方圓創(chuàng)世內(nèi)部認(rèn)籌方案（修改）-全文預(yù)覽
【正文】 006 1 萬(wàn) 007 1 萬(wàn) 008 1 萬(wàn) 最后預(yù)祝方圓創(chuàng)世項(xiàng)目 3 月 25 日誠(chéng)意認(rèn)籌圓滿(mǎn)成功！ 。 VIP 卡采取實(shí)名登記制度，并與身份證同時(shí)使用，限量發(fā)行，每人限購(gòu)三張，該卡遺失不補(bǔ)，選房日前可自由轉(zhuǎn)讓一次，但須到我公司辦理相關(guān)確認(rèn)手續(xù)。 甲方將通過(guò)電話(huà)、短信、媒體通告等多種方式之一提前告知乙方方圓創(chuàng)世項(xiàng)目選房的時(shí)間和選房的方式，客戶(hù)需在指定的時(shí)間內(nèi)前往銷(xiāo)售中心選房。 視所有繳納誠(chéng)意金并取得 VIP 卡的客戶(hù)視為認(rèn)同本文件所述內(nèi)容，本文件在項(xiàng)目首批住宅開(kāi)盤(pán)后第七個(gè)工作日后自動(dòng)失效， 本須知解釋權(quán)歸河南中信中原置業(yè)有限公司公司所有。 中信 VIP 卡將同時(shí)、優(yōu)先享有開(kāi)盤(pán)當(dāng)日的其他有優(yōu)惠活動(dòng)和優(yōu)惠內(nèi)容。 本卡最終解釋權(quán)歸河南中信中原置業(yè)有限公司公司所有。 ? 公室人員 ： 了解布局 ，各組人員崗位；明確自己崗位；熟悉操作流程；熟悉有關(guān)資料（《購(gòu)卡協(xié)議書(shū)》，認(rèn)籌須知）；常遇問(wèn)題的解決方式； 注意： 《購(gòu)卡協(xié)議書(shū)》； ； 。 注意： ； 3 個(gè)意向單位。 認(rèn)籌時(shí)間分段 預(yù)期將有 300 名 —— 500 名意向客戶(hù)前往銷(xiāo)售中心購(gòu)買(mǎi) VIP 卡 每一批客戶(hù)為 30 人， 30 分鐘 /批 9： 00 開(kāi)始，初步預(yù)計(jì) 11： 30 后可以不用再排隊(duì) ? 第一批客戶(hù)（認(rèn)籌順序卡號(hào)： 1 號(hào) — 30 號(hào) /等候二區(qū)） Am 9:00－ 9:15 由客戶(hù)助理講解本次活動(dòng)有關(guān)規(guī)定、細(xì)則 領(lǐng)取排隊(duì)認(rèn)籌順序卡 按照排隊(duì)順序卡號(hào)簽到進(jìn)入認(rèn)籌等候一區(qū) 進(jìn)入認(rèn)籌等候二區(qū)統(tǒng)一由工作人員講解本活動(dòng)之細(xì)則要點(diǎn) 按時(shí)進(jìn)入認(rèn)籌區(qū)（僅限 1 人陪同，如帶小孩酌情處理） 輪到之認(rèn)籌號(hào)于 15 分鐘內(nèi)選定意向房號(hào)，過(guò)時(shí)者請(qǐng)于本時(shí)間段之末尾再輪侯 已選購(gòu)者即到財(cái)務(wù)室交納誠(chéng)意金 已購(gòu)者憑收據(jù)到簽約處簽定 《購(gòu)卡協(xié)議書(shū)》 簽完 《購(gòu)卡協(xié)議書(shū)》 ，發(fā)放 VIP 金卡離開(kāi)簽約處 認(rèn)購(gòu)流程圖 中信方圓創(chuàng)世項(xiàng)目 —— 為夢(mèng)想去實(shí)現(xiàn) —— 第 9 頁(yè) 共 17 頁(yè) 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶(hù)進(jìn)入等候區(qū)及沙盤(pán)區(qū)。 ? 辦公室人員： 4 人 主要負(fù)責(zé)準(zhǔn)確的簽定《購(gòu)卡協(xié)議書(shū)》 3 人，審核《購(gòu)卡協(xié)議書(shū)》 1 人。 圖示： 參觀、認(rèn)籌區(qū) 模 型 等 侯 一 區(qū) 等 侯 二 區(qū) 排隊(duì) 等候 財(cái)務(wù)室 簽約領(lǐng)卡區(qū) 解答區(qū) 活動(dòng)及停車(chē)區(qū)域 人流導(dǎo)向 離開(kāi) 中信 ? 認(rèn)籌區(qū)（憑認(rèn)籌順序卡，由有關(guān)人員帶領(lǐng)進(jìn)入，僅限 1 人陪同，如帶小孩者酌情考慮） 門(mén)口用欄桿隔離，一入口，一出口，分別由保安人員把守，原認(rèn)籌區(qū)相當(dāng)于洽談，區(qū)內(nèi)增加座椅，以行列形式排放正面，設(shè)立銷(xiāo)控板，由現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 人員進(jìn)行項(xiàng)目講解及誠(chéng)意預(yù)定解說(shuō)，原接待臺(tái)改為簽訂《誠(chéng)意預(yù)定協(xié)議書(shū)》處，財(cái)務(wù)改為收取誠(chéng)意金室，客戶(hù)服務(wù)部改為客戶(hù)糾紛處理室。 ? 停車(chē)區(qū) 功能：使本次活動(dòng)開(kāi)車(chē)來(lái)到的客戶(hù)更安心的放好車(chē)輛，不影響現(xiàn)場(chǎng)交通秩序，由保安人員負(fù)責(zé)安全。 ? 誠(chéng)意預(yù)定協(xié)議書(shū)區(qū)（原洽談區(qū)） 功能：絕對(duì)封閉使客戶(hù)在清凈、不受任何影響的情況下，有秩序的認(rèn)籌單位。方圓創(chuàng)世項(xiàng)目 —— 為夢(mèng)想去實(shí)現(xiàn) —— 第 3 頁(yè) 共 17 頁(yè) 工作安排： 【步驟一】接待 /咨詢(xún) 時(shí)間：現(xiàn)在 —— 2020 年 3 月 25 日 ? 銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)跟蹤，最大限度積累有效誠(chéng)意客戶(hù)（不告知價(jià)格，只告知價(jià)格區(qū)間，告知 [VIP 認(rèn)購(gòu) ]信息和利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)折扣）； ? 項(xiàng)目全 新形象全部導(dǎo)入（戶(hù)外、銷(xiāo)售中心、媒體），建立 VIP 市場(chǎng)傳播渠道， [VIP 認(rèn)購(gòu) ]廣告攻擊； ? 確定 VIP 認(rèn)籌流程并準(zhǔn)備好一切與 VIP 認(rèn)購(gòu)相關(guān)的資料； ? 完成 1500 位以上誠(chéng)意客戶(hù)的積累； 【步驟二】 VIP 認(rèn)購(gòu) 時(shí)間： 2020 年 3 月 25 日（暫定認(rèn)籌期） —— 2020 年 4 月 15 日 ? 接受認(rèn)購(gòu)，收取誠(chéng)意登記金（￥ 20200 元）并發(fā)放 VIP 卡，預(yù)期 4 月 15 日前積累 300 至 500 名客戶(hù)； ? 根據(jù) VIP 卡認(rèn)購(gòu)情況，監(jiān)控認(rèn)籌客戶(hù)意向單位數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，為最后價(jià)格的厘定提供依據(jù)； ? 根據(jù)認(rèn)購(gòu) VIP 卡數(shù)量確定 VIP 卡升級(jí)確切日期 ? 新聞報(bào)道 VIP 認(rèn)購(gòu)熱銷(xiāo)狀況，采用朦朧銷(xiāo)售手法，通過(guò)實(shí)施“ VIP 認(rèn)購(gòu)、無(wú)理由退籌”的認(rèn)籌方案，聚積人氣
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