龍馬管理咨詢《情報(bào)決定成敗》李令開(kāi)-全文預(yù)覽
【正文】 知識(shí) 1 2 3 信息 17 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的基本問(wèn)題 ? 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) ? ? 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的地位如何 ? ? 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最有可能采取什么行動(dòng) ? ? 我們所在的行業(yè)有哪些特性 ? ? 我們的客戶屬性？ ? 我們應(yīng)當(dāng)采取什么行動(dòng)來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 18 自行車(chē)模型：世界級(jí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng) 領(lǐng)導(dǎo)能力、戰(zhàn)略規(guī)劃 流程管理 業(yè)績(jī) 19 預(yù)測(cè)供應(yīng)商的變化 0 80 70 60 50 40 30 20 10 決策支持 識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 了解競(jìng)爭(zhēng)者成本 推廣 /廣告的變化 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在營(yíng)銷支持方面的效果 市場(chǎng)監(jiān)測(cè) 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者行為 識(shí)別聯(lián)盟伙伴 鑒別潛在競(jìng)爭(zhēng)者 — SCIP/20xx 20 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的價(jià)值體現(xiàn) 擁有完善的情報(bào)項(xiàng)目的公司的股票收益平均每股為 元 ,而沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的公司每股收益要少 7美分 . 財(cái)富 1999/6/14 利潤(rùn)貢獻(xiàn)率： –微軟 17% –摩托羅拉 11% – IBM 9% –通用電器 7% –可口可樂(lè) 5% 未來(lái)集團(tuán) 20xx 21 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的六大價(jià)值 1. 對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)遇和危險(xiǎn)提供早期預(yù)警。 3 目 錄 ? 六個(gè)故事 ? 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)發(fā)展概況 ? 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)基本內(nèi)容、作用及意義 ? 成功案例 ? 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的構(gòu)建 4 從湖南省競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)普及工程說(shuō)起 ? 湖南省競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)普及工程啟動(dòng) ? 泛珠三角競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)交流大會(huì) ? 深圳市競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)普及工程正式啟動(dòng) ? 20xx 云南省競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)示范工程 ? 1996 北京市競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)示范工程 ? …… 5 什么是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)？ 6 國(guó)家對(duì)行業(yè)的政策對(duì)企業(yè)是否更有利？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在生產(chǎn)、研發(fā)、銷售方面的動(dòng)向如何？ 如何構(gòu)筑我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 如有突發(fā)事件出現(xiàn)，我們能否應(yīng)對(duì)？ 如何發(fā)現(xiàn)、吸引更好的人才？ 我們從哪里獲得資金，如何獲得？ 如何借鑒企業(yè)最佳實(shí)踐，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 面對(duì)一個(gè)新項(xiàng)目，上還是不上？ 7 國(guó)家對(duì)行業(yè)的政策對(duì)企業(yè)是否更有利？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在生產(chǎn)、研發(fā)、銷售方面的動(dòng)向如何？ 如何構(gòu)筑我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 如有突發(fā)事件出現(xiàn)，我們能否應(yīng)對(duì)？ 如何發(fā)現(xiàn)、吸引更好的人才？ 我們從哪里獲得資金，如何獲得？ 如何借鑒企業(yè)最佳實(shí)踐，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 面對(duì)一個(gè)新項(xiàng)目，上還是不上？ 8 企業(yè)的未來(lái)取決于今天的決策！ 9 企業(yè)要發(fā)展，首先必須回答 兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 市場(chǎng)增長(zhǎng) 市場(chǎng)份額 高 低 低 高 ? 繼續(xù)擴(kuò)張 ? 威懾新的潛在競(jìng)爭(zhēng)者 ? 投資建立防止新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的障礙 ? 保持成本優(yōu)勢(shì) ? 發(fā)現(xiàn)和投資新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì) ? 改變行業(yè)結(jié)構(gòu) ? 撤出 ? 發(fā)現(xiàn)新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ? 加盟市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè) ? 提高質(zhì)量和服務(wù) ? 尋找合作伙伴 ? 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)特殊需求 策略分析 ?總的策略方向 ?近期經(jīng)營(yíng)舉措 企業(yè)的位置在哪里? 在哪里競(jìng)爭(zhēng)？ 如何競(jìng)爭(zhēng)？ 市場(chǎng)和增長(zhǎng)策略
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