河北金融學(xué)院畢業(yè)論文冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 元， 蘇寧價(jià)： 1250 元， 網(wǎng)店： 980 元 美的立式飲水機(jī) 國(guó)美 價(jià) ： 1580 元， 蘇寧價(jià)： 960 元， 網(wǎng)店： 780 元 兄弟一體式傳真機(jī) 國(guó)美 價(jià) ： 2180 元 蘇寧價(jià)： 1600 元， 網(wǎng)店 1380 元 以上都是同牌子同型號(hào)的，而且 蘇寧 保定 店和網(wǎng)店都是正貨的，我做了大量的調(diào)查，國(guó)美賣場(chǎng)價(jià)格都是貴出市場(chǎng)一大截。但實(shí)際上，這種增長(zhǎng)在短時(shí)間內(nèi)仍無(wú)法幫助國(guó)美重新超越蘇寧。 但是國(guó)美對(duì)蘇寧在門店數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)在縮小，國(guó)美為 726 家，蘇寧為 632 家，更為不利的是，國(guó)美開(kāi)始在凈利潤(rùn)上落后蘇寧， 億元低于 億元。因此，人們對(duì)LED,LCD 彩電，燃?xì)庠睿瑹崴?，空調(diào)，洗衣機(jī)等家用電器的需求量會(huì)有很大程度的提高，必將呈現(xiàn)激增之勢(shì)！由此來(lái)看，元旦的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)！蘇寧，作為家電行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，在這個(gè)時(shí)間采取合理的促銷手段，必定為蘇寧的發(fā)展提供一個(gè)新的平臺(tái)！ 家電市場(chǎng)環(huán)境 隨著 中國(guó) 經(jīng)濟(jì)的突起，以及近幾年來(lái)樓市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，住房面積不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的農(nóng)村居 民涌入城市造成城市居民數(shù)量增加，對(duì)家電銷售無(wú)疑是一場(chǎng)及時(shí)雨，市場(chǎng)需求量不斷擴(kuò)大。 11 ③抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)： 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)是為參加購(gòu)物的消費(fèi)者提供的，獎(jiǎng)項(xiàng)可以憑消費(fèi)者的消費(fèi)額度設(shè)置，不同的消費(fèi)額度可以參加相應(yīng)額度的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 . 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)可以更好的吸引消費(fèi)者的注意力，為商場(chǎng)聚集更多的消費(fèi)者，從而達(dá)到群體效益，互動(dòng)環(huán)節(jié)分為三個(gè)： ①答題環(huán)節(jié)：在 演出（劇團(tuán)演出）進(jìn)行中由表演者向觀眾提問(wèn)一些關(guān)于蘇寧電器成長(zhǎng)知識(shí)及蘇寧理念等一些有關(guān)蘇寧的知識(shí)，這個(gè)環(huán)節(jié)可以在匯集人氣的同 時(shí)加強(qiáng)對(duì)蘇寧品牌的宣傳。做到以最大的服務(wù)意識(shí)為客戶提供最滿意的服務(wù)。 音樂(lè)：以喜慶的消費(fèi)型音樂(lè)為主，關(guān)于消費(fèi)型音樂(lè)已經(jīng)提出了很久了。 店內(nèi)布置 ： 店面：店面要裝飾上喜慶的彩帶及氣球之類飾物，價(jià)格低廉，亦可烘托整個(gè)消費(fèi)氛圍的喜慶場(chǎng)面，店面附近要安排 3— 4 個(gè)迎賓接待， 服裝統(tǒng)一、熱情禮貌漂亮的促銷員 可以 體現(xiàn)出蘇寧 的良好 形象。 10 4）活動(dòng)后宣傳： 為了讓本次促銷活動(dòng)效果最大化，增加推廣力度，使蘇寧的理想更加深入人心，樹(shù)立更好的企業(yè)形象，有必要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)邀請(qǐng)保定電視臺(tái)，保定日?qǐng)?bào)及相關(guān)主流媒體對(duì)當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道，從各方面烘托蘇寧事業(yè)的蒸蒸日上及親民的企業(yè)形象。 具體發(fā)放地點(diǎn)由商家選擇 3）店前宣傳： 聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂獎(jiǎng)F(tuán)現(xiàn)場(chǎng)演藝，烘托現(xiàn)場(chǎng)喜慶氛圍。（滑輪宣傳方式新穎，時(shí)尚，可以吸引附近人群的注意力，而且效率比較高，有一定的宣傳優(yōu)勢(shì)） A 組：在 主要街道 發(fā)放單頁(yè)，發(fā)放人員要衣著青春時(shí)尚， 為客戶指引路線， 最好是一男一女分小組發(fā)放，由 10— 20 個(gè)技能嫻熟的輪滑人員發(fā)放。 ②憑單頁(yè)可當(dāng)抽獎(jiǎng)券使用，憑宣傳單頁(yè)入場(chǎng)可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)。 9 銷售策劃概要 1）前期宣傳： 宣傳形式：針對(duì)消費(fèi)群體在居民生活區(qū) 及人員密集區(qū)域投放傳單，并針對(duì)潛在客戶發(fā)放精美邀請(qǐng)函?，F(xiàn)在商界流行一句話 “ 酒香也怕巷子深 ” ，所以現(xiàn)在很多企業(yè)為了保證出色的銷售成績(jī)，都在不斷努力制定出適合自己的優(yōu)秀營(yíng)銷戰(zhàn)略。 導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)很低，原材料持續(xù)上漲、終端費(fèi)用高居不下，工商雙方地位的不平等等因因素導(dǎo)致行業(yè)平均凈利潤(rùn)大約在 %— %左右，很多企業(yè)甚至虧損，企業(yè) 甚至沒(méi)有利潤(rùn)。 目前，在我國(guó)，各大家用電器銷售公司的 營(yíng)銷戰(zhàn)略雖各有千秋，但透過(guò)現(xiàn)象觀其本質(zhì)，每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略都是在大肆宣傳 其產(chǎn)品 的非凡品質(zhì)，從而有針對(duì)性地贏得消費(fèi)者的青睞。 第三階段： 2022 年 11 月 06 日 2022 年 11 月 20 日， 按照指導(dǎo)老師要求進(jìn)行修改。充分的挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵， 并與自身 的 企業(yè) 文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者， 而且 也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 12A班 學(xué)生姓名 苗文圣 指導(dǎo)教師 趙向閣 2 河北金融學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū) 編 號(hào)： 論文題目： 保定 蘇寧電器元旦期間營(yíng)銷策劃 教 學(xué) 系： 商務(wù)外語(yǔ)系 專業(yè)： 商務(wù)英語(yǔ) 班級(jí)： 商務(wù)英語(yǔ) 2A 班 學(xué)生姓名： 苗文圣 指導(dǎo)教師： 趙向閣 職稱： 講師 論文研究目標(biāo)及主要任務(wù) 論文的主要內(nèi)容 論文的基礎(chǔ)條件及研究思路 主要參考文獻(xiàn) 計(jì)劃進(jìn)度 階 段 起止日期 1 完成開(kāi)題報(bào)告書(shū) 2022/10/282022/10/30 2 完成畢業(yè)設(shè)計(jì)初稿。 2022/11/212022/11/25 指導(dǎo)教師： 年 月 日 專業(yè)帶頭 人： 年 月 日 3 河北金融學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)題報(bào)告書(shū) 商務(wù)外語(yǔ) 系 2022 屆 商務(wù)外語(yǔ) 專業(yè) 學(xué)生 姓名 苗文圣 論文 題目 保定 蘇寧電器元旦期間營(yíng)銷策劃 指導(dǎo) 教師 趙向閣 職稱 講師 專業(yè) 帶頭人 趙向閣 研究 方向 商務(wù)策劃 課題論證：元旦期間是家用電器銷售的一個(gè)旺季，很多消費(fèi)者選擇在此期間購(gòu)買所需電器產(chǎn)品，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量大。 第二階段： 2022 年 10 月 31 日 2022 年 11 月 05 日， 完成畢業(yè)設(shè)計(jì)初稿。如何成功的 樹(shù)立企業(yè)形象，提高經(jīng)營(yíng)理念已成為當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的首要意義。松下，夏普，西門子，明基，飛利浦，日立，三陽(yáng)等海外 知名企業(yè)迅速搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，促使國(guó)內(nèi)電器銷售業(yè)迅速向國(guó)際化靠攏，將中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向白炙 化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如果沒(méi)有優(yōu)秀的營(yíng)銷戰(zhàn) 略，即使產(chǎn)品再出色也不會(huì)有突出的銷售成績(jī)。 因此，蘇寧，作為一個(gè)國(guó)內(nèi)知名的家電銷售品牌，一定要制定合理的營(yíng)銷策劃 及科學(xué)的銷售方案，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 備注：①單頁(yè) 及邀請(qǐng)函的內(nèi)容 、設(shè)計(jì)應(yīng)該由公司內(nèi)專業(yè)人士或廣告公司設(shè)計(jì)。
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