尚美佳2002建設(shè)天波園總體策略方案-全文預(yù)覽
【正文】 * 現(xiàn)場人氣 * 各大媒介 * 儲備客戶量 * 電視 * 權(quán)威信賴感 * 現(xiàn)場影響 * 熱點啟動 * 持續(xù)熱銷 * 報紙賣點 * 市場關(guān)注 責(zé)任人： 建設(shè)集團 責(zé)任人：尚美佳 目標(biāo)：一定要挑動天波園的熱點 目標(biāo)：推廣促動實際成交 效果：買家有電話來問 效果：電話咨詢、來人參觀、實際成交 （一定要統(tǒng)計） 天波園市場攻擊 附： 文谷園的資料 （一）宗旨：展現(xiàn)歷史，弘揚精粹，凝聚力量。波羅、雷諾阿、陶淵明、朱自清或者 朱熹，他們都會與這樣的環(huán)境約會。一問，原來爸爸現(xiàn)在每天早上與隔壁張大爺約好沿湖跑 步計劃，南開文化工程成為他們的健身場。 屆時邀請知名業(yè)界專家評審， 活動時間： 11月下旬開始，截止 12月中旬 活動效應(yīng)： 持續(xù)項目銷售的熱度 體現(xiàn)天波園發(fā)展商對于孩子的關(guān)愛 延續(xù)項目的主題，并引導(dǎo)社會關(guān)心環(huán)境，愛護健康 互動推廣三： 活動預(yù)算： 人民幣 5萬 亮相階段訴求點 ※ 生活有一種亮度，一旦逾越，從此陽光燦爛；生活有一種高度， 一旦飛躍，從此天馬行空。 ※ 未來，文化氛圍是選擇居住地的重要標(biāo)準(zhǔn)。 我們的推廣 ——【 廣告?zhèn)鞑ゲ呗?】 互動式推廣，場景式營銷 在我們每一階段的推廣過程中，都是以一個大型推廣活動為龍頭，以現(xiàn)場氣氛為場景，牽動所有的推廣手段，我們的現(xiàn)場、我們的廣告語、我們的報紙、我們的媒介、我們所有的推廣，都是為之服務(wù)，從而達到于勢、于境、于情感染受眾，達到每次推廣目標(biāo)。 ※ 城市把休閑當(dāng)做奢侈，天波園將休閑變成習(xí)慣。 青藤公寓 生活藝術(shù)館： 展現(xiàn)藝術(shù)成就和提供學(xué)術(shù)交流，不僅使天波園城區(qū)的業(yè)主生活和文化品位有了極大的豐富與提高，而且使天津與國內(nèi)外，特別是歐美國家在文化、藝術(shù)方面的交流與合作大大加強，同時也帶來一些潛在的商業(yè)合作機會，為城市文化的發(fā)展做了一份應(yīng)有的貢獻。在青藤公寓，科學(xué)的實踐、技術(shù)的創(chuàng)新是人性回歸的根本保障。 兒時記憶中的長青藤、牽?；?——幾回魂牽夢繞 ，而今，呼吸的是真實的芬芳，觸摸的是真實的綠意，不論是在觀景、親水的那份愜意，或璞真回歸的那種感受，源于綠葉、源于青藤、源于心靈的潔凈和超脫。 經(jīng)營健康永遠比經(jīng)營事業(yè)重要，修身養(yǎng)性比金錢游戲更重要，在天波園主人身上，總是多了一份修養(yǎng)，一份炫耀。 167。 167。天波園的水是有感情的，天波園的建筑是有生命的，天波園的一花一草一木是有靈性的 …… 天波園就是文化的擁有者，就是品位的傳承者，在現(xiàn)實的迷離中，為什么不選擇這樣的天波園生活格調(diào)。 廣告語 尊貴。 ──《 道德經(jīng) 》 倡導(dǎo)一種上善的生活方式，斯文人家能反應(yīng)出習(xí)書學(xué)畫的生活氣息，文化藝術(shù)氛圍充足。 消費特征 我們說什么 ——【 推廣核心概念 】 方案名 九如文鼎 家園 九如文谷 方案名釋義 “九如”： 如山如皋，如岡如陵，如川之方至，以莫不增 ——如月之恒，如日之升，如南天之壽，如松柏之茂，無不爾如承。本地樓市正處于更新?lián)Q代期，買家對新產(chǎn)品和新形象抱有積極的需求，項目必須賦予獨特的市場觀念與鮮明的推廣主題。片區(qū)樓盤及本身在售樓盤項目銷售進度總體過慢 。容積率過高，環(huán)境空間小，未能充分適應(yīng)環(huán)境要求大大提高的市場需求。 ? 建設(shè)品牌多年來的誠信積累的品牌信賴感與有效的消費口碑傳達率 。在高層上與本項目有沖突。 競爭對手 競爭對手 凱立欣園 售樓處已成型。 市場描述 不足的是 ，一是該片區(qū)的商業(yè)環(huán)境和人文環(huán)境還比較混亂。加上南開板塊近鄰和平區(qū)，和平區(qū)購房的人氣和全市人民的關(guān)注加快了南開片區(qū)新樓崛起和片區(qū)房產(chǎn)市場的繁榮。 遭遇競爭對手 ——【 競爭對手分析 】 新世界家園 位于和平區(qū)，多層、小高層為主／價格范圍 34004500元 /平方米／屬天津市高檔住宅，口碑較好，市場銷售強勁，日銷 2套，市場定位為尊貴豪宅，消費目標(biāo)群體層次也較高，但小高層居多，與本案的競爭只在部分高層上。 競爭對手 名士郡（臺北花苑） 六棟七層多層、一棟小高層、一棟高層／價格范圍 3500
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