成都國(guó)奧村客戶專題研究-全文預(yù)覽
【正文】 弗萊明戈家庭總收入上城金河谷麓山蜀郡?在對(duì)參考樓盤分析的基礎(chǔ)上加權(quán)分析可知，本項(xiàng)目客戶家庭年總收入（至少工資性收入）應(yīng)該主要還是集中在 1030W，約占 5成。這 5個(gè)樓盤的參考權(quán)重和為 。這部分客戶的收入穩(wěn)定，社會(huì)地位較高； ，約占 67%，三代同堂約占 20%； 次數(shù)較多，一般都是 2次以上，平層以兩次置業(yè)客戶為主，躍層通常為多層置業(yè)者； 、和建筑風(fēng)格成為吸引客戶最主要的原因 ； ，且價(jià)格相對(duì)合理，所以，接受度最高。 容積率 洋房： 綠地率 52% 面積 獨(dú)棟 295439平米 雙拼 335平米 聯(lián)排 286307 大別墅 980平米 價(jià)格 獨(dú)棟 82008800 雙拼 65007000 聯(lián)排 4800 電話 87525866 87525966 客戶統(tǒng)計(jì) 今日田園 成交客戶年齡構(gòu)成304010%405070%5 0 以上20%304040505 0 以上成交客戶來(lái)源城西27%城南32%城東7%城北6%省外10%二級(jí)城市10%成都郊縣8% 城西城南城東城北省外二級(jí)城市成都郊縣成交客戶職業(yè)構(gòu)成公務(wù)員27%事業(yè)單位23%私營(yíng)企業(yè)主8%國(guó)企高管16%外資/ 合資11%私企高管13%退休2%公務(wù)員事業(yè)單位私營(yíng)企業(yè)主國(guó)企高管外資/ 合資私企高管退休成交客戶年收入5 0 萬(wàn)以下9%5010032%10020042%2 0 0 以上17%5 0 萬(wàn)以下501001002002 0 0 以上客戶統(tǒng)計(jì) 今日田園 成交客戶家庭構(gòu)成三口之家35%四口之家29%三代同堂36%三口之家四口之家三代同堂已成交客戶置業(yè)次數(shù)三次39%四次31%四次以上30%三次四次四次以上成交客戶購(gòu)房看重的因素建筑風(fēng)格4%價(jià)格12%升值潛力10%物管6%安保10%周邊商業(yè)配套8%業(yè)主層次6%教育配套2%會(huì)所等配套4%小區(qū)生活配套9%區(qū)位3%小區(qū)規(guī)模3%小區(qū)環(huán)境11%物業(yè)類型4%戶型設(shè)計(jì)4%開發(fā)商品牌4%區(qū)位小區(qū)規(guī)模小區(qū)環(huán)境物業(yè)類型戶型設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格開發(fā)商品牌價(jià)格升值潛力物管安保周邊商業(yè)配套小區(qū)生活配套會(huì)所等配套教育配套業(yè)主層次成交客戶的套型需求獨(dú)棟61%雙拼22%聯(lián)排17%獨(dú)棟雙拼聯(lián)排—— 成都國(guó)奧村項(xiàng)目階段性工作匯報(bào) —— 客戶總結(jié) 今日田園 總結(jié)： 4050歲的精英為主占 70%； ，分別占 27%、 32%，其次是二級(jí)城市和省外客戶，各占10%和 10%； 、事業(yè)單位和國(guó)企高管占成交客戶的主力軍，合計(jì) 66%，以政府背景為主； 100200W為主，約占 42%。這部分客戶處于中產(chǎn)上層乃至財(cái)富階層； 、四口人兩代居為主，約占 7成； 9成左右； ，價(jià)格、花園面積和規(guī)劃也是主要的考慮因素； 。御嶺灣 案名 中糧 說(shuō)明這類客戶很傳統(tǒng)； 49%，據(jù)分析，隨著南延線的成熟，自住客戶比例將有所增加； 、物業(yè)類型和建筑風(fēng)格是購(gòu)房者主要看重的因素。 蜀郡 成交客戶年齡構(gòu)成253011%303517%354531%455022%506015%6 0 以上4%253030353545455050606 0 以上成交客戶來(lái)源區(qū)域城西20%城南40%二級(jí)城市10%城東11%省外3%城北1%成都郊縣15%城西城南城東城北省外二級(jí)城市成都郊縣成交客戶職業(yè)分布公務(wù)員23%事業(yè)單位17%私營(yíng)企業(yè)主25%國(guó)企高管17%外資/ 合資8%私企高管7%退休3% 公務(wù)員事業(yè)單位私營(yíng)企業(yè)主國(guó)企高管外資/ 合資私企高管退休成交客戶家庭年收入5107% 101512%152026%203022%305016%508010%801003%1 0 0 以上4% 51010151520203030505080801001 0 0 以上中鐵瑞城 吸引客戶的是產(chǎn)品本身以及帶來(lái)的榮耀感； ，雖然更對(duì)獨(dú)棟情有獨(dú)鐘。 城南 麓山國(guó)際社區(qū) 中鐵瑞城 上城 總結(jié)： 3550歲的占 67%。上城 案名 成都花園 中鐵瑞城 新界 中鐵瑞城 上城 中鐵瑞城 弗萊明戈 今日田園 重點(diǎn)研究樓盤 雙流板塊 成都花園 成都國(guó)奧村項(xiàng)目 客戶專題研究 本報(bào)告研究的目的： 通過(guò)類似樓盤的研究，預(yù)判我們國(guó)奧村客戶的特點(diǎn)，為接下來(lái)的營(yíng)銷工作提供參考！ 本報(bào)告要做的工作： ！ ！ 研究思路： 考慮到我們國(guó)奧村項(xiàng)目的開盤日期尚早，在接下來(lái)的半年多甚至一年的時(shí)間里市場(chǎng)變化很大，所以， 我們不可能準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)我們的客戶群 。瑞城新界 由于比例尺較大，圖中所示位置與實(shí)際有一定偏差 龍湖 蜀郡 置信麗都花園城 1）選定參考樓盤的 3）本項(xiàng)目客戶的預(yù)判 2）各參考樓盤已成交客戶的研究 城西 成都花園 新界 開發(fā)商 中鐵瑞城置業(yè) 建筑形態(tài) 8層、 5層（ 4號(hào)地） 占地 370畝（實(shí)際可建 210畝） 總戶數(shù) 1659 容積率 綠地率 42% 面積 130主力戶型 價(jià)格 平層 7500、底躍 1202213000，頂層 9000 平層 83120W 底躍 180210W 電話 66555511 成交客戶統(tǒng)計(jì) 客戶來(lái)源區(qū)域城西28%城南25%城東12%城北5%省外7%二級(jí)城市10%成都郊縣13%城西城南城東城北省外二級(jí)城市成都郊縣職業(yè)（行業(yè)）構(gòu)成公務(wù)員7%私營(yíng)企業(yè)主2%國(guó)企高管15%外資/ 合資17%私企高管37%自由職業(yè)10%退休1%事業(yè)單位11%公務(wù)員事業(yè)單位私營(yíng)企業(yè)主國(guó)企高管外資/ 合資私企高管自由職業(yè)退休家庭總收入5萬(wàn)以下21%51040%101520%15209%20304%30503%801001%100 以上1%50801%5萬(wàn)以下5101015152020303050508080100100 以上成交客戶年齡構(gòu)成2 5 以下4%25308%303521%354530%455024%506010%6 0 以上3%2 5 以下253030353545455050606 0 以上中鐵瑞城 實(shí)際上據(jù)分析，以上收入僅是工資收入，真正的家庭收入應(yīng)該在 1020W為主； 、二人世界和兩代居各約占 3成； 2
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