【正文】 基本工資和績效分數(shù)，績效分數(shù)基本分為 1 分。 (七 )《合同、協(xié)議》的簽定流程： （ 1）、招商代表到管理處領(lǐng)取合同、協(xié)議，并做好登記工作。 對于其他部門舉行的培訓(xùn)，只要是涉及到招商業(yè)務(wù)的，也應(yīng)全體參加。 對于在崗職工，每周也要開展一次集中的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。 招商代表在填寫完相關(guān)合同后，嚴格按照公司規(guī)定的合同審批程序進行審批，審批后方可蓋章。 出差費：招商中心人員因工作需要出差的須 經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意，并填寫《出差申請單》再行出差，標準按公司出差統(tǒng)一標準執(zhí)行。 招商部月工作計劃表、工作總結(jié)表及工作綜合分析表， 在每月 25日月會上統(tǒng)計、填寫，上交主管領(lǐng)導(dǎo)及公司。 客戶拜訪、回訪， 客戶來電、回電登記表做到一人一登記、一電一登記，定期匯總，每周公司例會上交公司。 認真做好會議記錄（包括日期、主持人、會議內(nèi)容等）。 周例會：每周一早 8： 00 議題：每周工作總結(jié)、評估、進度和下周工作計劃的確定 （ 4）月例會 ：每月 24日晚 6： 00 議題：本月工作總結(jié)、評估、討論和下月工作計劃的確定。 上班期間用語要文明，不 得在辦公區(qū)大聲喧嘩。 辦公室電話只得用于聯(lián)系工作，不得用于聯(lián)系與工作無關(guān)事宜。 4. 部門會議 部門每日上午 8： 10召開工作例會，向總監(jiān)匯報上日工作完成情況和當日工作計劃安排。 對于屢次不遵守考勤紀律的員工經(jīng)理根據(jù)公司制度建議處罰。 3. 考勤 員工自覺遵守工作時間，嚴格勞動紀律。 2. 值班 辦公室值班實行輪班制。 四、相關(guān)管理制度： （一）招商部辦公室日常管理制度 為使成員積極主動地完成各項任務(wù)，加強辦公室日常管理，增強組織凝聚力，提高成員自身素質(zhì)，明確工作目的，特制定本制度。 相關(guān)政策培訓(xùn)：全國土地政策、地方土地政策、項目優(yōu)惠政策、公司法等相關(guān)知 識。 、月、季、年度統(tǒng)計報表。 ，提高招商人員項目及專業(yè)知識。 ● 招商總監(jiān)助理崗位工作職責(zé)： ，擬定年度招商計劃； ； ； ，報批通過實施； ，并界定其工作； ，并參加公司有關(guān)招商業(yè)務(wù)會議； ； ，費用預(yù)算； 9. 對本部門預(yù)算開支的合理支配負責(zé)； 10. 對本部門所掌管的企業(yè)秘密的安全負責(zé)； ； ； ● 招商總監(jiān)崗位工作職責(zé)： ，團結(jié)、協(xié)助招商部人員工作。 。 。 ? 招商談判專員崗位工作職責(zé)： 。 ，明確合同雙方各有的職責(zé)和義務(wù)，為招商工作的順利進行提供法律保障。 。 。 。 ，對策劃方案進行論證，檢驗 策劃方案的適應(yīng)性、可操作性以及預(yù)期的實施效應(yīng)。使招商工作達到事半功倍的效果。 。 。 、每個崗位都設(shè)有主管 。 。 。 策劃主管： 負責(zé)策劃招商宣傳、推介以及客戶維持、招商 氛圍營造等工作。 2）項目用地的報批報建：一般主要以土地出讓方為主（方便快捷），幫助項目盡可能縮短報建周期，或者爭取邊報邊建設(shè)的形式進行。 3）用地位置：按照整體項目的規(guī)劃選址適當?shù)奈恢? 4）配套需求：結(jié)合項目的需求（水、電、氣等）進行溝通。 企業(yè)入?yún)^(qū)審核表和表的電子文檔 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件 企業(yè)章程 股東會或董事會紀要 營業(yè)場地有關(guān)證明 驗資報告 投資人身份證復(fù)印件 項目評估： 項目評估是只針對項目方所提供的方案進行評定，以確定項目是否滿足 入駐要求或確定項目入駐的相關(guān)要素。 三、招商模式的確定： 項目處理意見 項目負責(zé)人 這里所談的招商模式不是完全按照招商主體所劃分 ，如政府招商、企業(yè)招商等，是按照實際操作所劃分，主要推薦以下兩種種模式： 自主招商模式： 就是土地所有者或者開發(fā)者（一級開發(fā)商）自主實現(xiàn)的招商，從項目的策劃、包裝到招商完全是由自己的團隊完成的招商工作。一般分為三類，其中一類項目是重點招商項目，二類項目屬于一般招商項目，三類項目屬于可選招商項目。 網(wǎng)絡(luò)推介： 是一個機遇型的推介方式，特點是成本低、機遇性強，在這里只推薦兩個網(wǎng)站 —— 中國工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)和阿力士地產(chǎn)網(wǎng)。 目標客戶群體的確定 —— 針對不同產(chǎn)業(yè)確定客戶群體，主要按照客戶等級劃分，一般分為三級，每個級別制定相應(yīng)的跟蹤方案。本手冊將分為四篇對招商工作做相關(guān)描述，是從招商工作的策劃、執(zhí)行到管理的全面詮釋。在招商過程中，如何有效的結(jié)合地產(chǎn)開發(fā)模式及定位進行項目的招商，實現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)利益的最大化是招商部門主要思考的問題，為此，制定此體系手冊以理順招商工作，使招商工作順利開展。一般在招商計劃上采取橫道圖計劃法，如下： 招商計劃橫道圖（年計劃） 以上只是體現(xiàn)招商計劃一種方式，可根據(jù)項目進展的實際情況指定相關(guān)的橫道圖。 三、招商的宣傳與推介 宣傳和推介時項目拓展及信息擴散的主要方式，也是招商中的重要環(huán)節(jié)，然而，傳統(tǒng)的招商宣傳和推介雖然有一定效果，但耗時耗力，效果并不是很明顯，如電視廣告、戶外廣告、展會推介等，為此，必須采取有效的宣傳途徑，對項目進行推介和推廣，在這里簡單介紹幾種： 事項 時間 一月 二月 三月 等 等 團隊架構(gòu)組成 人員培訓(xùn)及考核 確定推廣方案 收集信息 試招商階段 等 等 等 學(xué)術(shù)推介： 把區(qū)域經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟作為推介主題，以論壇、訪談等多種形式進行學(xué)術(shù)推介。 招 商 執(zhí) 行 篇 一、項目源的整理及整合： 根據(jù)整體項目的定位，確定項目源，并對項目進行劃分，其劃分標準為項目的產(chǎn)業(yè)標準、市場、資金、投資額、人才、資信、稅收等。 靈活渠道： —— 即采取一些機動化或隨機化的招商渠道，為了引進項目，可以按照實際情況，參照政策、資源等優(yōu)勢，成功對接資金和項目，從而實現(xiàn)單個或個別項目的建成及落地。 四、項目的入住程序： 項目入駐申請報告： 項目入駐申請報告是項目入駐的第一步，作為招商主體，需引導(dǎo)意向入駐項目完成該項工作，需要項目方提供項目的標準可研報告及填寫申請表格，具體表格如下： 企 業(yè) 入 駐 申 請 表 編號： 項目入駐申請 項目評估 項目考察 項目談判 項目簽約 企業(yè)名稱 注冊地址 經(jīng)營地址 法定代表人 聯(lián)系電話 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 注冊資本 傳 真 投資方及各自出資額： 經(jīng)營范圍： 主營項目簡介 (項目所屬行業(yè)、技術(shù)來源及水平等 )： 企業(yè)負責(zé)人簽字、公司蓋章： 年 月 日 審核意見； 年 月 日 說明：在辦理完企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證后需要下列資料備案材料按順序裝訂成冊，一式一份。 項目談判：在確定項目符合入駐的前提下進入項目的談判階段，主要涉及內(nèi)容如下： 1）土地面積：按照項目實際使用面積提供土地 2）土地價格：保證利益最大化，同時避免項目流失。標準程序如下： 協(xié)議的草擬 按照標準化協(xié)議填寫內(nèi)容 各負責(zé)單位修改意見 與本部門所涉及到工作對接 增加補充條款 按照意見進行修改 協(xié)議的確定 項目的談判，確定內(nèi)容 協(xié)議的審核 專業(yè)法律人員進行審核 協(xié)議簽署生效 蓋章生效后并開始履約 登記歸檔 五、簽約后服務(wù)：這個服務(wù)主要是指從簽約后到項目投產(chǎn)階段的服務(wù)工作，主要由以下幾項工作： 1）入駐項目企業(yè)工商注冊：主要以項目方為主，配合項目方辦理，如提供臨時辦公租賃協(xié)議（附后），臨時建筑擔(dān)保等。 招商經(jīng)理： 分管部門工作，指定部門工作計劃和細則，配合招商總監(jiān)完成招商任務(wù)。 二期構(gòu)架： 各崗位職能說明： 招商部總監(jiān) 總監(jiān)助理 招商策劃主管 招商宣傳主管 招商會管理主管 招商談判主管 招商渠道主管 招商合同管理主管 商策