方圓創(chuàng)世內部認籌方案（修改）-全文預覽
【正文】 006 1 萬 007 1 萬 008 1 萬 最后預祝方圓創(chuàng)世項目 3 月 25 日誠意認籌圓滿成功！ 。 VIP 卡采取實名登記制度，并與身份證同時使用，限量發(fā)行，每人限購三張，該卡遺失不補，選房日前可自由轉讓一次，但須到我公司辦理相關確認手續(xù)。 甲方將通過電話、短信、媒體通告等多種方式之一提前告知乙方方圓創(chuàng)世項目選房的時間和選房的方式，客戶需在指定的時間內前往銷售中心選房。 視所有繳納誠意金并取得 VIP 卡的客戶視為認同本文件所述內容，本文件在項目首批住宅開盤后第七個工作日后自動失效， 本須知解釋權歸河南中信中原置業(yè)有限公司公司所有。 中信 VIP 卡將同時、優(yōu)先享有開盤當日的其他有優(yōu)惠活動和優(yōu)惠內容。 本卡最終解釋權歸河南中信中原置業(yè)有限公司公司所有。 ? 公室人員 ： 了解布局 ，各組人員崗位；明確自己崗位；熟悉操作流程；熟悉有關資料（《購卡協(xié)議書》，認籌須知）；常遇問題的解決方式； 注意： 《購卡協(xié)議書》； ； 。 注意： ； 3 個意向單位。 認籌時間分段 預期將有 300 名 —— 500 名意向客戶前往銷售中心購買 VIP 卡 每一批客戶為 30 人， 30 分鐘 /批 9： 00 開始，初步預計 11： 30 后可以不用再排隊 ? 第一批客戶（認籌順序卡號： 1 號 — 30 號 /等候二區(qū)） Am 9:00－ 9:15 由客戶助理講解本次活動有關規(guī)定、細則 領取排隊認籌順序卡 按照排隊順序卡號簽到進入認籌等候一區(qū) 進入認籌等候二區(qū)統(tǒng)一由工作人員講解本活動之細則要點 按時進入認籌區(qū)（僅限 1 人陪同，如帶小孩酌情處理） 輪到之認籌號于 15 分鐘內選定意向房號，過時者請于本時間段之末尾再輪侯 已選購者即到財務室交納誠意金 已購者憑收據(jù)到簽約處簽定 《購卡協(xié)議書》 簽完 《購卡協(xié)議書》 ，發(fā)放 VIP 金卡離開簽約處 認購流程圖 中信方圓創(chuàng)世項目 —— 為夢想去實現(xiàn) —— 第 9 頁 共 17 頁 負責帶領客戶進入等候區(qū)及沙盤區(qū)。 ? 辦公室人員： 4 人 主要負責準確的簽定《購卡協(xié)議書》 3 人，審核《購卡協(xié)議書》 1 人。 圖示： 參觀、認籌區(qū) 模 型 等 侯 一 區(qū) 等 侯 二 區(qū) 排隊 等候 財務室 簽約領卡區(qū) 解答區(qū) 活動及停車區(qū)域 人流導向 離開 中信 ? 認籌區(qū)（憑認籌順序卡，由有關人員帶領進入，僅限 1 人陪同，如帶小孩者酌情考慮） 門口用欄桿隔離，一入口，一出口，分別由保安人員把守，原認籌區(qū)相當于洽談，區(qū)內增加座椅，以行列形式排放正面，設立銷控板，由現(xiàn)場銷售 人員進行項目講解及誠意預定解說，原接待臺改為簽訂《誠意預定協(xié)議書》處，財務改為收取誠意金室，客戶服務部改為客戶糾紛處理室。 ? 停車區(qū) 功能：使本次活動開車來到的客戶更安心的放好車輛，不影響現(xiàn)場交通秩序，由保安人員負責安全。 ? 誠意預定協(xié)議書區(qū)（原洽談區(qū)） 功能：絕對封閉使客戶在清凈、不受任何影響的情況下，有秩序的認籌單位。方圓創(chuàng)世項目 —— 為夢想去實現(xiàn) —— 第 3 頁 共 17 頁 工作安排： 【步驟一】接待 /咨詢 時間：現(xiàn)在 —— 2020 年 3 月 25 日 ? 銷售人員對客戶跟蹤，最大限度積累有效誠意客戶（不告知價格，只告知價格區(qū)間，告知 [VIP 認購 ]信息和利益點，強調折扣）； ? 項目全 新形象全部導入（戶外、銷售中心、媒體），建立 VIP 市場傳播渠道， [VIP 認購 ]廣告攻擊； ? 確定 VIP 認籌流程并準備好一切與 VIP 認購相關的資料； ? 完成 1500 位以上誠意客戶的積累； 【步驟二】 VIP 認購 時間： 2020 年 3 月 25 日（暫定認籌期） —— 2020 年 4 月 15 日 ? 接受認購，收取誠意登記金（￥ 20200 元）并發(fā)放 VIP 卡，預期 4 月 15 日前積累 300 至 500 名客戶； ? 根據(jù) VIP 卡認購情況，監(jiān)控認籌客戶意向單位數(shù)據(jù)并進行分析，為最后價格的厘定提供依據(jù)； ? 根據(jù)認購 VIP 卡數(shù)量確定 VIP 卡升級確切日期 ? 新聞報道 VIP 認購熱銷狀況，采用朦朧銷售手法，通過實施“ VIP 認購、無理由退籌”的認籌方案，聚積人氣
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