衛(wèi)浴產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 藝 加工，司丹爾的浴室柜在門(mén)的縫隙、木材打磨等方面更顯優(yōu)勢(shì)， 彰 顯企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的高質(zhì)追求。 （ 2） 從細(xì)節(jié)著手，注重配件的選擇 司丹爾十分注重為消費(fèi)者帶來(lái)高 品質(zhì)的產(chǎn)品，這一點(diǎn)在細(xì)節(jié)方面尤為突出。 （二）產(chǎn)品策略 按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，應(yīng)該站在消費(fèi)者角度，對(duì)產(chǎn)品作全面的廣義理解，也就是說(shuō)產(chǎn)品整體概念除了包括傳統(tǒng)意義上的狹義產(chǎn)品，還包括由有形物體所 體現(xiàn)的基本功能和 校 用，以及伴隨著有形物體銷(xiāo)售所提供的質(zhì)量保證、售后服務(wù)等無(wú)形的要素。針對(duì)這一結(jié)果，我們制定了如下的市場(chǎng)策略。 產(chǎn)品 客戶(hù)投訴焦點(diǎn) 大約比例 第 8 頁(yè) 共 19 頁(yè) 板材 表面開(kāi)裂 38% 表面爆皮 35% 變形 27% 表面褪色 24% 發(fā)霉或變黑 12% 油漆 有害于健康的異味 35% 容易褪色 30% 發(fā)泡 20% 容易弄臟 10% 五金配件 容易磨損，失去光澤 40% 容易脫落 30% 其他 15% 此外，消費(fèi)者 還 提出了以下幾點(diǎn)反饋意見(jiàn)： （ 1） 產(chǎn)品以次充好 （ 2）送貨過(guò)程中帶來(lái)產(chǎn)品的損壞 （ 3）上門(mén)安裝服務(wù)不到位 （三）目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)流程和消費(fèi)心理分析 衛(wèi)浴購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程從兩個(gè)維度，即“顧客需求過(guò)程 滿(mǎn)足顧客的能力”兩個(gè)方面描述。 三、 消費(fèi)者分析 （一）消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)需求分析 衛(wèi)浴用品是人們生活中不可缺少的生活用品，衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇從一個(gè)側(cè)面反映出房屋主人對(duì)生活品質(zhì)的追求。而只噴繪 3 道油漆，相比之下雖然只是少了 2 道，但必然會(huì)導(dǎo)致板材和水蒸氣的接觸， 從而減少板材壽命。如箭牌，其油漆內(nèi)差外好，考慮到成本原因，箭牌的油漆外面 噴 了 5 道，里面只 噴 了 3 道。 其劣勢(shì)： 單純依賴(lài)品牌本身， 而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和 服務(wù) 的具體細(xì)節(jié) 。 在 08 年中國(guó)市場(chǎng)的衛(wèi)浴市場(chǎng)占有率中，科勒占 %， TOTO 占 %，美標(biāo)占 %，和成占 %，樂(lè)家占 7%，卡思卡特占 %，貝朗占 %，箭牌占%，伊奈占 %，英皇占 %。 二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （一） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前，按產(chǎn)品材質(zhì)不同，可將浴室柜分為 4 種： PVC 浴室柜、 玻璃浴室柜、實(shí)木浴室柜和不銹鋼浴室柜。其中，古典柜售價(jià)較高，一般 在 30006000 元左右，最高可達(dá) 10000 元，主要針對(duì)白領(lǐng)階層銷(xiāo)售；現(xiàn)代柜又分為價(jià)格適中和價(jià)格較高兩部分，售價(jià)分別為 10002020 元和 20205000 元左右， 分別針對(duì)工薪階層 和白領(lǐng)階層銷(xiāo)售。 總之， 這類(lèi)市場(chǎng) 品牌集中度較低，單一品牌的市場(chǎng)占有率低，能左右市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌還沒(méi)有出現(xiàn)。一種企業(yè)只是 看到衛(wèi)浴市場(chǎng)目前發(fā)展不錯(cuò)，只打算賺一筆錢(qián)就抽身而 走，并不注重產(chǎn)品的質(zhì)量。目前，中 國(guó)的衛(wèi)浴市場(chǎng)主要分為兩大塊： 一塊是做整體衛(wèi)浴， 即廠(chǎng)商生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品中的所有產(chǎn)品。以前，人們也許更加注重對(duì)臥室的裝修和裝飾，而如今，房屋的方方面面都為房屋主人所關(guān)注，特別是衛(wèi)生間，人們?cè)絹?lái)越愿意花更多的錢(qián)打造一個(gè)個(gè)性化的私人衛(wèi)生空間，讓自己的衛(wèi)生空間更加舒適。 根據(jù)我國(guó)住宅發(fā)展規(guī)劃，在今后 10 年內(nèi)，我國(guó)每年至少要竣工住宅建筑面積 2 億平方米。 目前中國(guó)有 13 億人口，其中農(nóng)村人口 8 億左右。 （二） 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （三） 定價(jià)策略 （二） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì) 二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 第 3 頁(yè) 共 19 頁(yè) 目錄 一、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 第 1 頁(yè) 共 19 頁(yè) 2020年 全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽 營(yíng)銷(xiāo) 策劃案 題目 ： 浴霸不能 —— 司丹爾衛(wèi)浴系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 參賽隊(duì)員姓名： 參賽院校： 指導(dǎo)教師： 聯(lián)系方式： 企業(yè)名稱(chēng)： 聯(lián)系人姓名： 聯(lián)系方式： 作品完成時(shí)間： 第 2 頁(yè) 共 19 頁(yè) 摘要 本次策劃以樹(shù)立司丹爾衛(wèi)浴的良好品牌形象，提高其市場(chǎng)份額，最大限度的挖掘衛(wèi)浴市場(chǎng)的潛力，提高產(chǎn)品知名度為目標(biāo)而展開(kāi)。整個(gè)策劃案中，所需費(fèi)用較少，這對(duì)于司丹爾這樣一個(gè)規(guī)模較小，投入較少的企業(yè)大為有益，可以幫助企業(yè)一步一個(gè)腳印，樹(shù)立良好的品牌形象，提高企業(yè)知名度。 （三） 目標(biāo)市場(chǎng)分析 （一） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 四、 市場(chǎng)策略 （二） 產(chǎn)品策略 五、 項(xiàng)目的成效評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) （一） 切入市場(chǎng)戰(zhàn)略 下圖明確地告訴我們，我國(guó)城市人口從 2020 年的 億增加到 2020 年 的 億，短短 8 年中，我國(guó)城市人口增加了 個(gè)億 。尤其是這幾年，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一直十分紅火，如表 1 所示，20202020 年我國(guó)房屋竣工總面積在不斷增加，銷(xiāo)售總面積也很大。 按城鄉(xiāng)分人口數(shù)(單位:萬(wàn)人)0202004000060000800001000001202001400002020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020總?cè)丝诔擎?zhèn)人口數(shù)鄉(xiāng)村人口數(shù) 20202020 年我國(guó)房屋竣工、銷(xiāo)售情況 房屋竣工總面積(平方米 ) 銷(xiāo)售總面積
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