【正文】 ，帶動現場人氣 加推持續(xù)銷售期 推廣重點：二期公開及剩余房源消化 傳播策略：公開及剩余產品賣點提煉 核心攻擊點：升值潛力炒作 業(yè)主品牌活動 小眾營銷，帶動現場人氣 第四階段： 第三階段： 第一階段： 第二階段： ?各階段銷售推廣實操細化方案（因貴司沒有提供明確工程節(jié)點，時間暫定為我司認為理想推盤時間） 賣點整合 全面認知 促使購買 市場造勢 引發(fā)關注 刺激購買 賣點整合 全面認知 促使購買 銷售促進 市場炒作 延續(xù)熱度 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12163 ?項目整體銷售面積去化比例預測 市場鋪墊期： 銷售海報發(fā)放達到 10000份以上。 尾盤銷售期： 銷售比例達到推出總銷售面積的 90%以上 . 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12164 戶型 推出套數 去化套數 去化率 小高層 44 40 90% 多層一樓 8 7 88% 多層二樓 8 8 100% 多層三樓 8 8 100% 多層四樓 8 8 100% 多層五樓 8 6 60% 多層六樓 8 5 55% 聯(lián)排 23 22 95% 合計 115 104 90% ?項目第一期產品去化預測表 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12165 ?各階段推廣媒體投放建議 第四階段：二批開盤及持續(xù)銷售 第一階段：蓄水 ? 現場：活動易拉寶、售樓處及工地圍墻包裝 ? 活動：戶外巡展活動，周邊派單。 第三階段：開盤強銷期 ? 現場：活動易拉寶、售樓處及工地圍墻包裝 . ? 活動：業(yè)主品牌活動。 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12166 五大推廣執(zhí)行戰(zhàn)略 —— 展示戰(zhàn)略 —— 蓄客戰(zhàn)略 —— 推售戰(zhàn)略 —— 價格戰(zhàn)略 —— 開盤戰(zhàn)略 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12167 展示戰(zhàn)略 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12168 外 圍 展 示 在后續(xù)項目推廣過程中，因項目是泰州市遠郊項目，如何正確的引導客戶從市區(qū)到達現場以及促使周邊人群對項目的初步了解現場包裝就顯得尤為重要。 建議本案在道路旁臨時搭建售樓處，包裝外立面、安放道路彩旗以及樹立精神堡壘，都將在前期對本案加大了廣告宣傳力度。 禮品準備：制作相對便宜的小禮品，用于外展咨詢的時候派發(fā)給客戶。后期通過“小幅頻調” 保證了開發(fā)商的收益，在增強已購客戶對本案的信心，迅速建立人脈銷售鏈的同時，促進后期房源的銷售，利用客戶 “買漲不買跌” 的心理達到 “羊群效應” 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12175 產品 均價（元 /平方） 1F 2F 3F 4F 5F 6F 7F 8F 9F 10F 11F 車庫 多層 3000 3000 3080 3150 3040 2900 2830 無 待定 小高層 2900 2750 2780 2810 2840 2870 2900 2930 2960 2990 3120 3150 待定 聯(lián)排 4500 4500 產品銷售價格預測表 以上具體價格根據項目最終確認方案進行相應調整。 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12180 提報完畢，謝謝聆聽！ Thank you ! 。 推售房源的安排應根據市場的變化而靈活調整 總體分兩期 開發(fā)推售 推售房源應當根據項目工程進度適當劃分 分期開發(fā)將會在一定的程度上避免產品落后、符合市場需求的開發(fā)規(guī)律，更大限度上滿足市場需求，降低市場開發(fā)風險。 ?優(yōu)惠方式：購卡可享受 5000元抵 10000元，并從購卡開始至開盤當日，可享受每天增值 100元的優(yōu)惠，并享受優(yōu)先選房的權利。 活動時間：根據實際工程節(jié)點而定 設立地點：項目周邊（森北、森南、物流園區(qū)） 巡展安排：安排 12個巡展小組在指定區(qū)域布點，每組 1名置業(yè)顧問，多名派單人員。 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12169 售 樓 處 展 示 售樓處是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的獨特廣告載體。 ? 現場：活動易拉寶、售樓處及工地圍墻包裝、燈桿旗 … ? 活動：業(yè)主品牌活動、開盤活動。 第二階段：一批開盤 ? 現場：活動易拉寶、售樓處及工地圍墻包裝、街道橫幅 … ? 活動：開盤活動，周邊派單。 公開發(fā)售期： 銷售比例達到推出總銷售面積的 30%以上。 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12161 ?項目開發(fā)節(jié)奏建議 興 森 路 站前路 B 區(qū) A 區(qū) （多層 聯(lián)排） 我司建議東西向分割來開發(fā)項目，保證產品的種類，迎合多元化市場需求，確保銷售速度。 ?DM廣告 DM廣告具有到達率高、訴求對象明確等優(yōu)點，本項目在銷售前期為了達到吸引。 ?我們對戶外廣告媒體的利用主要在如下方面： ?項目品牌形象展示（根據實際操作情況另行制定，預計投入 34塊大牌以及現場引導旗） ?區(qū)域品牌地位形象確立的輔助工具（主要使用重要路段路牌） ?大型活動的即時傳播輔助媒介 ?主要傳播媒介策略分析 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12157 ?現場宣傳廣告 主要包括：銷售海報、銷售樓書、現場工地圍墻廣告、現場空飄、橫幅、促銷單張、售樓部現場包裝等，這是樓盤銷售必不可少的。 ?媒體投放策略建議 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12154 ?媒體策略的原則 1 高覆蓋率原則： 覆蓋率高，對本案的目標人群進行充分的覆蓋，迅速建立本案的知名度目標； 3 2 滲透原則： 大眾傳播和小眾傳播相結合；公關和廣告相結合；媒體和促銷相結合 。 ?目標客群來源分析 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12145 核心客戶 重要客戶 邊緣客戶 森北，森南當地居民 ，希望改善居住品質； 物流園區(qū)原居民，對項目價格比較認同； 有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，有一定的財富積累，較高文化層次； 習慣城北區(qū)生活，支付能力較強； 周邊私企業(yè)主； 周邊拆遷安置戶； 整個城北區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民； 認同價格，希望通過購置別墅提高生活品質的市區(qū)客戶； 以自主為目的，作為二次置業(yè)的占多數； 收入不高的外來置業(yè)人群； 看好區(qū)域升值潛力，做投資的客戶； ?目標客群定位 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12146 第四部分 項目營銷策略 ?項目總體營銷策略 ?媒體廣告投放策略 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 P12147 營銷是一個系統(tǒng)，由系統(tǒng)內每一個相互關聯(lián)的個體點滴有機組成，同時又與其它的系統(tǒng)息息相關，包括規(guī)劃設計、工程建設、物業(yè)管理等。他們已經習慣于本區(qū)域的生活，借區(qū)域大開發(fā)的東風改善居住條件或者換房，支付能力一般。這些都將是項目潛在的客戶群體。 房商網 —海量房地產資料下載！ 《 2022房地