合富呼市時代雅居營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 諾卡： 新城區(qū)和回民區(qū) 政府公務(wù)員 占 50%， 事業(yè)單位中高管理層 30%、 國企中高管理層 20% 呼和佳地： 新城區(qū)、呼市外內(nèi)蒙其他地區(qū)，以公務(wù)員、事業(yè)單位中高層 、 私營業(yè)主 金色華府： 新城區(qū)、呼市外內(nèi)蒙其他地區(qū) ，以廣波電電視臺職工， 公務(wù)員、事業(yè)單位中高層 、私營業(yè)主， 外地客戶購買平米較大 萬達(dá)廣場： 本地的 私企老板 、 公務(wù)員 、 企事業(yè)單位中高管理層 ， 北京、鄂爾多斯的投資客 ，年齡在 3550歲之間 奈倫國際： 鄂爾多斯投資客 、 私營老板 、 企業(yè)高管 東岸國際： 周邊縣市私營企業(yè)老板 、 本地私企老板 、 國企事業(yè)單位高管 23 三、主力客群 客戶細(xì)分 城市生活的改善者 （改善型自住） 關(guān)注核心 區(qū)位力 產(chǎn)品力 前瞻力 品牌力 客戶描述 他們是殷實的社會中堅 他們至少有一處房產(chǎn)，但重新選擇居所，對居住品質(zhì)有著夢想化的追求 產(chǎn)品要求 城市中的優(yōu)秀地段 高品質(zhì)的社區(qū)，滿足工作和生活所需的城市環(huán)境 巧妙的、實惠的、確能改善生活的設(shè)計創(chuàng)新 適度放大的面積區(qū)間，滿足居住換代的要求 24 三、輔助客群 占有資產(chǎn)的投資者 （占有型投資） 客戶細(xì)分 理性投資者＋盲目投資者 關(guān)注核心 區(qū)位力 品質(zhì)力 升值力 變現(xiàn)力 客戶描述 他們曾經(jīng)通過比較容易的方式變得富有， 他們在房價飛漲的年代受益良多， 他們憑借經(jīng)驗、直覺和朋友的舉動進(jìn)行投資， 他們在可以承受的范圍內(nèi)，愿意冒一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險， 他們認(rèn)為投機(jī)的受益永遠(yuǎn)大于失敗的可能性， 他們認(rèn)為區(qū)域土地價值的實現(xiàn)和擴(kuò)張， 遠(yuǎn)未終結(jié)，仍在路上。后期的配套呈獻(xiàn)和引導(dǎo)客戶對區(qū)域內(nèi)配套享有的歸屬感是弱化威脅的關(guān)鍵。 18 二、弱化劣勢，減小威脅 交通距離 地塊位置位于城市二環(huán)東北角。 14 一、放大優(yōu)勢，利用機(jī)會 區(qū)域 地塊 產(chǎn)品 服務(wù) 配套 城市的點(diǎn)睛區(qū)域 地塊的點(diǎn)睛之位 細(xì)節(jié)成就經(jīng)典 服務(wù)決定品質(zhì) 配套賦予價值 共性是什么？ 從項目的地塊到產(chǎn)品再到產(chǎn)品的附加值的打造，處處都具備成為經(jīng)典項目的特質(zhì)。 13 一、放大優(yōu)勢，利用機(jī)會 配套 項目周邊兩公里范圍內(nèi)的商業(yè)、教育、金融、娛樂等配套較為齊全。匯集了一批中高端房地產(chǎn)項目。
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