【正文】 設(shè)有獨立董事 西安電子科技大學(xué) 王曦 74 管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ?我們還有一些其它的幫助 ， 用于協(xié)助我們進(jìn)行決策 ， 戰(zhàn)略規(guī)劃 、 商機把握 。 西安電子科技大學(xué) 王曦 70 管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ?坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。 ? 摘要已制定的鼓勵性的期權(quán)股份或者其它的股票所有權(quán)的預(yù)計計劃，或者對核心管理人員及雇員的一些影響 。 ? 撰寫每一個核心管理人員的簡歷 ， 作為展示 ， 需要強調(diào)他們的相關(guān)培訓(xùn) ， 經(jīng)驗和所取得的成績 。 西安電子科技大學(xué) 王曦 67 管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? ， 表明團(tuán)隊成員之間相互學(xué)習(xí)彌補對方不足 ， 最終成為一支高效的團(tuán)隊理者職責(zé)和簡歷 。 ? 如果 XX公司已經(jīng)成立具備了一定規(guī)模 ， 需要添加一張組織結(jié)構(gòu)圖 。 西安電子科技大學(xué) 王曦 65 管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ?這部分需要填寫部門的功能，核心管理人員其職責(zé)，組織的投資結(jié)構(gòu)概要。 ? 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險 ， 我們就將在 ……特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢 ， 成為行業(yè)的主要力量 。 ? a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史 ， 資源的短缺 ， 管理經(jīng)驗的不足 ， 市場和產(chǎn)品的不確定性 ， 對于關(guān)鍵管理人員的依賴性 . ? b. 企業(yè)弱點的評估 ? c. 應(yīng)急計劃是 …… ? d. 新技術(shù) …… 西安電子科技大學(xué) 王曦 64 風(fēng)險與機遇 ?機遇 ? 這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的 ， 它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點 ， 也是各方面的人所關(guān)注的一點 。我們具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，原因是 低成本 /快速進(jìn)入市場 /已經(jīng)有的品牌。 比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商 ， 他的銷售額有 300萬元 ， 它是 ……集團(tuán)的下屬公司 ， 全公司的銷售額有 800萬元 ， 包括生產(chǎn)鉛筆 、 鋼筆及其他書寫繪畫用的文具 。 ?通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力。參展時要考慮下列因素 ， 我們散發(fā)產(chǎn)品的介紹能否到達(dá)目標(biāo)客戶 ， 展會的地點是否合理 ， 時間是否合理 ，它是否是一個我們必須去的展會 。 ? 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品，比如 以現(xiàn)場制作樣品 /展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面 /散發(fā)給融資商 /或其他的方式 。 當(dāng)資金達(dá)到位后 ， 將會由最好的 ……公司來實施 。詳情可見附錄， ……圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費者手中的過程。 ? 我們每月 ， 每季 ， 每年都審定我們的價格 ， 以保證不喪失市場上的潛在利潤 。 西安電子科技大學(xué) 王曦 54 市場和銷售戰(zhàn)略分析 ?市場定位 ? 我們將把我們的產(chǎn)品定位為 低價 /高質(zhì) /物美價廉 。 我們是從客戶 反饋 /廣告咨詢 /商業(yè)展覽中獲得這些信息的 。 在 a/b/c 的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的 ……（ 比如，型號 ），它的零售價格一般在 ……這個范圍。 ? 確認(rèn)一下你的信息來源 ， 以及它是否是及時更新的 。 未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的 環(huán)保性 、 價值性 ， 高質(zhì)量 ， 小型化 等因素 。 作為投資人必須知道你當(dāng)前的經(jīng)營處境 。 ?產(chǎn)品獨有的特點： ? 我們的 產(chǎn)品 /服務(wù) 是唯一的是因為 ……。 服務(wù)由我們的員工提供 ， 或者是來自分包商 。 選擇產(chǎn)品的指標(biāo)由下列因素確定： ? 1． 相對低的投資要求 ? 2． 有利于投資回報 ? 3． 與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合 ? 4． 研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性 ? 5． 相對低的風(fēng)險 ? 6． 一定時間內(nèi)就可看到效果 ? 7． 大眾化的購買對象 西安電子科技大學(xué) 王曦 45 業(yè)務(wù)分析 ?新的下一代產(chǎn)品 ?根據(jù)市場反映的需求 ， 我們計劃投放 ……產(chǎn)品 /服務(wù) ， 以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品 ……。 他們的任務(wù)就是根據(jù)來自市場的反饋信息提高產(chǎn)品的性能 ， 以便產(chǎn)品更新?lián)Q代 。 我們已把這項專利應(yīng)用到我們的工藝過程中 ， 這是別人不能仿制 。 投資人必須看到某些獨有的 、 獨占性的 、 或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護(hù)東西 。 ? 目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)正處于產(chǎn)品壽命期的 導(dǎo)入期 /成長期/成熟期 。 西安電子科技大學(xué) 王曦 40 業(yè)務(wù)分析 ?生產(chǎn)或服務(wù)的不足是 …… ?相對于你的競爭對手而言 ， 你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢 ， 描述產(chǎn)品的專利權(quán) ， 商業(yè)機密或者其它的具有專利特征的產(chǎn)品或服務(wù) 。 ?強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)獨具的特性 ， 它們是如何制造或附加的 。 ?產(chǎn)品或服務(wù)介紹 解釋你的產(chǎn)品如何使用或你提供的服務(wù)客戶如何使用。 假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。 ? 另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同 ……公司共同建立合資企業(yè) 。 在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中 ，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的發(fā)展前景 。 ? XX公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢測紀(jì)錄。 目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月 ……件 ， 如果每月 ……件時 ， 就需要增加用房 。 ? XX公司的合法形式是 ……例如：有限責(zé)任公司 、 股份有限公司 。 描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益 。 ? b. XX公司要在市場中享有盛譽 ， 并且為市場提供 ……比如節(jié)省的時間 , 更好的生產(chǎn)方法 ， 合理的價格 。 把這一部分作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱 。 西安電子科技大學(xué) 王曦 29 創(chuàng)業(yè)計劃示例 西安電子科技大學(xué) 王曦 30 商業(yè)計劃書封面頁 把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁 。 同時分析可能解決方法 ， 而非含糊交代 。 一切數(shù)字要盡量客觀 、 實際 ， 切勿憑主觀意愿進(jìn)行估計 。 要認(rèn)識到利潤來自于市場的需求 ， 沒有明確的市場需求分析作為依據(jù) ， 所撰寫的經(jīng)營計劃將是空泛的 。 ?完成的商業(yè)計劃書可粘貼到“公司內(nèi)部－會議室－商業(yè)計劃書”部分。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊首先對背景環(huán)境進(jìn)行商業(yè)機會分析，組建經(jīng)營團(tuán)隊，制訂資金籌措計劃，撰寫公司名稱，制訂公司章程，并編寫一份完整的商業(yè)計劃書。 資金計劃要與前述的一切對應(yīng) ； 資金使用計劃要細(xì)致入微 ，有根有據(jù) 。 對于不同類型的企業(yè)，所闡述的重點是不同的。 對未來市場的發(fā)展和未來收入情況作出預(yù)測。背景的介紹應(yīng)該是一段很有藝術(shù)性的文字。 ? 競爭分析。 ? 展望產(chǎn)品或服務(wù)的市場。 ? 必須回答的兩個問題： ? 啟動您的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)時所需的資源（包括資金） 回答招什么商引什么資 ? 以及如何獲得回報 招商引資有什么好處 西安電子科技大學(xué) 王曦 8 商業(yè)計劃書與可行性研究報告 商業(yè)計劃書 可行性研究報告 主要讀者 投資人、經(jīng)營層、有關(guān)人士 官、僚、吏、有關(guān)人士 目的 盈利 可行（政治、社會、經(jīng)濟(jì)），不見得需要盈利 內(nèi)容 見可行性研究報告主要內(nèi)容 見商業(yè)計劃書目錄 應(yīng)用范圍 為盈利獲得所需的資源 招商引資 報政府部門項目審批（建設(shè)項目立項、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析） 撰寫人的要求 無需資質(zhì) 有資質(zhì)要求 西安電子科技大學(xué) 王曦 9 誰用商業(yè)計劃書？ F irm 39。 ?理想和現(xiàn)實之間的橋梁。 但一些實務(wù)專家認(rèn)為 ， 商業(yè)計劃書的規(guī)劃與預(yù)測 ，往往和后來實際執(zhí)行情況有極大落差 。曼庫索 《 怎樣寫一個制勝的商業(yè)計劃 》 西安電子科技大學(xué) 王曦 2 蒂蒙斯成功創(chuàng)業(yè)模型 世界創(chuàng)業(yè)學(xué)教育第一人 (美 )杰弗里 西安電子科技大學(xué) 王曦 1 創(chuàng)業(yè)管理 CHAPTER 3 How to write a Business Plan 怎樣寫商業(yè)計劃書 …… 一份商業(yè)計劃書就是一項藝術(shù)性的工作。R 許多大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)管理課程 ，系統(tǒng)地陳述創(chuàng)業(yè)步驟與撰寫商業(yè)計劃書 ， 作為課程教授的核心部分 。 ?創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢想和希望。 西安電子科技大學(xué) 王曦 7 商業(yè)計劃書定義 ?商業(yè)計劃書是，針對一項經(jīng)營業(yè)務(wù)