置業(yè)顧問薪酬優(yōu)化方案-全文預(yù)覽
【正文】 2 4500 3 4000 4 3600 5 3200 6 2800 7 2500 8 2200 9 1900 10 1700 11 1500 12 1300 13 1200 14 1100 15 1000 置業(yè)顧問薪酬優(yōu)化方案 2021年 11月 12日 第 6頁 適當(dāng)降低各城市公司傭金比例 類別 包括城市 傭金比例 鄭州 ％ 一級 洛陽、新鄉(xiāng)、南陽、安陽、焦作、平頂山 ％ 二級 濮陽、濟(jì)源、三門峽、許昌、商丘、漯河、駐馬店、信陽、 周口、鶴壁 % 置業(yè)顧問薪酬優(yōu)化方案 2021年 11月 12日 第 7頁 特殊項目傭金比例調(diào)整審批程序 城市公司營銷部負(fù)責(zé)人 城市公司管理部負(fù)責(zé)人 城市公司負(fù)責(zé)人 營銷中心營銷策劃部負(fù)責(zé)人 執(zhí)行總裁審批 1 2 4 3 7 提出調(diào)整方案 審核調(diào)整方案 審批調(diào)整方案 營銷中心負(fù)責(zé)人 人力資源中心負(fù)責(zé)人 6 5 置業(yè)顧問薪酬優(yōu)化方案 2021年 11月 12日 第 8頁 套改后置業(yè)顧問薪酬計算辦法 ?工資＝（基本工資 +月度到帳收入 傭金比例） 月度績效考核系數(shù) ?津貼及福利按集團(tuán)相應(yīng)制度計算 置業(yè)顧問薪酬優(yōu)化方案 2021年 11月 12日 第 9頁 工資調(diào)整原則 ? 月度考核結(jié)果運用 每季度對銷售團(tuán)隊根據(jù)季度內(nèi)累計銷售回款進(jìn)行排序，在團(tuán)隊完成季度任務(wù)的情況下，如連續(xù)兩季度未完成個人任務(wù)，集團(tuán)可對該置業(yè)顧問進(jìn)行調(diào)崗或采取其他處置辦法，全體置業(yè)顧問都完成了個人任務(wù)的情況下，排名最后的置業(yè)顧問不在此列。 季度實際回款 60% 必選指標(biāo) 紀(jì)律考核 對置業(yè)顧問日?？记诩皟x容儀表的考核 5% 必選指標(biāo) 日常銷售行為規(guī)范情況 評價置業(yè)顧問日常的紀(jì)律、銷售行 為是否符合公司的要求和行為規(guī)范 5% 必選指標(biāo) 客戶接待和維護(hù)回訪情況 評價對客戶的來訪回訪、來電登記、建立客戶檔案等的及時性和效果 10% 必選指標(biāo) 整體團(tuán)隊業(yè)績 評價整體團(tuán)隊本周期內(nèi)的業(yè)績情 況，個人和團(tuán)隊業(yè)績相聯(lián)系 20% 必選指標(biāo) 市場信息收集和建議反饋情況 評價收集客戶意見和競爭對手信 息，對于銷售和營銷推廣、項目定 位和其他方面提出建議的及時性、 主動性和有效性 調(diào)整指標(biāo) 置業(yè)顧問薪酬優(yōu)化方案 2021年 11月 12日 第 19頁 置業(yè)顧問月度績效考核流程 設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn) 責(zé)任者 直接上級 要點 確定月度計劃回款 考核結(jié)果備案 責(zé)任者 管理部 /集團(tuán)營銷 策劃部 要點 對月度計劃回款 進(jìn)行備案 考核標(biāo)準(zhǔn)審批 責(zé)任者 考核者上級
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