【正文】 元， 蘇寧價： 1250 元， 網店： 980 元 美的立式飲水機 國美 價 ： 1580 元， 蘇寧價： 960 元， 網店： 780 元 兄弟一體式傳真機 國美 價 ： 2180 元 蘇寧價： 1600 元， 網店 1380 元 以上都是同牌子同型號的，而且 蘇寧 保定 店和網店都是正貨的，我做了大量的調查，國美賣場價格都是貴出市場一大截。但實際上，這種增長在短時間內仍無法幫助國美重新超越蘇寧。 但是國美對蘇寧在門店數(shù)量上的優(yōu)勢在縮小，國美為 726 家，蘇寧為 632 家，更為不利的是，國美開始在凈利潤上落后蘇寧， 億元低于 億元。因此，人們對LED,LCD 彩電，燃氣灶，熱水器，空調，洗衣機等家用電器的需求量會有很大程度的提高，必將呈現(xiàn)激增之勢！由此來看，元旦的市場環(huán)境對于家電企業(yè)來說，無疑是一個巨大的商機！蘇寧，作為家電行業(yè)的領頭企業(yè)，在這個時間采取合理的促銷手段，必定為蘇寧的發(fā)展提供一個新的平臺！ 家電市場環(huán)境 隨著 中國 經濟的突起，以及近幾年來樓市經濟的發(fā)展，住房面積不斷擴大，越來越多的農村居 民涌入城市造成城市居民數(shù)量增加，對家電銷售無疑是一場及時雨，市場需求量不斷擴大。 11 ③抽獎環(huán)節(jié)： 抽獎環(huán)節(jié)是為參加購物的消費者提供的，獎項可以憑消費者的消費額度設置，不同的消費額度可以參加相應額度的抽獎活動。 . 現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)可以更好的吸引消費者的注意力，為商場聚集更多的消費者，從而達到群體效益，互動環(huán)節(jié)分為三個： ①答題環(huán)節(jié)：在 演出（劇團演出）進行中由表演者向觀眾提問一些關于蘇寧電器成長知識及蘇寧理念等一些有關蘇寧的知識，這個環(huán)節(jié)可以在匯集人氣的同 時加強對蘇寧品牌的宣傳。做到以最大的服務意識為客戶提供最滿意的服務。 音樂：以喜慶的消費型音樂為主，關于消費型音樂已經提出了很久了。 店內布置 ： 店面：店面要裝飾上喜慶的彩帶及氣球之類飾物，價格低廉，亦可烘托整個消費氛圍的喜慶場面，店面附近要安排 3— 4 個迎賓接待， 服裝統(tǒng)一、熱情禮貌漂亮的促銷員 可以 體現(xiàn)出蘇寧 的良好 形象。 10 4）活動后宣傳： 為了讓本次促銷活動效果最大化，增加推廣力度，使蘇寧的理想更加深入人心，樹立更好的企業(yè)形象，有必要在活動時間內邀請保定電視臺，保定日報及相關主流媒體對當天的活動進行全程報道，從各方面烘托蘇寧事業(yè)的蒸蒸日上及親民的企業(yè)形象。 具體發(fā)放地點由商家選擇 3）店前宣傳： 聘請當?shù)刂獎F現(xiàn)場演藝，烘托現(xiàn)場喜慶氛圍。（滑輪宣傳方式新穎，時尚，可以吸引附近人群的注意力，而且效率比較高，有一定的宣傳優(yōu)勢） A 組：在 主要街道 發(fā)放單頁，發(fā)放人員要衣著青春時尚， 為客戶指引路線， 最好是一男一女分小組發(fā)放，由 10— 20 個技能嫻熟的輪滑人員發(fā)放。 ②憑單頁可當抽獎券使用，憑宣傳單頁入場可免費參加抽獎。 9 銷售策劃概要 1）前期宣傳： 宣傳形式：針對消費群體在居民生活區(qū) 及人員密集區(qū)域投放傳單，并針對潛在客戶發(fā)放精美邀請函?，F(xiàn)在商界流行一句話 “ 酒香也怕巷子深 ” ，所以現(xiàn)在很多企業(yè)為了保證出色的銷售成績，都在不斷努力制定出適合自己的優(yōu)秀營銷戰(zhàn)略。 導致整個行業(yè)的平均利潤很低，原材料持續(xù)上漲、終端費用高居不下，工商雙方地位的不平等等因因素導致行業(yè)平均凈利潤大約在 %— %左右，很多企業(yè)甚至虧損，企業(yè) 甚至沒有利潤。 目前，在我國，各大家用電器銷售公司的 營銷戰(zhàn)略雖各有千秋，但透過現(xiàn)象觀其本質，每個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略都是在大肆宣傳 其產品 的非凡品質，從而有針對性地贏得消費者的青睞。 第三階段： 2022 年 11 月 06 日 2022 年 11 月 20 日， 按照指導老師要求進行修改。充分的挖掘和利用節(jié)日的文化內涵， 并與自身 的 企業(yè) 文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者， 而且 也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。 12A班 學生姓名 苗文圣 指導教師 趙向閣 2 河北金融學院畢業(yè)設計任務書 編 號： 論文題目： 保定 蘇寧電器元旦期間營銷策劃 教 學 系： 商務外語系 專業(yè)： 商務英語 班級： 商務英語 2A 班 學生姓名： 苗文圣 指導教師： 趙向閣 職稱： 講師 論文研究目標及主要任務 論文的主要內容 論文的基礎條件及研究思路 主要參考文獻 計劃進度 階 段 起止日期 1 完成開題報告書 2022/10/282022/10/30 2 完成畢業(yè)設計初稿。 2022/11/212022/11/25 指導教師： 年 月 日 專業(yè)帶頭 人： 年 月 日 3 河北金融學院畢業(yè)設計開題報告書 商務外語 系 2022 屆 商務外語 專業(yè) 學生 姓名 苗文圣 論文 題目 保定 蘇寧電器元旦期間營銷策劃 指導 教師 趙向閣 職稱 講師 專業(yè) 帶頭人 趙向閣 研究 方向 商務策劃 課題論證：元旦期間是家用電器銷售的一個旺季，很多消費者選擇在此期間購買所需電器產品，市場對產品的需求量大。 第二階段： 2022 年 10 月 31 日 2022 年 11 月 05 日， 完成畢業(yè)設計初稿。如何成功的 樹立企業(yè)形象，提高經營理念已成為當今企業(yè)競爭的首要意義。松下，夏普，西門子，明基，飛利浦，日立，三陽等海外 知名企業(yè)迅速搶占國內市場，促使國內電器銷售業(yè)迅速向國際化靠攏，將中國國內市場的競爭推向白炙 化，競爭日益激烈。如果沒有優(yōu)秀的營銷戰(zhàn) 略，即使產品再出色也不會有突出的銷售成績。 因此，蘇寧，作為一個國內知名的家電銷售品牌，一定要制定合理的營銷策劃 及科學的銷售方案，以應對日益激烈的市場競爭。 備注：①單頁 及邀請函的內容 、設計應該由公司內專業(yè)人士或廣告公司設計。