【正文】 ；同時(shí)公司處于創(chuàng)立階段，采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略，集中有限的資源主要投入到完善考生需求中去。創(chuàng)業(yè)管理 項(xiàng)目策劃書6 營銷目標(biāo)（1）前期（1—2 年）：在投入期消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品并不了解，需要大量的宣傳費(fèi)用，而且由于該軟件剛剛研發(fā)，難以獲得廣大學(xué)生、家長及老師的信任和認(rèn)可，成本往往偏高。同時(shí)推出積分活動(dòng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)回饋廣大用戶?？墒菍W(xué)生的滿意度卻不如以前。 服務(wù)于現(xiàn)有客戶，提升客戶的滿意度，并促成二次消費(fèi)。因?yàn)檫@款軟件的價(jià)格不貴，而且易于操作，對(duì)商家開拓消費(fèi)市場(chǎng)、維護(hù)與消費(fèi)者的關(guān)系、增加消費(fèi)額有很大的幫助。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮不斷推進(jìn)，人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長乃至使一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上一個(gè)新的臺(tái)階的重要?jiǎng)恿Α?022 年中創(chuàng)業(yè)管理 項(xiàng)目策劃書4國 GDP 毫無懸念地超過日本，躍居世界第二。消費(fèi)者需要一款軟件幫助他們尋找，而商家也需要一種工具來滿足他們的需求。如何在眾多公司中脫引而出得到商家的認(rèn)可和支持是我們的工作重點(diǎn)。隨著每年高考生的日益龐大，高考過后填報(bào)志愿是繼高考后能影響考生一生的一件大事。6 人協(xié)作項(xiàng)目組制度以確保 APP 項(xiàng)目高效按時(shí)交付。聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在 APP 中提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟填報(bào)志愿 APP，周邊商戶可在 APP 里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。 3）學(xué)習(xí)指南 選課指南、優(yōu)秀課程推薦、選課攻略、選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí)、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、司考、國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享、本校及周邊院校圖書館及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考、預(yù)修、交換生等信息發(fā)布。于是，針對(duì)考生群體的填報(bào)志愿 APP 也孕育而生了。與此同時(shí)，信息時(shí)代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。 目標(biāo)市場(chǎng) 遼寧高考考生是主要目標(biāo)市場(chǎng)，隨著公司逐步發(fā)展和成熟，再選擇進(jìn)入其他創(chuàng)業(yè)管理 項(xiàng)目策劃書1行業(yè)，拓展填報(bào)志愿 APP 的業(yè)務(wù)范圍。同時(shí)，在一些核心環(huán)節(jié)，我們將通過關(guān)系請(qǐng)教顧問、聘請(qǐng)專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來增強(qiáng)力量。創(chuàng)業(yè)管理 項(xiàng)目策劃書 揚(yáng)遠(yuǎn)科技股份有限公司 學(xué) 院：理學(xué)院 班 級(jí)：信息 131 班 小組成員：王鐿嬴 彭曉易 白傲雪 禹 晴 張旭魯 王滿良創(chuàng)業(yè)管理 項(xiàng)目策劃書寫作分工第一部分 執(zhí)行概要 CEO： 王鐿嬴第二部分 產(chǎn)品和服務(wù) CEO： 王鐿嬴第三部分 環(huán)境分析 環(huán)境部部長： 彭曉易第四部分 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)部部長： 彭曉易第五部分 營銷組合 營銷部部長： 白傲雪第六部分 企業(yè)發(fā)展 發(fā)改部部長： 王滿良第七部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 發(fā)改部部長： 王滿良第八部分 企業(yè)經(jīng)營與管理 管理部部長： 張旭魯 第九部分 財(cái)務(wù)狀況 財(cái)務(wù)部部長： 禹晴第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 管理部部長：張旭魯 創(chuàng)業(yè)管理 項(xiàng)目策劃書I創(chuàng)業(yè)管理 項(xiàng)目策劃書II第一部分 執(zhí)行概要 1 公司介紹 1 產(chǎn)品及服務(wù) 1 管理團(tuán)隊(duì) 1 商業(yè)戰(zhàn)略 1 目標(biāo)市場(chǎng) 1 投資與財(cái)務(wù) 2第二部分：產(chǎn)品和服務(wù) 2 產(chǎn)品背景 2 產(chǎn)品概述 2 計(jì)劃實(shí)施 3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 3第三部分：環(huán)境分析 4 微觀環(huán)境分析 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4 客戶分析 4 宏觀環(huán)境的分析 4 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 4 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展 5第四部分：市場(chǎng)分析 5 市場(chǎng)定位 5 市場(chǎng)前景 5 市場(chǎng)前期 6 市場(chǎng)穩(wěn)定 6 總結(jié) 6第五部分 營銷組合 6 營銷目標(biāo) 6 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 7 營銷組合策略 7 產(chǎn)品策略 7 渠道策略 8 價(jià)格策略 8 促銷策略 8第六部分 企業(yè)發(fā)展 9 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展 9 我們的優(yōu)劣勢(shì) 10 結(jié)論 10第七部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 10 競(jìng)爭(zhēng)描述 10 產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)分析 11 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 11 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 12 潛在威脅 12 SWOT 分析 12創(chuàng)業(yè)管理 項(xiàng)目策劃書III第八部分 企業(yè)經(jīng)營與管理 13 公司組織機(jī)構(gòu) 13 各部門職責(zé) 14第九部分 財(cái)務(wù)狀況 16 股本結(jié)構(gòu) 16 投資使用計(jì)劃及進(jìn)度 16 資金投向 16 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 17 融資方式 17 其他資金來源 17 資金退出 17 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 17 工資福利 20 綜合財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 20 相關(guān)報(bào)表 20第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 24 風(fēng)險(xiǎn)分析 24 應(yīng)對(duì)措施 25創(chuàng)業(yè)管理 項(xiàng)目策劃書0第一部分 執(zhí)行概要 公司介紹 填報(bào)志愿 APP 是一個(gè)由遼寧科技大學(xué)理學(xué)院六名學(xué)生發(fā)起設(shè)立的，以第三方平臺(tái)（IOS 平臺(tái)、安卓平臺(tái)）為依托，以遼寧省高考考生為主要客源的創(chuàng)業(yè)公司。 管理團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層由六位責(zé)任心強(qiáng)且有熱情的在讀大學(xué)生組成，具有彼此互補(bǔ)的愛好與特長，聰明好學(xué)塌實(shí)肯干，均具有服務(wù)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合特定的能力和奮斗精神，足以執(zhí)行本項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；團(tuán)隊(duì)具有卓越的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)營銷能力，六位核心領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系緊密，感情深厚。 后期：利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品。第二部分：產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品背景 隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。而現(xiàn)如今考生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍增強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對(duì)考生，更準(zhǔn)確點(diǎn)應(yīng)該說是高考過后要填報(bào)志愿的考生的需求，以他們的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供各類院校信息，方便考生填報(bào)志愿的軟件還少之又少。 2）生活指南 周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜、供應(yīng)窗口、供應(yīng)時(shí)間段、價(jià)格，學(xué)校周邊餐館的招牌菜、特色菜、新款菜系、人均消費(fèi)、點(diǎn)菜攻略、學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)、餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話、菜單、餐點(diǎn)飲料搭配套餐； 休閑購物：周邊商圈不同檔次商場(chǎng)、超市、書店、酒吧、咖啡館、美術(shù)館等的分布，交通路線、商場(chǎng)的特色品牌、換季折扣信息、同城活動(dòng)、團(tuán)購信息； 二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書、二手衣物、二手電子產(chǎn)品、二手自行車等； 兼職：校內(nèi)、校外兼職信息； 校內(nèi)生活信息：停水、停電、宿舍檢查、社團(tuán)活動(dòng)、晚會(huì)舉辦等信息發(fā)布。 計(jì)劃實(shí)施 聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)。相對(duì)于創(chuàng)業(yè)管理 項(xiàng)目策劃書3同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，我們的產(chǎn)品制作價(jià)格低，保證 APP 制作效率。但是如果你不會(huì)利用，好事就可能會(huì)變成壞事。但是，高考填報(bào)志愿 APP 我們并不是先驅(qū)，雖然不是第一個(gè)做的，但是其他的 APP 大多都是收費(fèi)的并且準(zhǔn)確度不高，有很大的時(shí)滯性。家長送孩子來到學(xué)校后通過軟件能夠找到周邊的游玩地區(qū)。在十一五的五年中即 2022 到 2022 年，中國經(jīng)濟(jì)實(shí)際年均增長為 %。APP軟件可以為消費(fèi)者提供方便還能提高消費(fèi)者的生活水平。第四部分：市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位 我們 APP 的市場(chǎng)主要面向?qū)ο笫歉呖忌约翱忌议L另外還有商家。商家足不出戶，把自己的商品擺在 APP 中，就能讓廣大考生看見并慕名而來。而經(jīng)常搞一些回饋活動(dòng)，促銷活動(dòng)，給會(huì)員積分，積分可以用于沖抵消費(fèi)等等，都是很有效的手段，而這些東西，應(yīng)該是手機(jī)軟件擅長的領(lǐng)域，這些思想賦予了手機(jī) APP 新的使命和發(fā)展空間創(chuàng)業(yè)管理 項(xiàng)目策劃書5 市場(chǎng)前景 從 2022 年至今，每年的高考人數(shù)都在 900 萬人以上，甚至有幾年達(dá)到千萬，錄取率更是日益激增。 市場(chǎng)穩(wěn)定 在本階段我們的 APP 一經(jīng)得到大多數(shù)人的認(rèn)同，信譽(yù)也建立了起來，我們可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告和宣傳來增加 APP 知名度。第五部分 營銷組合 APP 要開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)，必須樹立以消費(fèi)者需求為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念，需處理好以下幾個(gè)問題：確定營銷目標(biāo)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營銷組合策略。預(yù)計(jì)年銷售額為 130 萬元