《大漢建設(shè)20xx年上半年度策劃部工作報(bào)告》-全文預(yù)覽
【正文】 注重與工程進(jìn)度的配合，注意認(rèn)籌客戶的心理變化，這點(diǎn)也是策劃部需要深度關(guān)注的； ? 針對(duì)高崇山項(xiàng)目，該項(xiàng)目由于位處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，屬農(nóng)村小城鎮(zhèn)開發(fā)項(xiàng)目，特殊的環(huán)境決定特殊的銷售模式，“拉”的推廣策略可能會(huì)好過“推”的營銷模式，所以分析特定的目標(biāo)群體，有的放矢的采取“小圈子”公關(guān)與促動(dòng)也許是推進(jìn)該銷售的最恰當(dāng)方式。戶外廣告、車身廣告、單頁 以老帶新活動(dòng) 《 誠信房產(chǎn) 》 欄目贊助 五一購物街活動(dòng)、母親節(jié)感恩回報(bào)活動(dòng)、端午節(jié)促銷活動(dòng) / 吉首項(xiàng)目 春節(jié)前通過發(fā)慰問信、短信的形式維系維穩(wěn)客戶；單頁、宣傳畫冊(cè) “百城戰(zhàn)略 ” 圖片書畫展準(zhǔn)備 / / / / 高崇山項(xiàng)目 春節(jié)前的客戶拜訪 春節(jié)前活動(dòng) / 材料展銷會(huì)暨老客戶答謝會(huì) / / 二、從各項(xiàng)目上半年?duì)I銷推廣手段來看 ?從各項(xiàng)目 1— 6月推廣手段匯總分析，三、四線城市的推廣渠道相對(duì)比較單一，主要以短信、單頁、戶外為主； ?就推廣方式而言，各項(xiàng)目基本還是針對(duì)具體項(xiàng)目的推售節(jié)點(diǎn)、節(jié)假日來組織推廣序列，相對(duì)而言是比較被動(dòng)的進(jìn)行項(xiàng)目推廣，缺乏主動(dòng)出擊、引領(lǐng)潮流的創(chuàng)新舉措； ?借勢營銷、情景營銷、文化營銷等相對(duì)運(yùn)用不夠，營銷需要?jiǎng)?chuàng)新、方式可以多樣；特別是站在戰(zhàn)略層面，由集團(tuán)聯(lián)合各項(xiàng)目組織的大型互動(dòng)公關(guān)與品牌宣傳推廣不夠，這就需要借勢并整合高端資源，從而建樹大漢“百城戰(zhàn)略”城鎮(zhèn)開發(fā)強(qiáng)勢品牌； ?需要特別提出的一點(diǎn)是，針對(duì)具體的推廣方式，各項(xiàng)目沒有客觀評(píng)估其效果，關(guān)于這點(diǎn)我們需要完善工作細(xì)節(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)來者。 項(xiàng)目合同額完成率是指實(shí)際合同額與計(jì)劃合同額之比，反映了項(xiàng)目的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目的綜合控制能力。 推廣實(shí)施效率是指客戶來訪量與預(yù)計(jì)來訪量之比，反映了宣傳推廣的實(shí)施能力與效果控制。 綜合來看，沒出現(xiàn)項(xiàng)目費(fèi)用超標(biāo)的現(xiàn)象，溆浦大漢的費(fèi)用實(shí)際產(chǎn)生額與預(yù)算基本吻合，然而長沙農(nóng)科院與高崇山項(xiàng)目控制得相對(duì)較好。 綜合來看，婁底巨龍與溆浦大漢成交效率較高，這反映現(xiàn)場的客戶控制能力，株洲金帝與邵東九億有待加強(qiáng)。陶瓷信息 》 做廣告 / 客戶懇談會(huì)、 DM單頁 寧遠(yuǎn)九億 喜迎新春推出特價(jià)房及“ 以老帶新 ” 活動(dòng)。 在下半年的工作中，集團(tuán)策劃部將整合各方資源，著重打造并建立完善的策劃體系，逐步深化對(duì)各項(xiàng)目的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，具體安排如下： 一、加強(qiáng)策劃團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)計(jì)與完善 ? 對(duì)大漢運(yùn)作的項(xiàng)目而言，根據(jù)各項(xiàng)目的具體情況，明確具體
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