《海天網(wǎng)聯(lián)首信手機公關傳播推廣策劃方案》-全文預覽
【正文】 于海天網(wǎng)聯(lián) 合作建議 第一代：模擬；話音 AMPS、TACS、 NMT時間 1979至今 第二代：數(shù)字；語音和 GSM/TDMA/CDMA。 ?CDMA、 GPRS受技術驅動因素的影響進入市場，成為高檔用戶的選擇。 ?國產廠商在國家政策的支持下進入市場，基本可以分為兩類：通訊業(yè)背景和家電業(yè)背景。 ? 產品以中低檔為主，高檔為輔。 背景分析 國產移動電話廠商現(xiàn)況 4 6 . 5 %1 7 . 5 %5 . 4 % 4 3 . 0 % 4 2 . 9 % 2 2 . 1 %60%40%20%0%20%40%60%價格售后服務 國貨認同知名度技術性能外形背景分析 消費者心目中的國產移動電話形象 Opportunity Promotion 個人月收入在 1000元以下的 用戶占 35%， 100120xx元者 占 42%，兩者合計達 77%。 ? 作為國家重點支持的通信廠商 ， 首信一直堅持 “ 人才先導 ， 科技興業(yè) ” 的理念 ,是信息產業(yè)部 GPRS系統(tǒng) 、CDMA系統(tǒng) 、 WAP系統(tǒng)項目招標僅有的幾家全部中標的單位之一 。 ? 與電信運營商有著良好的合作關系。 首信 首信優(yōu)勢 ?中國手機市場持續(xù)增長 ?競爭實力不斷增強 ?國家在政策和資金上的扶持 ?國內消費者日趨成熟，消費 選擇更為理性 ?第二輪 “ 起飛 ” 抓住新技術 應用產生的契機 機 遇 挑 戰(zhàn) ?采購零部件的成本較高 ?家電背景的企業(yè)比通信背景 的企業(yè)有著更好的品牌優(yōu)勢 ?與家電轉型企業(yè)相比，在建 立銷售渠道、管銷售渠道、 處理與代理商的關系等方面 缺乏經(jīng)驗 首信 機遇與挑戰(zhàn) 背景分析 首信市場目標探討 公關方案 關于海天 合作建議 ? 塑造首信手機人性化的品牌形象，使其在國產手機品牌中脫穎而出。 首信 公關目標 ? 消費者 ? 中高檔次手機： ? 2540歲的都市白領、時尚青年、商務人士、 SOHO一族等 ? 中低檔手機： ? 低收入消費人群，比如：學生、中老年人等 ? 業(yè)界 ? 相關政府部門 ? 媒體 ? 渠道商 首信 公關受眾 ? 以“新概念”為傳播主線，集中對手機形象及產品特性進行包裝宣傳。 ? 充分利用政策對國產手機的扶持。 ? 首信手機抓住新技術的契機，致力于打造中國 CDMA手機第一品牌形象。 ? 說明 ? 選擇適合產品理念和風格的形象代言人樹立產品形象。 ? 說明 ? 利用各種新產品推介會、促銷等機會安排記者采訪企
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