營銷中心的組建方案-房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程-全文預覽
【正文】 主要權利 對本部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權； 有向監(jiān)督部門報告和向總經(jīng)理的申訴權； 有隊直接下級崗位調(diào)配的建議權和任用權； 對下級的工作有監(jiān)督檢查權； 對下級的工作爭議有裁決權； 對下級的獎懲建議權； 對下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權； 對限額資金有支配權； 有對代表公司與政府相關部門的聯(lián)絡權； 有一定范圍的投訴處理權；廣告主管崗位職責根據(jù)公司確定的整合營銷策劃方案制定媒介發(fā)布計劃和公關活動計劃；按照公司確認的廣告計劃執(zhí)行廣告發(fā)布；各項廣告手續(xù)的報批；建立與公司有關業(yè)務關系的廣告公司的檔案記錄，對其規(guī)模、特點、能力、信譽度等基本情況詳細記錄在案，以便部門經(jīng)理選擇；對市場各類市場情況進行收集、整理、組織與廣告公司之間的雙向交流；對廣告發(fā)布的方式及公關活動對銷售產(chǎn)生的效果進行計量和分析，為本部門營銷策略的調(diào)整提供依據(jù)；配合部門經(jīng)理對廣告費用進行控制，并對廣告方式提出建議銷售主管職責崗位職責根據(jù)公司核定的銷售價格，監(jiān)控售樓處發(fā)售物業(yè)；監(jiān)管各個售樓處對各種銷售表格的制定和填寫；編制客戶檔案記錄并對客戶檔案進行分類、整理；對客戶反饋的各類市場情報進行收集整理；匯總銷售報表，對銷售收入進行計量分析；負責了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的變化，匯集各方面商品房需求信息，為部門領導抉擇提供依據(jù)；配合部門經(jīng)理對銷售費用進行控制，對銷售方式提出建議收款員崗位職責服從部門主管的工作安排，做好收、付款工作積極主動為項目提供服務做好發(fā)票的購買、保管、使用、回收工作；建立客戶臺賬，隨時掌握客戶交款情況，應收款情況；做好應收款項催收工作；工作認真仔細，做到項目清楚、賬款相符堅持原則，不存私心服從上級安排，嚴守財經(jīng)紀律，工作態(tài)度端正市場調(diào)查員崗位職責負責提供具體項目前期定位的宏觀背景材料；注重特定行業(yè)總體競爭、發(fā)展態(tài)勢的資料收集和研究；從戰(zhàn)略角度，將外部市場環(huán)境、具體項目與公司經(jīng)營戰(zhàn)略相結合，統(tǒng)籌公司項目于信息資源的關系；直接參與公司重大項目的前期開拓工作，對項目作出具體的信息收集、分析、研究、評估。銷售人員分析，掌握銷售人力資源的現(xiàn)狀，需求，激勵方式等；銷售人員的業(yè)績進行考評和實施獎懲；建立規(guī)范的管理文件，使管理活動制度化；11， 廣告活動經(jīng)費及銷售費用的預算，控制和使用進行營銷經(jīng)費預算和調(diào)整；根據(jù)預算，嚴格制定廣告活動經(jīng)費及銷售費用的控制方案；根據(jù)預算和控制方案，合理使用經(jīng)費；保證營銷策劃活動的合理性和有效性；12， 銷售收入的計量管理售樓處賣場記錄；銷售統(tǒng)計和分析；銷售收入和回款預測；銷售年度計劃及分解計劃的完成情況；13， 市場情報的收集建立顧客資料檔案；詳細記錄賣場顧客信息；了解，收集本市競爭者情報；針對本單位的廣告，公關活動了解顧客的反應，并根據(jù)以上信息調(diào)整營銷策略14，其他業(yè)務協(xié)調(diào)配合其他部門的工作：配合財務部辦理按揭手續(xù)；配物管部進行顧客的銜接工作；根據(jù)市場調(diào)查向工程部提出設計修改建議；處理部門之間的事情；辦理公司臨時交辦事物；參與項目論證方案討論；第三章、營銷策劃部崗位職責營銷策劃部經(jīng)理職責：直接上級：副總經(jīng)理本職工作：依據(jù)公司管理制度，擬定本部工作計劃，對部門之間的工作進行協(xié)調(diào)。6） 效果監(jiān)測對廣告行程做全程監(jiān)測，定期出具相關監(jiān)測分析報告。3） 媒體選擇根據(jù)對綜合媒體的分析與確定的傳播形式進行媒體選擇與投放。7， 制定形象整合策略注重項目形象的整體性，一致性，延續(xù)性，進行項目基礎形象建設，制定賣場，樣板房整合策略及方案，規(guī)劃銷售工具，為后期全面公開銷售建立有效傳播平臺。4， 品牌定位確立項目的品牌個性，品牌文化，品牌價值。3） 樓盤調(diào)研在對項目細分市場定位的同時對同一地區(qū)的樓盤及同類競爭樓盤進行研究，包括其區(qū)位，規(guī)劃特點，配套，推廣理念等項目營銷細節(jié)，經(jīng)營情況以及事實消費者比例構成，分析同類樓盤的優(yōu)勢，劣勢，尋求市場空白點，提供項目SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅點）分析的依據(jù)。， 組織架構二， 營銷策劃部部門職能三， 營銷策劃部崗位職責四， 營銷策劃部運作模式五， 內(nèi)務管理與溝通六， 財務監(jiān)督管理制度七， 業(yè)績考核制度第一章， 營銷策劃部組織架構第二章， 營銷策劃部部
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