāo)市場的傳達(dá)式 14 財星雜志 FORTUNE曾于新舊消費市場報導(dǎo)中說 : 「由于消費者購買目的與動機(jī)大異以往，如不把廣大消費群切割分別溝通滿足， 促 銷將變得無法進(jìn)行」 本資料來自 m IBMG 由此可以明確未來的行銷趨勢將從滿足利基的小眾市場出發(fā)，由普遍大眾活動轉(zhuǎn)成鎖定目標(biāo)的深耕性活動 本資料來自 m IBMG 商品差異策略實施的策略性問題 商家與 商品替代性高且相似 促銷 方式 對顧客的 刺激 麻痹性 商品差異 終端引導(dǎo)作業(yè) 心理 化 本資料來自 m IBMG 服務(wù)特質(zhì)策略運用的 策略性問題 促銷 特質(zhì)放在商品本身對顧客 影響力 不夠 場所 的 集 客效應(yīng) 新奇 度 刺激力 不足 競爭 方式 特質(zhì)可被替代性高 且相似 18 差異性 相似化 記憶 性 商品本身 推與拉 要思考的層面總結(jié)歸納 本資料來自 m IBMG 因商品易被競品取代，營銷策略亦相似，想要銷售業(yè)績提升，不可以只放在商品本身 以 SP策劃策略來分析 本資料來自 m IBMG 再回頭思考 脊椎骨觀念的 幾個關(guān)鍵詞 細(xì)分群集 取代及 記憶 促購 買與賣 集客能力 個性化 心理 消費者清楚識別 21 ?完成企業(yè)戰(zhàn)略可行與發(fā)展的支持 ?最佳生產(chǎn)技術(shù)、最佳服務(wù)與最佳商品的提供， 以最優(yōu)化 去 實踐戰(zhàn)略的目標(biāo)為目的， 來進(jìn)行浮動調(diào)整 企業(yè)商品戰(zhàn)略規(guī)劃價值利益的演變 22 ?企業(yè)追求利益價值與利潤的差別所在 高 →→ 價值利益 低 →→金錢利益 本資料來自 m IBMG (二 ).百貨業(yè)促銷活動的招徠與沖擊性重點思考 集客 商品 引導(dǎo) 服務(wù) 聚客 本錢 由排列順序看國外特別重視什么 本資料來自 m IBMG 國外近年來在促銷層面地觀查差異 廈門翔安釣魚的老師傅 造勢 招徠 集客 促 銷 本資料來自 m IBMG 總結(jié)國外促銷層面的改變 ?集客力 顧客細(xì)分頻率加多 ?商品力 不只以促進(jìn)銷售而放在戰(zhàn)略性目的 ?引導(dǎo)力 以心理學(xué)來特別強化終端引導(dǎo) ?服務(wù)力 由顧客的角度來處理營運各環(huán)節(jié) 26 商業(yè)影響力 概念萌芽 本資料來自 m IBMG 跳脫不出來的瓶頸到底是什么 ?策略無意中放在推力 ?忽略了 自 身商品外的集客力 ?未把促銷與造勢根本性分離 ?鮮明個性被記憶性不足 ?同質(zhì)化高 消費者辨識易簡單化 (三 ).國內(nèi)百貨促銷活動運作的觀察 本資
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