【正文】 銷量大的優(yōu)勢向廠家申請爭取更多額外的銷售支持，一定讓分公司享受到比自己做更優(yōu)惠的價格及政策。在一次廠家的銷售會議上，馬總找老何對質，老何當然極力掩飾，兩人幾乎翻臉?！　〉诙辏艹霈F(xiàn)了?！　?006年我們因業(yè)務發(fā)展需要在北京周邊的一個城市設立了分公司，分公司是采取收購當?shù)匾粋€合作伙伴部分股份，我公司派駐骨干員工的形式開辦的，當?shù)睾献骰锇楣镜睦习羼R總繼續(xù)當總經理,負責日常經營。此外如聯(lián)系廠家安排新產品培訓，與其他部門協(xié)調等工作我都交給銷售主管去做，一年也未出什么大錯?！　∮谑侵贫ㄌ岚螛藴?，再根據(jù)業(yè)績，能力，與其他同事相處是否融洽等考核，終于選出了一個主管，雖然不是很理想，一邊干一邊培養(yǎng)吧?！　∮谑敲刻煳页伺c其他幾個部門經理溝通外還得對銷售部十來個人事無巨細進行管理，煩死我了。有些領導（包括我原來就經常想少發(fā)獎金，多給員工講人生哲理）在臺上給員工做報告大道理一套一套，說的話有時自己都不信，現(xiàn)在誰比誰傻呀，無利可圖，政策不對頭再講大道理也沒用。但老板有老板的優(yōu)勢，老板是公司政策的制定者，他可以利用人趨利避害的本性制定政策，將公司員工利益盡量與公司利益統(tǒng)一起來，讓二者一榮俱榮，一損俱損。　　第二天，我重新制定了銷售獎勵政策，向主打產品傾斜，凡銷售主打產品不光有利潤提成，還有流水提成，而且每季度如完不成主打產品流水任務將影響該季度的季度獎?！薄　≡瓉砣绱?。為完成該品牌在北京全年的銷售任務，公司召開銷售會議，在會上，我詳細給銷售部每個員工布置了任務，訂好全年的銷售目標。這樣類似錯誤就很少發(fā)生了。過后反思：當初為什么不調查一下再做決定呢？如果乙業(yè)務員性格內向些沒準不找我申辯直接開路走人了，這對公司損失更大而且公司其他員工又會有何想法呀。后來乙業(yè)務員反應激烈地找到我說該用戶他已經跟了半年多，價格型號都基本談妥，前些天有次他外出拜訪其他用戶時該用戶打電話到公司落實細節(jié)問題結果甲業(yè)務員接了電話，過后甲不僅未轉告乙業(yè)務員，而且還讓用戶直接找甲業(yè)務員自己并許諾更多優(yōu)惠，差點將生意攪黃。其實，從辦公司到現(xiàn)在，我沒有罵過任何一個員工，有幾次公司員工離職后又回來，原因竟然都是無法忍受新公司老板發(fā)脾氣罵人，呵呵，不過我感覺現(xiàn)在我在公司還挺有威信，至少朋友來公司不會說看不出誰是老板了。當老板就當老板吧，甘蔗沒有兩頭甜，我不再奢望與公司員工做朋友，一切按規(guī)章制度來，只要管理好公司，讓大家盡量拿到更多的工資獎金，人人都上保險，骨干員工入股共享公司發(fā)展成果，對得起自己的良心就完了。公司內部大家利益不同，崗位不同，哪來什么絕對平等。　　好在此時我還有另外一個較小的分公司，新招了幾個業(yè)務員。干了一段時間后，感覺公司里比較混亂，制度形同虛設，犯錯誤成本非常低，大家日?；臼窍敫缮毒透缮叮碌坠べY還誰也不能少發(fā)。近些年媒體上不是一直嚷嚷要法制不要人治，一定有他的道理?；亟^過一回，以后類似情況就好處理了。我很奇怪，買房可找銀行貸款呀，這個員工說找銀行貸款要付利息和手續(xù)費，想著找公司借錢可以不付利息了。前兩年，公司一個骨干員工找我聊天，他問：“如果公司里一個員工，對公司貢獻是其他人的好幾倍，公司會不會借錢給他？”對這個問題我真的很猶豫，想了半天，我說：“公司有規(guī)定，公司的錢一律不借個人?！　⊥锨饭べY這事有點像吸毒，有一回就會有第二回，只要資金一緊張老板就會用拖欠員工工資來緩解，結果員工對公司和老板的信任蕩然無存。正常情況下，老板兜里的錢總比員工活分些，所以老板經常想當然認為員工晚拿幾天工資沒關系。老板一般想：又不是不發(fā)工資，只不過稍微晚幾天，公司資金緊張，員工應該理解。想想當初Dengxp為什么承諾香港回歸后體制50年不變。原有的提成獎勵方法有的已經很好，經過實踐檢驗較為合理，員工也認可，偏偏聽完什么專家講座或看完某本管理書后，不經過深思熟慮并結合公司實際情況進行改造照搬照抄，立刻重新制定政策，結果會計抱怨不好操作，員工抱怨政策不合理，一通折騰后又改回原樣。一道上馬路又寬又直，司機的手卻在不停地動，左一下右一下，車也在畫龍，我坐在副座上，心里很緊張，系上安全帶，嘴里話也少了，腳下直使勁，旁邊車道上的車不停地在按喇叭，還好，最后終于安全到達?！　≡浡犨^其他公司老總講他在公司做大后如何對待親戚。長痛不如短痛，一咬牙，我將表弟和他的小團伙陸續(xù)請出了公司。公司對待此類問題一向是第一次罰款警告，第二次開除?！　”淼芎退膸讉€朋友吃住都在一起，相互之間只說家鄉(xiāng)話，公司里除了我誰也聽不懂。轉眼一年過去，表弟在這個行業(yè)里已經如魚得水，揮灑自如。過了一段時間，我將其安排到公司宿舍，算是解決了問題。還好，老婆工作單位一直不錯，世界500強，對我的小公司沒什么興趣，因此公司剛成立時，我根據(jù)平時耳濡目染的各類情況，決定盡量不用親戚朋友。而如果皇帝很昏庸，則老百姓通常覺得這個國家沒希望了，開始琢磨造反改朝換代。平常我一般只表揚好人好事，鼓勵為主，而主管自身犯錯時我也很少當眾批評，通常是私下交流。后來與日本企業(yè)接觸多了，發(fā)現(xiàn)不少奧秘?！　∶刻旃纠锟傆泻芏嗍掳l(fā)生，有的應該表揚，有的應該批評?！　τ谙聧徛毠の覀€人有一定偏見。招聘時應不嫌麻煩，仔細核對應聘人員身份。大部分人對待新工作職位及待遇都是只能上不能下，能上能下的人太少了，Dengxp應該算一個。她毫不猶豫表示沒問題。后來發(fā)現(xiàn)，招來人根本留不住。　　在隨后一段時間內，我會把自己的經驗教訓逐步列出，想到哪寫哪吧。剛畢業(yè)時雖進入大部委工作兩年，可惜職務太低，沒學到真諦?！　：……還有N多問題自己想吧?！　: 找大廚。現(xiàn)在誰再跟我提開飯館我跟誰急，去飯館吃飯行，別的一概免談。當初本人覺得自己銷售方面頗有天賦，開飯館肯定沒問題?！　∵@句話放在90%的公司身上是對的，當然，如果您覺得自己是那剩下的10%，也不妨一試。隨后幾年業(yè)務開展的不錯，沒少掙錢，可年底公司帳上資金卻沒增多少?！薄Q個懂的來。問的問題我根本不明白，更別說回答了。”　　剛創(chuàng)業(yè)時也就一兩個人，自己銷售，進貨，維修，跑銀行。團長管一千多人，可能只認識其中百十來人?！　⌒」景l(fā)展過程中15人是個坎，50人是個坎，200人又是個坎，管理方法不改進，一般無法進一步發(fā)展。一次我弟弟到公司，看了半天，發(fā)表感慨說：“哥我怎么覺得你在養(yǎng)活公司所有人哪？”我當時還挺自豪。每年拿出利潤的60%分紅。有時我這當老板的恨不得將公司門一關，自己拿著資金炒股或炒房，圖個清凈。一個小公司老板的日常管理 2011330 16:31閱讀(4)下一篇：共勉低調做人...每個員工都希望工資大幅增加，但估計90%以上小公司無法做到這點?！　∈紫劝l(fā)展骨干員工入股：我將公司股份買一送一，半價銷售給骨干員工，五年內退股只退還本金，五年以上退股我三倍贖回?！　槭裁床话姿凸歉蓡T工股份？其實我并不是在乎錢，主要是白給的東西別人不珍惜，而且入股的錢又可作為押金，以防股東做出格的事，再說員工入股的錢不出5年即可通過分紅收回，不投入哪來的產出啊　　記得公司剛有十幾個人的時候，全公司我最忙，經常同時接兩三個銷售電話，還得安排送貨，結賬，進貨，每天來得最早，走得最晚。有時候真著急啊，明明能談下的客戶銷售人員就是差那么一點談不下來，恨不得立刻自己沖上去，該忍還得忍，要不手下員工如何進步。各個國家效率最高的部門就是軍隊，看看軍隊的組織結構：一個班十一二個人，除班長外還有一個副班長，三個班一個排，三個排一個連，以此類推。　　現(xiàn)在客戶找我買東西，我經常說：“哎呀真對不起，價格我不知道，我給您介紹個銷售人員，我讓他跟您聯(lián)系吧。月底到稅務局報稅，報表一交，專管員看了兩眼，開始問問題?！薄安欢銇砀陕?。專管員顯然對我又印象：“怎么又你來了？”我只好順嘴胡編:“會計懷孕來不了，只好我來。一直到公司十幾個人，我仍然讓會計公司做賬，公司只有一個出納，沒有專職會計和庫管。只有制度健全，讓心數(shù)不正的人無懈可擊，才能管好公司。上世紀末，腦袋一熱，開了個飯館，從此厄運開始了。而且開飯館不光進貨結賬，衛(wèi)生防疫，工商公共安全專家樣樣要跟上，起早貪黑累的要死，跟開公司不一個路數(shù)，本人實在沒耐心，找了個公司部門經理去負責，管得一塌糊涂，半年賠了幾十萬，關門了事。　　E: 停車問題。計算不好你就只能剝削你自己外加你爸你媽你老婆。本人比較慚愧，從未在大公司待過，也未系統(tǒng)地接受過管理培訓。比如大家就算知曉了微軟運行的每一個步驟也不可能成為另一個比爾蓋茨，但若有人像我原來一樣不重視財務管理十有八九公司在錢財上會有損失。剛開始沒有經驗，每回招人都找最好的，工資一千多的售后服務崗位經常招名牌大學本科生，英語過四級。某次公司招聘商務，崗位工資定為兩千左右，一個女孩投簡歷面試，本科學歷，3年工作經驗，上份工作工資在兩千五，我問她這次工資比上份工作工資低，能否接受。再次招聘我招了個原工資一千五百元的女孩，現(xiàn)在還在該崗位，不但干得好，而且對工資也很滿意。當然，以上一流三流都是相對的）。從此再無類似情況