三亞嘉賓國際酒店市場營銷計劃書-全文預覽
【正文】 ，也要對旅行社進行再分類 1)、按團量大小分類 ，按不同分類制定不同旅行社團隊價格，（如分成A、B、C三類，策略是：穩(wěn)定A類客戶。 其特點是：快捷、對交通便利要求高、價位中檔、營銷費用低。難度比較大的是全國各地人員的聚集與快速疏散。如果一個酒店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，員工的福利待遇得以保障與提高，就會使酒店與員工形成長期和諧的關系。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有客戶長期關系的成本卻逐年遞減。要盡可能地從這些顧客中獲取更多的忠誠顧客份額。（三）、協(xié)議客戶市場這部分包括：長住客戶、協(xié)議單位、VIP俱樂部成員、銷售聯(lián)盟客戶、老年人市場等。團隊可以帶走酒店基本運營費用，可以烘托酒店人氣。 （一）、旅行團隊市場三亞是個旅游勝地，景點旅游客人占三亞市經(jīng)濟收入的50％以上。四、目標市場分析及其特點目標市場，即最有希望成為酒店消費者的組合群體。休閑度假的酒店，以房間稍大、寬松點為好。瀑布落差18米，成為三亞一大景觀。嘉賓國際酒店是美國全球連鎖酒店中國旗艦店，是以后在中國境內(nèi)所有嘉賓國際酒店的“黃埔軍?！保桓蔷G色環(huán)保酒店（目前已充分利用太陽能、綠化面積大，采取其他環(huán)保措施等）。站在酒店任何一處，仿佛能體會到人在畫中、畫在景中的意境。另外，有不少酒店的高層是外行，又受文化層次的局限，其高星級酒店的味道不濃。就嘉賓酒店來看，高級園景房優(yōu)惠價僅430元 ，豪華海景房優(yōu)惠價僅478元 實際售價遠遠低于國際平均水平。由此可見星級酒店的競爭將會如何激烈！亞龍灣是三亞酒店最為集中的群落，在綿延十余公里的海岸線上，云集了喜來登、萬豪、洲際、假日、凱萊、香格里拉、希爾頓等國際頂級酒店管理品牌，海南是國內(nèi)經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，商務客人并不多，重點就得往旅游思路上轉移。兩者相加，總體接待能力3500萬人次。免費觀光車送客人至大東海專用海灘；優(yōu)雅美麗的環(huán)境，配套完善的設施，為客戶創(chuàng)造了舒適的接待條件。酒店背山面海，獨具海島文化氣息的建筑，本身就是一幅絕佳的宣傳畫。目前三亞的旅游產(chǎn)業(yè)占了主導地位。有天涯海角、亞龍灣等主要著名景點；有崖州灣、月亮灣等海灣，有三亞港，南山港等主要港口，更使這座海南島最南端的海濱旅游城市增添無限魅力。有天涯海角、亞龍灣等主要著名景點；有崖州灣、月亮灣等海灣，有三亞港，南山港等主要港口，更使這座海南島最南端的海濱旅游城市增添無限魅力。這些優(yōu)勢和得天獨厚的熱帶風光共同構成了三亞獨具魅力的旅游資源。這些優(yōu)勢和得天獨厚的熱帶風光共同構成了三亞獨具魅力的旅游資源。 2009年三亞市經(jīng)濟社會發(fā)展的主要預期目標：生產(chǎn)總值增長12%；全社會固定資產(chǎn)投資增長18%；地方財政一般預算收入增長14%；全市接待過夜游客人數(shù)增長10%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長9%，三亞的經(jīng)濟和旅游市場具有較大的發(fā)展空間。離三亞機場20公里，離三亞火車站10公里，酒店周邊風景秀麗、交通極為方便。此外，配套了健身房、棋牌室、和卡拉OK房桑拿等休閑康體設施。另外，還有尚未納入旅游統(tǒng)計的住宿接待單位７００家，每年可接待游客５００萬人次。根據(jù)有關資料顯示，世界上經(jīng)濟最發(fā)達的美國也只有４４家五星級酒店，平均每個州還不到一個，而面積還不及美國一個州的海南卻有３１家五星級酒店。但是，由于我國的整體消費水平普遍偏低，所以四星級以上酒店的實際售價遠遠低于國際平均水平。 其次，先進的管理服務
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