《品牌國際化》ppt課件-全文預覽
【正文】 渠道與業(yè)務范圍的限制，以對擬進入的海外市場進行選擇；企業(yè)可以獲得較快的市場信息反饋，據(jù)以制定更加切實可行的營銷策略；企業(yè)擁有較大的海外營銷控制權(quán)，可以建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)；也有助于提高企業(yè)的國際營銷業(yè)務水平。 ? 優(yōu)點： 第一、進人國際市場快；第二、費用節(jié)省，既毋需承擔出口貿(mào)易資金上的負擔，又不需要親自去海外做市場調(diào)研、建立專門的銷售網(wǎng)點以配備專門的人員；第三、風險小，不必承擔外匯風險以及各種信貸風險；第四靈活性大，長短期業(yè)務均可管理。 ? 加工進入方式：利用國外原材料，經(jīng)過生產(chǎn)加工重新進入國際市場的方式。 優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)，提高員工整體素質(zhì)和水平 本地市場 全球市場 海外相鄰 市場 全國市場 地區(qū)市場 企業(yè)國際化經(jīng)營的過程 ——漸進論 目標市場選擇的漸進性：由近及遠 跨國經(jīng)營方式的漸進性：先易后難 純國內(nèi)經(jīng)營 設(shè)立海外分 公司跨國 生產(chǎn) 設(shè)立海外 銷售分部 自行直接 出口 通過中間商 間接出口 國際化階段 主要特征 國內(nèi)營銷階段 忙于國內(nèi)市場，對國際市場無暇顧及 前出口階段 對國際市場有初步的可行性調(diào)查，出現(xiàn)訂單貿(mào)易 試驗性卷入階段 開始規(guī)模有限的國際營銷活動 積極投入階段 系統(tǒng)研究國際市場，營銷方式多元化 國際戰(zhàn)略階段 以國際市場為戰(zhàn)略環(huán)境和戰(zhàn)略資源的考察背景，開展戰(zhàn)略活動 企業(yè)國際化經(jīng)營的階段 ? 癥結(jié)之一 :沒有清晰的國際化意識 ? 癥結(jié)之二 :管理體制落后是最大障礙 ? 癥結(jié)之三 :面臨艱難的宣傳困難 ? 癥結(jié)之四 :缺乏國際化人才 全球競爭中不同戰(zhàn)略的優(yōu)勢與劣勢比較表 戰(zhàn) 略 優(yōu) 勢 劣 勢 國 際 ?轉(zhuǎn)移特異能力到國外市場 ?缺乏當?shù)鼗貞? ?無法取得位置經(jīng)濟 ?無法利用經(jīng)驗曲線效果 多 國 ?根據(jù)當?shù)鼗貞軌蝾櫩突? 所提供的產(chǎn)品和營銷活動 ?無法取得位置經(jīng)濟 ?無法利用經(jīng)驗曲線效果 ?無法轉(zhuǎn)移特異能力到國外市場 全 球 ?能夠利用經(jīng)驗曲線效果 ?能夠運用位置經(jīng)濟 ?缺乏當?shù)鼗貞? 跨 國 ?能夠運用經(jīng)驗曲線效果 ?能夠運用位置經(jīng)濟 ?能夠以當?shù)鼗貞獊眍櫩突峁┑漠a(chǎn)品和營銷活動 ?獲得全球?qū)W習的利益 ?因組織問題而執(zhí)行困難 ? 出口進入方式 :是一種傳統(tǒng)的進入國際市場的入方式，企業(yè)的最終或中間產(chǎn)品在目標國家外生產(chǎn)，然后運往目標國家。 獲得更多市場份額。 成本優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的相對重要性不僅在不同的行業(yè)、對不同的產(chǎn)品不同，而且在同樣的行業(yè)、對同樣的產(chǎn)品在經(jīng)濟發(fā)展的不同階段和不同地區(qū)也不同。 ? 如果一個企業(yè)能夠以比其競爭對手更低的成本生產(chǎn)出相同的產(chǎn)品，這個企業(yè)就具有成本優(yōu)勢，在競爭市場上，企業(yè)的成本優(yōu)勢就轉(zhuǎn)化為價格優(yōu)勢。品牌國際化 市場營銷培訓 青島貝貝之星經(jīng)貿(mào)有限公司 市場部 第一節(jié) 品牌國際化概要 第二節(jié) 國際化步驟與
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