綠地國(guó)際山莊營(yíng)銷報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 期銷售中，聯(lián)排地下室的面積我司不計(jì)入房?jī)r(jià)中，贈(zèng)送地下室。針對(duì)這一現(xiàn)象，我司建議采取客戶會(huì)的形式，以客戶帶客戶的方法，推動(dòng)本項(xiàng)目的銷售。8月中旬，南面48套聯(lián)排別墅和南面37套獨(dú)棟別墅都需拿出預(yù)售證。一期銷售主要困難在于積累客戶時(shí)間不夠。 獨(dú)立別墅價(jià)格區(qū)間為13,500—14,500/平方米備注：所有基價(jià)及銷售價(jià)格以開賣前2周內(nèi)制定的價(jià)格為準(zhǔn) 五、 銷售策略（一）推案策略根據(jù)項(xiàng)目一部的年度工作計(jì)劃，在4月10日完成一期外墻粉刷，4月下旬外墻腳手架拆除的工程條件下，我司初步安排于4月中旬開始發(fā)售位于集中綠化地段的34套聯(lián)排別墅及10幢獨(dú)棟別墅。在均價(jià)基礎(chǔ)上減少適當(dāng)價(jià)格離水岸最遠(yuǎn)，擁有綠地少，離公路最近、離配套最遠(yuǎn)。在均價(jià)基礎(chǔ)上增加適當(dāng)價(jià)格離水岸很近，可看到部分水景（部分被上類別墅所遮擋），鄰近較多綠地，遠(yuǎn)離公路。 而上海同等級(jí)區(qū)域的聯(lián)排或雙拼別墅，如位于松江九亭的上海公館，雙拼售價(jià)在70009000元/平方米。本項(xiàng)目在推廣上可以針對(duì)這批客戶挖潛，在廣告排布方面通過有效到達(dá)手段，進(jìn)行信息的發(fā)布和銷售的推動(dòng)。其次，由于本項(xiàng)目在產(chǎn)品、環(huán)境和配套上與周邊競(jìng)品個(gè)案不在同一水平線上，因此在自身定位上可略低于周邊其他個(gè)案，適當(dāng)定位于中端別墅。 佘山旅游度假區(qū)相距本別墅社區(qū)僅5公里，高爾夫球場(chǎng)給業(yè)主提供了休閑運(yùn)動(dòng)的便利216。 私家花園面積較小，與別墅客戶在花園面積上的心理預(yù)期有較大落差216。 靠嘉松公路側(cè)住宅單元噪音污染嚴(yán)重216。 本案聯(lián)排的物業(yè)形態(tài)與周邊競(jìng)品樓盤只有獨(dú)棟產(chǎn)品相比具有差異化216。 三期銷售項(xiàng)目全部獨(dú)立別墅【備注】以上初步銷售階段根據(jù)項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)制定，二期、三期實(shí)際銷售產(chǎn)品及組合視一期現(xiàn)實(shí)銷售情況而定 216。 （二）、推廣階段根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)周期和資金回籠要求，本項(xiàng)目分三期銷售：216。本項(xiàng)目共有戶型9種，分別為：聯(lián)排
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