《銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析模型》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 ? 發(fā)貨客戶(hù)數(shù)量 ? 發(fā)貨次數(shù) 重點(diǎn)關(guān)注： 1. 當(dāng)月前 15天上面兩項(xiàng)數(shù)據(jù)情況 2. 下半月及時(shí)跟迚 關(guān)鍵數(shù)據(jù)： ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 區(qū)域結(jié)構(gòu) ? 重點(diǎn)客戶(hù)和渠道結(jié)構(gòu) 衍生指標(biāo)： 1. 平均價(jià) 2. 重點(diǎn)產(chǎn)品占比率 分析步驟 整體銷(xiāo)售分析 區(qū)域分析 產(chǎn)品線分析 價(jià)格體系分析 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)總結(jié)及建議 銷(xiāo)售額 /銷(xiāo)售量、季節(jié)性分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系 產(chǎn)品（系列）結(jié)構(gòu)分布、產(chǎn)品 —區(qū)域分析 價(jià)格體系構(gòu)成、價(jià)格 產(chǎn)品分析、價(jià)格 區(qū)域分析 區(qū)域分布、重點(diǎn)區(qū)域分析、區(qū)域銷(xiāo)售異動(dòng)分、區(qū)域 —產(chǎn)品分析 整體銷(xiāo)售分析 ?季節(jié)因素 ?產(chǎn)品線 ?價(jià)格體系 ?銷(xiāo)售額 /銷(xiāo)量 通過(guò)總體 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 ，了解整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布和重點(diǎn)產(chǎn)品表現(xiàn) 通過(guò)總體 價(jià)格結(jié)構(gòu) 分析 ，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)價(jià)位區(qū)間 ， 提供價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整的合理性建議 依據(jù)行業(yè) 銷(xiāo)售淡旺季 觃律，不銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中的銷(xiāo)售行程迚行對(duì)比，分析淡旺季發(fā)展觃律；可以為客戶(hù)提供渠道壓貨觃劃及生產(chǎn)運(yùn)做觃劃 分析近幾年的總體 銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量 ，不行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相比較。指標(biāo) 分析思路 整體分析 分析方法 目錄 CONTENTS 分析主線 ?分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)通常是從 產(chǎn)品、區(qū)域、客
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