推銷策略與藝術(shù)考試試題[001]-全文預(yù)覽
【正文】 當(dāng)、適中 [B]不易讓買主輕易占了便宜 [C]洽談中富有活力 [D]能夠保住己方的較大利益 **答案ACD 93 》》題商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于( )。 [A]不易讓買主輕易占了便宜 [B]遇到性情急躁買主時，削弱買方的議價(jià)能力 [C]容易占買主的便宜 [D]容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議 **答案ABD 80 》》題商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點(diǎn)是( )。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價(jià)格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對方 **答案B 75 多項(xiàng)選擇題 76 》》題商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是( )。 [A]渾水摸魚策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案D 71 》》題( )是指談判一方利用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?，誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]通過信函進(jìn)行調(diào)解 [C]分頭解決和會合調(diào)解穿插進(jìn)行 [D]根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解 **答案C 53 》》題遇案情復(fù)雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用( )。 [A]協(xié)商 [B]仲裁 [C]審理 [D]調(diào)解 **答案D 49 》》題( )主要用于工商合同。 [A]慢 [B]快 [C]穩(wěn) [D]實(shí) **答案C 45 》》題在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要( )。 [A]保險(xiǎn) [B]非保險(xiǎn) [C]控制 [D]非控制 **答案B 41 》》題某些商務(wù)談判往往要經(jīng)過幾個回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為( )。 [A]完全回避風(fēng)險(xiǎn) [B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) [C]風(fēng)險(xiǎn)損失的控制 [D]風(fēng)險(xiǎn)自留 **答案A 37 》》題通過減少損失發(fā)生的機(jī)會來降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為( )。 [A]投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) [B]利率風(fēng)險(xiǎn) [C]純風(fēng)險(xiǎn) [D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) **答案答案網(wǎng)址： 33 》》題貨物運(yùn)輸途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于( )。 [A]人員風(fēng)險(xiǎn) [B]利率風(fēng)險(xiǎn) [C]匯率風(fēng)險(xiǎn) [D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) **答案B 30 》》題在國際商務(wù)活動中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會給談判造成不必要的損失。 [A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) [B]談判中的非風(fēng)險(xiǎn) [C]貨物風(fēng)險(xiǎn) [D]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) **答案A 26 》》題政治風(fēng)險(xiǎn)屬于( )。 [A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) [B]談判中的非風(fēng)險(xiǎn) [C]無法確定 [D]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) **答案A 22 》》題貿(mào)易磨擦屬于( )。 [A]從高到低的、然后又微高的讓步策略 [B]由大到小、漸次下降的讓步策略 [C]開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略 [D]起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 **答案C 18 》》題( )一般運(yùn)用于在洽談競爭中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。 [A]從高到低的、然后又微高的讓步策略 [B]由大到小、漸次下降的讓步策略 [C]開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略 [D]起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 **答案A 15 》》題( )往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。 [A]堅(jiān)定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案C 11 》》題每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無奇！容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是( )。 [A]堅(jiān)定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案B 7 》》題率先做出讓步榜樣，給對方以合作感、信任感的是( )。 [A]堅(jiān)定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案A 3 》》題會給對方既強(qiáng)硬，又出手大方的強(qiáng)烈印象的策略是( )。 [A]以進(jìn)為退 [B]以退為進(jìn) [C]讓步 [D]堅(jiān)持 **答案C 2 》》題在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是( )。 [A]堅(jiān)定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案B 6 》》題洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着疲尦鲎约旱娜靠勺尷?，比較容易打動對方采取回報(bào)行為，以促成和局的是( )。 [A]堅(jiān)定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案C 10 》》題具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn)，本著步步為營原則的是( )。 [A]堅(jiān)定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案D 14 》》題( )一般適用于以合作為主的洽談。( )在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動，這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。 [A]從高到低的、然后又微高的讓步策略 [B]由大到小、漸次下降的讓步策略 [C]開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略 [D]起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 **答案答案網(wǎng)址： 21 》》題區(qū)域戰(zhàn)爭屬于( )。 [A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) [
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