【正文】 高 明星 STAR 問(wèn)題 QUESTION 市場(chǎng) 增長(zhǎng)率 低 現(xiàn)金牛 CASH COW 瘦狗 DOG 明星類(lèi)：在增長(zhǎng)的市場(chǎng)具有高份額，經(jīng)驗(yàn)曲線將促使收益減少 現(xiàn)金牛：市場(chǎng)狀況穩(wěn)定，注重相對(duì)成本低于對(duì)手，現(xiàn)金來(lái)源 問(wèn)題類(lèi)：需要投資來(lái)增加市場(chǎng)份額 瘦狗類(lèi)：現(xiàn)金被耗散，消耗內(nèi)部資源 2020/7/6 18 內(nèi)部分析 — 資源和戰(zhàn)略能力 企業(yè)的戰(zhàn)略能力 Strategic capability 表現(xiàn)為：基于組織的原有戰(zhàn)略建立的 核心能力（ core petences） ， 關(guān)鍵資源領(lǐng)域（ key resources），資源的整體均衡性 （ overall balance）， 資源管理系統(tǒng)（ resources management system） 和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移能力。D 采購(gòu)過(guò)程 基礎(chǔ) 內(nèi)部 運(yùn)營(yíng) 外部 市場(chǎng) 服務(wù) 活動(dòng) 支持 支持 銷(xiāo)售 內(nèi)部支持：接受，儲(chǔ)備，分配外部資源的工作 外部支持：接受，儲(chǔ)備，分銷(xiāo)產(chǎn)品的工作 運(yùn)營(yíng)：將外部輸入轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品或服務(wù) 服務(wù)：能提高和改善產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)值的活動(dòng) 2020/7/6 21 價(jià)值鏈的整合 — 價(jià)值系統(tǒng) 供應(yīng)商的價(jià)值鏈 銷(xiāo)售商 顧客 組織的價(jià)值鏈 2020/7/6 22 資源使用與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 確認(rèn)價(jià)值活動(dòng) 成本或價(jià)值驅(qū)動(dòng) 確認(rèn)聯(lián)系 分配成本和附加值 決定每項(xiàng)活動(dòng)的成本 降低成本 確認(rèn)主要活動(dòng) 或價(jià)值因素 附加值 維持競(jìng)爭(zhēng)地位的因素包括： 成本驅(qū)動(dòng)的因素 價(jià)值驅(qū)動(dòng)的因素 價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系能夠成為維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素，這種聯(lián)系及可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)或產(chǎn)品的差異性，又難以復(fù)制。 2020/7/6 27 可以選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（戰(zhàn)略鐘） 4 3 5 2 6 1 7 8 1。差異化 無(wú)溢價(jià)：用戶接受附加價(jià)值 有溢價(jià)：所得附加值能承受溢價(jià) 5。降低價(jià)格 /標(biāo)準(zhǔn) 喪失市場(chǎng)份額 68 可能導(dǎo)致失敗的戰(zhàn)略 2020/7/6 28 戰(zhàn)略發(fā)展可選擇的方向 產(chǎn)品（服務(wù)） 當(dāng)前 新的 后向 財(cái)務(wù) 市 當(dāng) 技能 退出 前 鞏固 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 水平 風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)滲透 場(chǎng) 其他 新 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 差異化 b,c 前向 2020/7/6 29 后向一體化 原材料生產(chǎn) 零部件生產(chǎn) 機(jī)器生產(chǎn) 產(chǎn)品 /工藝研發(fā) 原材料供應(yīng) 零部件供應(yīng) 機(jī)器供應(yīng) 財(cái)務(wù) 運(yùn)輸 水平一體化 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 制造商 副產(chǎn)品 互補(bǔ)產(chǎn)品 前向一體化 分銷(xiāo) 運(yùn)輸 營(yíng)銷(xiāo) 維修 售后服務(wù) 2020/7/6 30 戰(zhàn)略發(fā)展的可選方法 內(nèi)部開(kāi)發(fā) internal development 使用企業(yè)自身的資源自主開(kāi)發(fā)，發(fā)展新的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品 合并和收購(gòu) acquisition 快速進(jìn)入市場(chǎng) /行業(yè)，減少競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗的風(fēng)險(xiǎn)，獲得市值溢價(jià) 聯(lián)合開(kāi)發(fā)和戰(zhàn)略聯(lián)盟 joint development or alliance 通過(guò)合資（ JV）， 聯(lián)營(yíng)，許可證，特許權(quán)，分包等方式降低進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn) 2020/7/6 31 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略選擇方案 確定組織環(huán)境 確定發(fā)展的可能 適用性評(píng)價(jià) 戰(zhàn)略邏輯 文化適應(yīng)性 實(shí)證分析 方案篩選 收益率 /風(fēng)險(xiǎn) 可行性與可接受性 利益相關(guān)者 可行性 戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 2020/7/6 32 常用的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法 組合分析 使用不同的分析模型分析戰(zhàn)略組合 生命周期分析 根據(jù)行業(yè) /產(chǎn)品的生命周期和競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)弱考察戰(zhàn)略的適用性 價(jià)值鏈分析 分析 全價(jià)值鏈上的成本和價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程考察戰(zhàn)略的適用性 投資收益分析 戰(zhàn)略的可行性 現(xiàn)金流 /盈虧平衡分析 所有者價(jià)值分析（ EVA） 風(fēng)險(xiǎn)分析 2020/7/6 33 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略（ Operational Strategy） 是關(guān)于運(yùn)營(yíng)操作的戰(zhàn)略，它同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和其他功能戰(zhàn)略相輔相成，創(chuàng)造企業(yè)決策的一致性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 運(yùn)營(yíng)策略：如何實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo) ? 2020/7/6 34 公司級(jí)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 內(nèi)部分析 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 使命 物流 外部分